《创业公司市场营销模式和创新》
该文是市场营销和创业类硕士论文范文和营销模式方面硕士论文范文.
摘要：据中国财经报道,截至2020年,民营企业对我国的GDP增长奉献率达到60%,吸纳了78%的乡镇劳动力资源,创造了国家80%的税收.互联网时代下,创业也变成全民性参与行为.在新时代的浪潮中,创业公司如何顺应时代的变化、合理运用营销模式,在激烈的市场中占据一席一地,成为市场的佼佼者.本文通过分析研究,希望为创业公司营销管理提出有效的营销策略.
关键词：市场营销;市场策略;创业公司
一、创业公司生存现状
据经济数据显示,我国民营企业数量逐年攀升,创业的热度有增无减.99%的人有创业心理,付诸行动的多达60%,20%的大学生在校期间,有过创业行为.但依据中国经济行业报告显示,多数创业公司的生存环境恶劣、竞争压力大、存货概率低,仅仅只有20%的创业公司经营超过2年,这是公司生存的分水岭.70%的创业公司坚持3年以上,而发展5年有实力持续发展的公司,仅仅不到10%甚至更多.尽管当前行业隐藏许多机遇、新需求可以挖掘,当不可否认的是,当前的创业市场日益饱和.受疫情的冲击,有很多企业在流不足的情况下,纷纷倒闭.
从以上情况中,我们可以得出,创业公司的抗击力、企业核心竞争力非常脆弱,无法承受外界环境及突发情况的强烈打击.同时,我国创业公司的持续成长能力不足,缺乏长期的规划战略.
因此,基于这两点,有效的市场营销策略应该从持续发展性、创新性、核心竞争力入手.
二、创业公司优势及风险评估
1.营销战略可复制性高
由于目前很多创业小公司,多是为互联网创业为主.市场营销手段主要在于提高产品的率、推广度,通过多渠道把产品推向消费者.其市场营销手法相对简单、面向群体广泛、有数据随时进行需求分析、消费群体包括年龄、职业、性别等等信息查询.在大数据时代的背景,获取客户的需求爱好也不是一件困难的事情,但真是把产品做出差异化、核心化,才是市场营销战略的关键点.
2.对平台需求大
互联网环境下,80%的市场推广都以网络为主.互联网环境的冲击,市场推广不再是“酒香不怕巷子深”,优质的产品质量是重点,但良好的市场推广是关键.互联网的市场推广优势有率高、面向群体广泛、针对性强、手段创新等.另一方面,推广受媒介的制约性强,如平台推荐度、广告率、群众需求多样等.当前市场营销,为了迎合消费者群体的需求,必须想办法更新市场推广手段.
3.理念知识薄弱
很多初创企业的管理意识薄弱,这是由于创业者在年龄、性别、教育程度、经验水平的差异化导致的.许多创业者的管理经验不足、教育程度低、管理意识薄弱,很难制作一套完整的制度.另外,初创公司的管理模式灵活,传统单一的管理模式也不适合创业公司.因此,很多创业公司管理混乱、人员流失严重.优秀营销人才的流失,阻碍创业公司的发展.
三、有效策略
1.核心的产品竞争力
产品是市场营销的主体,好的产品质量是市场营销的基础.目前,创业公司产品类型分类服务、实物、知识产权等,但不管是哪种产品,对于创业公司,想要在激烈的市场生存,关键点就是让别人记住你.创业公司必须合理分析自己的竞争优势,打造自己的核心价值体系,吸引独属自己的客户人群,提高消费者的忠诚度.
2.借助平台优势
市场营销中,市场的推广是十分重要的一个环节.市场推广手段主要有推广渠道、推广方式、推广人群、推广更新等.很多互联网创业公司,在推出自身产品时,都善于利用平台的数据库支持.目前,很多平台给免费为创业公司进行初期推广和数据辅助,比如消费群体的购买习惯、偏好产品、购买时间、潜在需求等等,创业公司前期资金不足,高昂的市场推广費用会增加企业的成本造成企业的压力,从而增加企业运营的危险.有效市场营销策略是带给企业可行的利润和未来的发展机会,因此,创业公司应该牢牢把握平台给予的机会,研究平台运行规则,为提高市场营销的高效性,打下坚实的基础.
3.营销人员的培训
企业人才是公司的资源和可持续的发展的后盾,高素质人才带来企业源源不断的发展力.在研究中发现,由于创业公司的管理经验不足,许多营销人员的水平高低不一、行业知识缺乏,市场敏锐度不高.因此,创业公司想要可持续发展,必须保证营销人员的素质,多增加营销知识的培训、邀请专家设立营销讲座、增加市场的敏锐度,多关注行业和市场信息,是企业生存发展不可小觑的环节.
4.良好的售后服务
当前时代,如果说产品依靠低价策略来吸引消费者,是非常不切实际的.据调查分析,由于国家经济发展和社会文化转变,人们不再满足低价的消费,对产品具有美观、质量、情绪价值的要求.并且,一味的低价策略会引起恶劣的市场竞争,无法维护企业的良好权益,很容易引发后续的不良反应.因此,为客户提高良好的售后服务,不仅可以给企业带来产品差异化的视觉,提高企业的产品核心竞争力,还可以打造企业独具特色的品牌形象,提高客户的忠诚度.
5.打造品牌形象
一个品牌的形象具有客观性、可视性,分辨人们记住企业.作为企业的象征,是企业的无形资产.企业的品牌形象有利有弊,良好的品牌形象可以为企业带来潜在的客户,具有易于传播、印象深刻、独特性等特点.但不好的品牌形象,容易在消费者心理根深蒂固,难以扭转.因此,许多企业对于企业的品牌形象比较谨慎,甚至有些大企业有专属的品牌管理师等,负责企业的品牌形象.品牌形象是消费者对企业的直接印象,因此,企业树立好良好的品牌形象,在消费者心里留下真诚、可靠、安全、高质量的品牌印象,方便进一步的营销推广.
总结
全民创业的热潮,为诸多创业者提供更多的机会.但是由于初期创业公司的管理模式尚未成型,存在着弊端,呈现出管理经验不足、理念基础薄弱、核心竞争力弱、可复性强等特点.同时,创业公司也存在成本低、推广潜力大、运作灵活等诸多优势.良好的市场营销模式要基于企业的特点,确保企业的可持续发展.
因此,创业公司可以从提高核心竞争力、提高营销人员素质、提供良好的售后服务、打造良好的品牌形象入手,以有效的市场策略来为企业创造源源不断的利润.
作者简介：
雷璐华（1998-）,女,畲族,福建福安人,本科在读,学校：华南农业大学.
言而总之,本文是一篇关于对写作营销模式论文范文与课题研究的大学硕士、市场营销和创业本科毕业论文市场营销和创业论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料有帮助.
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