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创业营销论文范文参考 创业营销毕业论文范文[精选]有关写作资料

主题:创业营销 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-01-31

创业营销论文范文

创业营销论文

目录

  1. 第一篇创业营销论文范文参考:新创企业外部网络关系品质、内部能力与成长绩效研究
  2. 第二篇创业营销论文样文:基于感知创业价值的大学生创业意愿形成研究
  3. 第三篇创业营销论文范文模板:农民农业创业机理与实证研究
  4. 第四篇创业营销论文范例:创业导向、市场导向与组织绩效关系研究
  5. 第五篇创业营销论文范文格式:技术成果熟化的条件、机制与模式研究

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第一篇创业营销论文范文参考:新创企业外部网络关系品质、内部能力与成长绩效研究

新创企业的巨大社会经济价值与其普遍存在的低存活率与低成长性现象形成了巨大反差,这吸引着众多学者围绕新创企业成长绩效等相关问题进行了大量研究.纵观现有相关研究可知,尽管已有较多单独应用社会资本理论或资源能力理论解释新创企业成长绩效的理论与经验研究,但少有综合应用该两大理论将外部网络关系、内部能力与成长绩效同时纳入一个整合模型的研究.因而,人们在社会资本理论与资源能力理论的内在联系以及它们在解释新创企业成长绩效上的层次关系等问题上仍然思维迷糊.基于此考虑,本文构建了新创企业外部网络关系品质、内部能力与成长绩效整合关系理论分析框架,从企业层面,结合新创企业各主要外部网络关系及各主要内部能力,沿着“外部网络关系品质——内部能力——成长绩效”的逻辑思路,就新创企业各外部网络关系品质通过相应内部能力这一*传导机制对成长绩效产生的间接影响及其机理进行了理论与经验研究,以试图更为深刻地揭示新创企业外部网络关系品质、内部能力与成长绩效的关系及其机理.

为实现上述研究目标,本文主要深入研究了以下问题:

①新创企业内部能力与成长绩效关系.

②新创企业外部网络关系品质与内部能力关系.

③新创企业外部网络关系品质与成长绩效关系.

④新创企业外部网络关系品质、内部能力与成长绩效三者整合关系.

本文对上述各拟研究问题均按以下步骤进行研究:

①通过逻辑推理,建立关于各拟研究问题的相应理论分析框架,为拟构建模型勾勒大致轮廓.

②在“步骤①”的逻辑指引下,在充分考虑各内部能力相互关系基础上详细分析新创企业各主要内部能力对其成长绩效的影响;详细分析新创企业与各主要外部网络关系对象间关系品质对其相应内部能力与成长绩效的直接影响,以及通过相应内部能力对成长绩效的间接影响,并提出一系列相关假设,从而为拟构建模型刻画细致纹理.

③在综合考虑“步骤①”所建立各理论分析框架以及“步骤②”所提各假设所反映变量间关系基础上,构建数个待经验检验之竞争性理论模型.

④运用样本数据对“步骤③”所构建各竞争性理论模型进行结构方程模型分析,以检验样本数据对各假设的支持情况.

⑤对比假设提出与假设检验结果,推导并总结与各研究问题相关的研究结论,并讨论其理论与实践意义.

通过对276家高科技新创企业的经验研究,本文得出以下结论:

(1)关系品质为高阶多维度变量,沟通、信任、承诺、协调与满意五者彼此存在互动关系,均属于关系品质重要维度之一,但关系品质测量维度选择可视具体研究情境而定.

(2)创业导向、技术能力、营销能力与融资能力构成新创企业早期成长阶段的主要内部能力.新创企业主要内部能力越强,越有利于其提高成长绩效.

(3)新创企业的技术能力、营销能力与融资能力的增强有助于提升其创业导向,而其中技术能力与营销能力的提升在很大程度上受企业融资能力强弱的影响,即新创企业各主要内部能力之间存在一定的相互关系,因而它们在促进新创企业成长绩效上存在一定的层次关系.

(4)合作伙伴、顾客、政府部门与金融机构是新创企业的重要外部网络关系对象.新创企业与这些关系对象间的关系品质越高,越有助于其提升成长绩效.

(5)新创企业与外部网络关系对象间的良好关系品质有助于其内部能力提升.其中,新创企业与合作伙伴的良好关系品质有助于提升其创业导向、技术能力与营销能力;与顾客的良好关系品质有助于提升其创业导向、技术能力与营销能力;与政府部门的良好关系品质有助于提升其创业导向、营销能力与融资能力;与金融机构的良好关系品质有助于提升其创业导向与融资能力.

(6)关系品质是外部网络关系功效的决定要素之一,可用于解释企业多种外部网络关系对企业的影响,因而不失为外部网络关系研究的重要视角之一.

(7)新创企业内部能力对其成长绩效具正向直接影响,而外部网络关系品质主要通过促进内部能力提升而对成长绩效具正向间接影响.因此,外部网络关系品质是成长绩效的间接影响因素,而内部能力则是成长绩效的直接影响因素,并在外部网络关系品质与成长绩效间扮演了*传导机制角色.其中:①合作伙伴关系品质与顾客关系品质均主要通过创业导向、技术能力与营销能力对成长绩效产生间接影响;政府部门关系品质主要通过创业导向、营销能力与融资能力对成长绩效产生间接影响;金融机构关系品质主要通过创业导向与融资能力对成长绩效产生间接影响.②技术能力主要在合作伙伴关系品质及顾客关系品质两者与成长绩效关系中扮演重要*传导机制角色;营销能力主要在合作伙伴关系品质、顾客关系品质及政府部门关系品质三者与成长绩效关系中扮演重要*传导机制角色;融资能力主要在政府部门关系品质及金融机构关系品质两者与成长绩效关系中扮演重要*传导机制角色;而创业导向则在新创企业各种外部网络品质与成长绩效关系中均扮演重要*传导机制角色.

(8)综合应用外部网络关系品质与内部能力,并充分考虑它们之间的关系,较应用其中单一因素解释新创企业成长绩效具有更强的解释力,并能更为深刻地揭示外部网络关系品质与内部能力对成长绩效的作用机理.

综合本文各研究结论及研究中所进行的其他探索,对比前人相关研究,本研究创新点主要表现在以下几个方面:

(1)本研究发现新创企业与外部网络关系对象间的良好关系品质有助于其内部能力提升,从而在社会资本理论与企业资源能力理论之间架设了又一新桥梁.

(2)本研究发现新创企业外部网络关系品质对内部能力及成长绩效均具显著正向影响,因而开辟了从关系品质角度研究外部网络关系对新创企业影响的新视角.

(3)本研究成功测量了新创企业与其多种外部网络关系对象间的关系品质,从而拓展了关系品质的评估范畴.

(4)本研究发现,新创企业内部能力对其成长绩效具正向直接影响,而外部网络关系品质主要通过促进内部能力提升而对成长绩效具重要正向间接影响.因此,外部网络关系品质主要是成长绩效的间接影响因素,而内部能力则是成长绩效的直接影响因素,并在外部网络关系品质与成长绩效之间扮演了*传导机制的角色.因此,本文较以往研究更为深刻地揭示了新创企业外部网络关系品质、内部能力与成长绩效关系,亦即更为深刻地揭示了社会资本理论与资源能力理论的内在联系以及它们在解释新创企业成长绩效上的层次关系.

(5)本研究从新创企业对创业机会识别、获取与开发的角度研究新创企业成长绩效,发现新创企业内部能力与外部网络关系品质均对其创业机会的识别、获取与开发具正面影响,从而将创业研究领域中的机会观由创业决策阶段延伸至创业执行阶段,并为新创企业成长绩效研究开辟了又一新视角.

最后,本文亦较为系统地分析了本研究的理论与实践意义,并深入剖析了研究的不足之处,以期后续研究对其加以进一步完善.

第二篇创业营销论文样文:基于感知创业价值的大学生创业意愿形成研究

创业行动的产生源起于人们创业意愿的形成,尽管并非所有拥有创业意愿的人最终都将创业,但对创业意愿的研究还是为人们更好地理解和预测创业行为的发生提供了方法.过去,关于创业意愿形成问题的研究多数是从环境影响、个人特质等角度,并没有把创业意愿看作是创业活动与人们交互作用的产物.因此,本文试图通过引入市场营销中的感知价值概念,从一个新的视角探讨大学生创业意愿的形成.

本文主要研究工作分为五个部分,第一部分对创业和创业意愿等相关内容的研究现状进行了综述,指出了目前研究中存在的不足,第二部分结合对创业行为和感知价值概念的剖析,提出了本文的核心——感知创业价值的概念,第三部分对感知创业价值的测量量表进行了开发与验证,第四部分则是构建了基于感知创业价值的大学生创业意愿形成模型.第五部分在上述实证研究的基础上,提出了激励大学生创业意愿形成的相关机制.

首先,本文对国内外学者们关于创业的研究,尤其是创业意愿的影响因素和创业意愿的形成模型的研究进行了文献综述.通过对有关创业意愿形成的理论模型和实证研究的梳理,以及当前我国国内关于大学生创业问题的研究成果总结,指出了现有研究的不足,为本研究的大学生创业意愿形成模型的提出奠定了基础.

其次,结合创业意愿的特点,在感知价值理论研究的基础上提出了感知创业价值的概念,分析了其内在特性.之后从理论角度阐述了感知创业价值是由两个构面、七个维度组成的二级结构,并形成了对感知创业价值理论模型的研究假设.

再次,遵循严格的量表开发程序,对感知创业价值的测量量表进行了开发,并通过探索性因子分析对感知创业价值的理论模型假设进行了修正.之后通过结构方程模型验证了所开发的感知创业价值测量量表的信度和效度.

进一步地,以感知价值对行为意愿的预测研究为基础,提出了感知价值——态度——行为意愿三者可能的关系模型,最终通过比较三个假设模型对实证数据的拟合,得出感知创业价值是创业意愿的直接前测变量,创业态度影响感知创业价值的创业意愿形成模型.

最后,以上述两部分的实证研究结果为基础,对我国大学生创业意愿的激励机制进行了探讨.提出要从增加感知创业利得,减少感知创业利失和培育积极的创业态度三方面来促进大学生创业意愿的形成.

第三篇创业营销论文范文模板:农民农业创业机理与实证研究

农民创业被认为是当前经济社会发展形势下解决我国“三农”问题的有效途径,在推动农村社区建设、加快农业现代化发展、缓解农民就业困难、促进农民持续增收等方面发挥着不可小觑的作用.因此,不论是理论界还是政策层都对农民创业现象给予了广泛关注和高度重视.*政府多次强调促进农民就业创业是我国现代化建设中的一项战略性、全局性工作.同一时间,国内许多领域的专家学者也都纷纷加入到农民创业的研究队伍中,相关研究成果大量涌现.

在肯定国内农民创业研究取得丰硕成果的同时,也需要清楚看到当前农民创业研究中存在“重农外,轻农内”的现象.与农民非农创业关系到城市化、工业化发展进程一样,广大农民的农业创业活动对于加快实现我国农业现代化来说同样是不可或缺的战略力量.然而,与中国大地上欣欣向荣的农业创业实践以及政策层对农业创业高度重视不相符合的是,国内农民创业研究领域尚未对此给予足够的关注,缺乏系统分析农民农业创业机理的专门研究成果.由此,本文尝试运用主流创业理论对农民群体的农业创业行为与过程进行初步探索,以期能在一定程度上填补该方向上的研究空白.

借助创业过程理论,本文依次考察了农业创业初期的四个关键行为,即产生农业创业意愿、识别农业创业机会、获取农业创业初始资源以及形成农业创业初期绩效.沿着上述关键行为的逻辑脉络,本文对于农民农业创业机理的思考与剖析重点在于回答以下问题:农民的农业创业意愿受到哪些因素影响农民识别农业创业机会的机制如何农业创业的农民获取初始资源的效率如何决定影响农业创业项目初期绩效的主要因素有哪些利用实地调查获得的一手数据,本文就这些问题进行了较为细致的讨论,得到了以下主要结论:

(1)农民产生农业创业意愿的影响因素与非农创业意愿的有所不同,主要受到教育程度、先前创业经历、家庭可使用土地数量、父母创业情况、亲友支持度以及任村干部亲友数的影响.同时,农民所感知的外部环境中的政策、市场以及社会文化环境的宽松性程度也对其产生农业创业意愿具有一定的作用.

(2)在非创业者的农民群体中,具有创业意愿的农民可以被视为潜在农民创业者.而在潜在农民创业者中,那些具有农业创业意愿,曾经有过创业经历或具有营销工作背景,又或是有着较高的创业警觉性和较低密度的创业讨论网的农民更有可能识别出农业创业机会.

(3)基于不同产业、创业组织形式和农业细分行业对农民创业者的初始资金、劳动力及技术资源的获取规模和途径进行比较分析后发现,农民在获取创业初始资源时具有较高的自给水平.聚焦于农民农业创业初始资源获取情况的实证分析结果验证了初始资源自给水平对资源获取效率的正向影响,同时也发现该影响程度的大小依赖于农民创业者先前创业经历和在金融机构中任职的亲友数量情况.

(4)本文从生存绩效的维度考察了农业创业项目的初始绩效,结果显示:管理工作经历、讨论网密度、亲友中任公务员的数量以及初始资源获取效率对农民农业创业初期的生存绩效具有显著的影响.具体而言,那些具备管理工作经历、创业讨论网密度较低、亲友中公务员数量较多以及初始资源获取效率较高的农业创业农民,其创业项目更有可能取得良好的生存绩效.

总体而言,本文将理论与实证较好地结合到一起,运用第一手调查数据检验了主流创业理论对农民农业创业行为与过程的解释力,并初步勾勒出农民农业创业初期活动的内在机理.本文在如下方面可能对农民创业研究领域产生些许贡献:首先,本文与该领域内以往多数研究不同,是以农民在农业领域内的创业活动作为研究对象的.显然,这将有助于我们更为完整地了解不同产业背景下农民创业行为规律的异同.其次,本文突破以往多数农民创业研究仅对农民是否创业或者是否具有创业意愿进行分析的简单思路,基于创业过程理论构建包含多个关键创业行为的农民创业研究的概念框架,并据此对农民农业创业选择背后的一系列行为进行了剖析.

第四篇创业营销论文范例:创业导向、市场导向与组织绩效关系研究

在动态复杂的市场环境中,创业导向和市场导向作为两种重要的战略导向,与企业经营绩效之间的关系,现已成为国内外学者关注的热点问题之一.针对这一问题,形成了大量的相关文献.这些文献都表明,无论是从创业导向到组织绩效,还是从市场导向到组织绩效,中间都需要一定的转化途径.为此,很多学者都试图在创业导向、市场导向、绩效关系间不断追加各种调节或*变量来进行解释,但由于忽视对关键要素的深入挖掘,至今没有形成较清晰且被普遍认可的理论框架.知识基础观认为,知识是组织达到良好绩效和持续竞争优势的源泉,而知识又是需要通过不断的学习才能获取的,因此,组织学习与组织绩效之间,具有内在的理论逻辑.同时,文献研究表明,在创业导向、市场导向与绩效的关系间,组织学习确实扮演了重要的角色.正如Atuahene-Gima和Ko(2001)所指出的,创业导向与市场导向同属于企业的战略导向,是企业的组织学习和选择机制,能够保证战略层面和执行层面的一致性,都与企业外部环境、组织学习密切相关.因此,基于组织学习视角,深入研究“如何藉由不同组织学习方式的开展,进一步推动创业导向、市场导向对组织绩效的正向影响”,符合创业管理理论、营销管理理论以及组织学习理论内在发展和融合的需要.

但是,基于组织学习视角来研究创业导向、市场导向与绩效之间的关系,至今仍存在一定的瓶颈有待解决.其中,组织学习理论发展的困境尤为突出.组织学习理论发展至今,在组织学习类型上至今没有较为完备且普遍可接受的操作化定义,学者们主要出于各自的研究需要来进行选择.在理论和实证研究过程中学者们大多以Senge(1990)、Sinkula(1994)提出的学习导向构面或者是Garvin,Edmondson和Gino(2008)提出的组织学习过程构面来加以替代.然而,但正如Sinkula(1994)所指出的,即使组织具有高度的学习导向,也不代表组织正在从事高层次的学习,即学习导向与组织学习类型之间并不具备必然的关系;而学习过程构面则主要是将组织学习的过程加以分解,两者都不能从本质上揭示不同组织学习方式下创业导向、市场导向对组织绩效的作用机制,存在进一步研究的必要.

本文按照March(1991)的观点,将组织学习分为利用性学习、探索性学习两种不同的组织学习类型.并且认为,创业导向和市场导向由于所满足的顾客需求的不同、所需要的市场知识层级的不同,在组织学习策略发展和规划上分别具体表现出更多的探索性学习和利用性学习倾向.同时,由于不同的组织学习类型所需要的市场信息与学习过程有所差异,不同的组织学习方式对组织绩效的影响项目也会有所不同.从而将创业导向、市场导向、组织学习、组织绩效这四个看似不同却又颇具联系的概念加以连接,并进一步发展出一个整合性的理论模型.此外,本文也考察了内部创业环境、不确定环境在其中可能产生的调节效应.

本文以我国长三角地区的企业作为实证研究对象,有效分析样本厂商共387家.分别以相关分析、SPSS回归分析、AMOS结构化方程模型、巢状模型分析等方法来实证检验本文所提出的各项假设,并形成了一些新的观点.

本文的主要发现如下:

(1)创业导向是市场导向的前因,它对市场导向具有直接的正向影响,因此,创业导向的实施需要市场导向的进一步落实.至今,国内外有关创业导向和市场导向关系的研究方面,有学者认为两者之间存在着潜在的竞争关系,然而本文的研究结果表明,市场导向不仅不会阻碍企业试图具备创业导向与追求成功,甚至在创业导向与组织绩效间起到了关键的*作用.因此,当企业试图进行创新性、风险承担与超前行动来追求组织绩效的提升时,必须通过构建顾客导向、竞争者导向、跨部门的协调的落实与执行,才能达到预期的目标.

(2)创业导向是组织学习的前因,它对组织学习(包括利用性学习、探索性学习两种组织学习方式)既存在直接影响,又通过市场导向对组织学习产生间接影响.这一发现的主要涵义在于确认了创业导向是组织学习的前因变量关系.本文将创业导向视为某种层次的组织文化,并且认为,组织重视创新性及超前行动、风险承担的企业文化,一方面会直接推动企业开展利用性学习、探索性学习的开展,另一方面也会通过市场导向实施过程中源自外在市场信息(包括顾客信息、竞争者信息)的刺激,间接推动企业的利用性学习、探索性学习的开展.因此,创业导向对组织学习而言,是一种由内而外的学习驱动力,从而更进一步地证实了学者们所讨论的创业导向对组织学习具有正向影响关系的论点(如Zahra,2006,Dess,2003).

(3)市场导向是组织学习的前因,它对组织学习具有直接的正向影响.这一发现的主要涵义在于确认了市场导向是组织学习的前因变量关系,也就是说,市场导向程度高的企业,将会在企业中形成一种市场导向的文化,而这种文化将会重视顾客与竞争者的动向,从顾客与竞争者方面所获得的市场信息促使企业开展组织学习.因此,市场导向对组织学习而言,是一种由外而内的学习驱动力.此一发现的主要意义在于更进一步地证实了学者们所讨论的市场导向对组织学习具有正向影响关系的论点(如Slater&,Narver,1995).


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(4)从两种战略导向对组织绩效的影响来看,创业导向、市场导向对组织绩效(无论是财务绩效还是非财务绩效)都呈现正相关,这与大部分学者的研究结论相一致,从而再次证明了创业导向、市场导向是两种行之有效的战略导向.但与此同时,本文的研究结果还显示,这两种战略导向对组织绩效影响的具体路径上存在一定的差异.具体来说:市场导向对于组织绩效(无论是财务绩效还是非财务绩效)均不存在直接的影响,必须通过组织学习(利用性学习、探索性学习)才会对组织绩效形成间接影响.而创业导向对于财务绩效不存在直接的影响,必须通过市场导向、组织学习(利用性学习或是探索性学习)才会对财务绩效形成间接影响;而其对非财务绩效则既存在直接影响又可以通过市场导向、组织学习对非财务绩效起到间接影响.这一发现揭开了创业导向、市场导向对组织绩效影响的黑箱,从而从机制上解释了创业导向与组织绩效、市场导向与组织绩效之间结论不一致的现象.同时,也突显出了作为*变量的组织学习的重要性,提示企业管理人员,创业导向、市场导向的落实离不开组织学习的展开.

(5)利用性学习与探索性学习均具有提升企业永续经营的能力,但两者对组织绩效的不同维度的影响程度存在一定的差异.具体来说:①首先不论利用性学习还是探索性学习,对组织绩效(不论是财务绩效还是非财务绩效)均具有显著的正向影响,这种情形意味着组织只要能进行学习,不论组织学习的类型为何,对于组织绩效的投资回报率、销售增长率、市场占有率等都会有正面的帮助.②其次,相比利用性学习,探索性学习对非财务绩效的影响更大;而相比探索性学习,利用性学习对财务绩效的影响更大.这就意味着组织可以针对各部门的特性来开展进行不同类型和程度的组织学习,例如研发部必须更强调对非财务绩效影响更大的探索性学习,而业务部门则可能更专注于对财务绩效影响更大的利用性学习.③同时,两种组织学习的交互作用对组织绩效(不论是财务绩效还是非财务绩效)都没有能够显示出交互作用影响;而两种组织学习方式的绝对差额对非财务绩效则存在一定的显著负面影响.这就提示企业管理人员在推行组织学习的过程中,需要特别注重避免两者在实施的不平衡对非财务绩效可能造成的负面影响.

(6)关于企业环境在变量间可能存在的调节作用,可以归纳为以下几点:①内部创业环境在创业导向与组织绩效的关系间起到了一定的正向调节作用.这就意味着对于企业来说,仅仅依赖于创业导向对组织绩效的提升是不够的,有必要塑造良好的内部创业环境,从而强化创业导向对组织绩效的提升作用.而这就需要在完善原有的报酬体系的基础上,加大对资源的投入,通过建立一种能激发更多新创意的机制,更多地予以员工在管理上的支持,同时有意识地增加工作的自由度,进一步推动企业的创业导向对组织绩效的提升作用.②不确定性环境在创新与超前行动与财务绩效的关系上具有一定的负向调节作用.这就意味着具有较高创新性和超前行动的企业,在高不确定性的动态环境中其财务绩效表现较好.③不确定性环境在利用性学习与非财务绩效的关系上具有一定的负向调节作用;而在探索性学习与非财务绩效的关系上具有一定的正向调节作用.这就意味着随着环境不确定性的增强,利用性学习对于非财务绩效的促进作用会减弱,而探索性学习对于非财务绩效的促进作用会增强.因此,在高不确定性环境下,企业需要通过开展更多的探索性学习来获得市场占有率和新产品研发上的成功.

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根据本文的研究成果,我们认为:创业导向、市场导向、组织学习之间确实存在某种具有一定功能的网状联系,在这一网状联系中存在诸多对组织绩效十分重要的驱动因素.因此,企业管理人员在管理实践中要首先建立创业导向,然后通过市场导向加以落实,同时还应该充分重视不同组织学习方式下创业导向、市场导向对组织绩效的影响.从这个角度看,本文初步探讨了适合我国企业的创业导向、市场导向的实施途径,这既是我国企业界亟待解决的问题,也是将西方管理相关理论和经验本土化的有用尝试,将进一步深化我国理论界对创业导向、市场导向、组织学习及组织绩效相互关系的认识和研究.

第五篇创业营销论文范文格式:技术成果熟化的条件、机制与模式研究

本文提出需要对技术成果进行熟化的原因在于现有大量技术成果供给和产业化对技术成果的需求二者之间存在严重的“脱节”和不对称状态:供给方的技术成果不成熟、不实用,无法帮助产业方面的需求方利用技术发明成果实现产业化的目标,从而无法成功实现技术创新.因此,忽视对技术成果的“熟化”是其无法转化为现实生产力的关键症结所在,后果则是导致研发成果无法产品化、产品无法市场化、与之配套的管理和商业模式模糊甚至薄弱、资金投入不足,导致研究开发(R&,D)活动与创新活动的断裂,进而影响技术成果转化的数量和质量,从而在很大程度上弱化了技术创新对经济增长的推动作用.

作为技术创新学的范畴,技术成果熟化是指从R&,D阶段经过中间试验以及进入市场初步形成新兴产业的过程,主要包括技术产品(服务)化、产品(服务)市场化、管理模式化、融资社会化四个方面,是实现产业化的必经阶段.技术成果熟化是技术产品化、产品市场化、管理模式化和融资社会化等四个子过程的并行整合过程.技术成果熟化的子过程及其之间的衔接具有较高的风险和不确定性.技术成果熟化不仅是推动技术成果产品化的技术专家参与生产、市场试验的过程,同时还是拥有技术成果的企业家的创业过程和创业资本家的投融资过程.

技术条件支持是技术成果熟化和新创企业成长的出发点,技术发明成果熟化的内在原因在于其知识形态的创造性和新颖性.技术成果熟化的技术产品化子过程包括知识成果创意物化为产品(服务)原型,再由产品原型到准商品(服务)的迭代完善.技术生态系统当中的技术单元既存在相互之间的承接、杂交、协同共生,也存在相互之间的竞争、替代,还存在技术成果产品化过程中的若干主客观限制性因素.

在市场条件支持中,市场占有率是评价技术成果熟化的重要标准之一.在产品市场化过程中,产品继续熟化和完善,此时的技术产品熟化完善是技术因素和市场因素综合作用的结果.产品市场化过程需要经过市场培育、市场细分、目标市场选择以及综合采用营销组合跨越产品市场化“鸿沟”等阶段.由于创新产品市场存在诸多风险和不确定性,要征服利基市场上的早期实用主义者,一方面需要不断在技术产品化和产品市场化过程中熟化为“整体产品”;另一方面就是要综合采用营销策略和方法以满足主流市场上早期大众消费者的需要.

技术新创企业在成立初期存在“新进入缺陷”和死亡风险,而如何克服“新进入缺陷”,实现新创企业的合法性成长,需要管理模式化支持.新创企业必须在创业创新管理方面统筹整合各种关键的异质性资源,实现包括业务价值定位、价值运营、价值获取等方面在内的商业模式的熟化成型;在资源整合过程中,创新创业管理也从最初的随意性拼凑到选择性整合,直至发展成为以信息网络集成和技术集成为基础的管理集成和模式化.管理条件支持过程是发挥创业企业家才能和精神,通过创造性整合协调各种资源,形成独特的商业模式,从而使企业具有核心竞争能力、确立竞争优势的过程.

处于成果熟化阶段的技术新创企业一直存在着企业外源性融资的“金融缺口”.信息不对称、没能实现利率差别、融资成本过高、新创企业声誉与合法性较低是对技术新创企业出现融资困境的理论性解释.技术新创企业在熟化成长各个阶段均需要得到金融支持.越是处于早期初创成长阶段的企业,外部融资约束越紧,融资渠道越狭窄,资金对企业发展的约束越强.随着新创企业的熟化成长,其资金需求量呈现增长趋势,其融资社会化水平不断提高,其融资结构和渠道也日益呈现出复杂化和多元化趋势.政府引导性资助、创业金融、技术和金融相结合三种方式是促进技术新创企业熟化成长的融资社会化安排的主要内容.

技术成果熟化目标分为过程性目标和总体结果性目标.笔者以苹果iPhone智能手机技术的历代产品熟化为例,对其技术成果熟化的专利技术因素、市场因素、管理因素和金融因素等分别进行了单要素指数回归分析,而后进行了多元综合要素指数回归分析,得出了技术成果熟化的回归方程模型.还借鉴种群生态学共生理论的方法和观点,对技术新创企业的创生、技术成果熟化过程中各因素的共生进化动力机制进行了模型化论证,并阐释了技术成果熟化多层次共生整合机理,认为共生整合是技术成果熟化和新创企业成长的动力源泉,从而不断推动和促进发明成果和商业管理模式的财富化.

促进技术成果熟化的“一条龙”模式、“模块化”分工模式、“孵化器”模式、“专利集合”模式是为克服从研发到产业化之间的“死亡之谷”而对技术新创企业加以培育促使其成长的四种可行性选择,其共性在于尽量减少转手或交换的环节,打通和理顺技术价值链与产品链、融资链和管理链,使发明成果在相对一体化机制中得以熟化育成.笔者以无锡尚德电力、腾讯微信产品技术为案例对技术成果熟化理论进行了实证性案例研究.

在面临“转方式,调结构”的时代大背景下,促进技术成果熟化和技术新创企业成长具有巨大的现实价值和政策价值.笔者分别对促进技术成果熟化的市场责任、企业责任和政府责任提出了建议,市场的作用在于做好环境建设,企业要起到主体动力作用,政府在促进技术成果熟化中要起到引导和激励作用.

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