《短视频平台商业模式》
该文是关于商业模式类论文范本与平台有关论文范本.
近年来,随着互联网技术的发展,各种新颖文化传播模式兴起,短视频App自2011年陆续上线,2016-2017年迎来井喷期,人才、资本大规模涌入该行业,因此对于短视频商业模式的研究很有必要.本文通过对抖音的研究,运用商业模式画布这一工具,从九个方面对抖音进行描述,总结其商业价值所在,为其他APP发展提供参考,也为抖音的可持续发展提供帮助.
2019年抖音亮出了最新的成绩单：截至2020年1月5日,抖音日活跃用户数已突破4亿,全年增幅高达60%,是移动互联网成长最快的产品.抖音因其门槛低,为许多文化低或者有残疾的困难人士提供了许多创业、就业机会.中国人民大学国家发展与战略研究院发布《灵工时代：抖音平台促进就业研究报告》显示,2019年8月-2020年8月,抖音带动就业机会3617万个.通过抖音平台推广,众多中小企业加速推进了企业数字化运营,尤其是景区、零售、酒店等行业.由此可见抖音具有重要商业价值,也在通过发挥自身优势承担社会责任.
理论分析框架
商业模式画布是由瑞士专家亚历山大·奥斯特瓦德和尹夫·皮尼厄提出的一种用来描述业务模型、可视化商业模式、评估商业模式和更改商业模式的通用语言.它也是一种能够帮助企业家催生创意、减少猜测、确保他们找到合适的用户、并妥善解决问题的工具（见表1）.
抖音商业模式框架分析研究
价值主张研究
抖音以记录美好生活为目标.现在的用户不只是看内容,而是看重以内容为契机的相互交流,希望参与到视频的制作与发展中,抖音平台关注用户需求、强调用户个性化体验.这种类型的基于用户亲身体验的情感链接式互动,实现了平台与用户共同创造价值的主张.
客户细分研究
抖音APP主要针对的是以90后为主的新生代,具有强烈社交需求和表达的年轻人.与快手相比,抖音用户的整体学历比较高,以本科及以上为主,集中于一二线城市.抖音充分利用大数据手段,通过线下线上多渠道对目标顾客的个体属性进行搜集和分析,了解目标顾客真实需求,敏锐挖掘潜在顾客,使抖音成为“老少皆宜”的娱乐化社交平台.
渠道通路研究
客户端工具即APP是抖音的主要渠道通路.抖音第一次推广活动是岳云鹏在微博上发布了带有抖音logo的视频.之后借助明星效应,通过网络红人和流量明星的使用,开始被大众熟知.在《中国有嘻哈》的独家赞助之后,于2017年10月开始真正火起来.此后与各大综艺平台合作,赞助《快乐大本营》、《天天向上》等综艺节目,迅速让大众熟知.
客户关系研究
抖音与用户建立的是合作关系,抖音的用户不仅是抖音视频的消费者,更是视频内容的创造者和发布者.用户可以利用平台上的一切资源进行视频创作,经审核以后发布于该平台.抖音强大的宣传功能也吸引了很多广告商来宣传其产品与服务.在抖音为用户提供一个良好的平台的同时,用户所生产的优质内容都会发布在抖音上,来提升抖音的知名度和下载量,是一个互利互惠的双向受益的过程.
关键业务研究
抖音购买音乐版权,拥有自己内置的音乐库,还有多种滤镜、贴纸、特效可以选择.抖音不断打磨自己的产品,使得素材库更加丰富,引领时代潮流.在最近一次更新中,抖音已开通直播功能,可与粉丝线上互动,同时带货销售.目前抖音也为企业开通企业版抖音号,利用抖音平台的广大用户可以很好地对品牌进行宣传.粉丝数达到一万以上,内容原创度高的优质用户也会收到系统关于购物车的申请通知,申请后通过审核就可以开通购物车的权限.
核心资源研究
拥有庞大的用户量,用户活跃度极高是抖音最核心的资源.抖音作为新兴的短视频平台,在内容上以视频为主,并且拥有自己个性化的推荐算法.随着用户的快速增长,抖音另一个显著变化体现在内容层面,也向着更加主流化、多元化的方向转变,其中最突出的表现是高度丰富的平台内容,涵盖超过19大类,除了传统的舞蹈、音乐类以外,政务、知识、传统文化、科技、摄影等内容在平台上也颇受欢迎.
重要伙伴研究
目前抖音的合作伙伴大概分为四类,第一类是拥有大量粉丝的网红用户,他们可以连续不断地生产很多优质视频,来维系并增加粉丝量.第二类是明星大V,流量担当,吸粉无数.第三类是企业广告商,抖音蓝V计划上线以来,抖音与众多品牌合作,打造优质的抖音企业号,以促进品牌宣传.第四类是政府,目前已有25家央企入驻抖音,开设自己的抖音,来宣传政府工作报告.
成本结构研究
抖音产品层面而言,音乐的版权购买,AI等技术的加持,是一笔不小的费用,还有使用阿里云或者腾讯云提供的服务,光是网络加速技术（CDN）服务的费用,又是一笔天文数字 .另外还有APP团队的研发费用、运营团队等费用.
抖音通过签约一批网红来保证优质内容的持续产出,并且成立了服务达人的经纪团队.随着内容制作成本不断提高,新进入这个领域的内容创作者,不管是从用户规模、流量模式,还是从商业盈利的对接上,其实都很艰难.
推广成本：举办线上线下营销、推广活动.
收入来源研究
广告变现：信息流广告和开屏广告.开屏广告作为用户打开APP时的必经入口,有着开机必看、海量触达、震撼视觉的特点,提高了用户的接受度,从而赚取利润.信息流广告表单直达功能缩短了用户互动流程,拨打直达功能直击用户一项,下载直达功能有效提升用户下载量.
直播抽成：目前抖音直播的抖币和人民币的兑换比例为7：1,直播间里大家频繁刷的礼物其实都是人民币,这也是短视频领域的“惯用套路”.
挑战赛：抖音通过发起各类挑战赛与其他品牌进行商业合作,依据目前流行趋势,与厂商进行合作,发布包含潜在产品核心信息的视频挑战赛.
电商：抖音在其产品中加入了一键跳转至淘宝的功能,同时淘宝也开设了抖音专区,这项功能开启以后,抖音为淘宝导流的效果十分显著,同时抖音的带货能力,不容小觑.
启示及改进建议
抖音商业模式总结
抖音所形成的商业模式被称为“平台型商业模式”,此模式最大的特点就是：能够让平台上的用户和商家之间、用户和用户之间,形成一种“正反馈机制”,也就是平台建立者和使用者各方在相互依存的基础上,还能互相加强,只要这种正反馈性足够强大,用户的粘性也就会很大,所以在这种模式的不断完善下,抖音一定会持续发展,为短视频行业带来无限可能.
进一步改进的建议
关于盈利模式单一的问题.目前抖音主要以广告收入为主,后续发展,一是可以通过加强电商盈利的能力,头部抖音用户可向抖音申请自建产品生产部门,由抖音内部人员协同管理,在生产批发环节增设关卡,收取提成和服务费,还可以从源头切断商品质量问题.第二,IP衍生也是一个增加收益的手段, “十三五”规划提出2020年要将文化产业发展成为国民经济支柱性产业.因此抖音可以利用已经形成粉丝效应的明星网红,来打造属于自己的IP,并开发一些周边产品,以粉丝经济来带动平台收益.第三,知识付费、会员专区或许是新的盈利点.
关于内容同质化的问题.网红、明星效应显著,导致多数普通用户以模仿为主,同质化现象严重,也会导致版权纠纷等问题.在这方面要建立或扩大审核团队,对短视频的创作来源、素材选用进行严格考核,对盗用行为给予一定的惩罚措施,从而鼓励用户搞原创.还要丰富视频内容,结合社会现实.疫情期间,抖音的教育类主播增加110%,大力发展了线上教学.为缓解疫情期间农产品滞销问题,抖音发起“战疫助农”公益项目来助力农产品销售.同时抖音也成为了中国最大的知识、艺术和非遗传播平台,相信在未来抖音会在内容传播发面帶给我们更多的惊喜.
（北京联合大学）
此文汇总:此文为一篇适合不知如何写平台方面的大学硕士和本科毕业论文的毕业生以及可作为关于商业模式论文开题报告和相关职称论文课题写作参考文献资料.
商业模式引用文献:
[1] 商业模式创新研究开题报告 硕士论文开题报告范文
[2] 商业模式论文范文 商业模式方面有关论文范文例文3000字
[3] 商业模式论文范文 商业模式方面专升本毕业论文范文2万字
