《教辅类图书市场营销策略探析》
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【摘 要】如今,很多教辅类图书的市场营销还采用传统的营销模式,传统的营销模式与现代教辅类图书市场的需要存在很大的矛盾,因而产生销路不畅、产品积压等问题.国家在教育领域内的改革不断深化,作为教辅图书的营销工作者,必须要更新自身的销售思路,充分结合现阶段的社会发展情况,不断探索、改革、创新更加高效,更加顺畅的销售模式,加快教辅图书更加顺利的被流通与销售.本文围绕教辅类图书市场营销策略展开了讨论.
【关键词】教辅类图书 市场营销 问题 策略
一 教辅类图书在市场营销中存在的问题分析
(一)图书质量存在很大的差别
现阶段的图书市场上,存在着很多质量差别较大的教辅类图书.首先我国不同地区所使用的教材版本存在一定的区别,当教材版本或内容进行调换时,与之相应的教辅类图书也必须要调整.教辅类图书的上市时间比较紧迫,而有些出版社存在编辑工作、校验工作不达标的问题,教辅类图书的内容及质量都难以得到保证,所以,在图书市场上,出现了很多质量不佳的教辅书.其次,教辅类图书的时间性特点非常明显,为了在销售旺季能够及时投入到图书市场之中开展市场营销,出版社为了赶进度,直接将一些出版程序进行了简化,这就导致了教辅类图书质量的下降.最后,现有的编辑工作者缺乏专业化能力,这对于教辅类图书的发展是十分不利的,甚至还会影响到出版社的整体发展.
(二)缺少多样化的销售途径
教辅类图书的销售方式和其他类型图书的销售方式不同,很少经过书店来直接销售货其他零售渠道来进行销售.教辅类图书的传统营销渠道主要包括四类,一是新华书店结合出版单位所提供的教辅图书目录开展征订工作;二是通过新华书店来开展批发销售和零售;三是通过民营书商来开展批发零售;四是通过地方书店来开展批发零售.在教育改革日益深化的背景下,教辅类图书的销售工作如果不能与信息技术产生深度融合,而仍然采用单一化的销售模式,将难以满足现代教辅图书市场多元化的实际需求.
(三)销售所拥有的弹性空间是有限的
教辅类图书是比较特殊性的一种图书类型,教辅类图书的与政府的政策具有很大联系.经教育出版社出版的教辅类图书的定价需要经过物价局的审定,一般情况下,都比较低,广大读者可以获得的折扣是相对固定的.很多的书商和出版社之间形成了合作关系,共同来出版教辅类图书,采用这样的方式来对教辅类图书进行出版,所需要的成本是比较低的,在定价上具有一定的弹性空间,这就在很大程度上对出版社出版的教辅图书形成较大的压力.
(四)缺乏创新能力
很多出版社拥有固定的教辅类图书销售模式及稳定的销售途径,这就在很大程度上导致了工作人员创新意识及创新能力的缺乏,忽视市场服务意识且市场服务能力有限,这些因素都将阻碍教辅类图书的发展及整个出版社的持续发展.
二 教辅类图书的市场营销策略分析
(一)提升图书质量,重视图书的差异化
提升教辅类图书的质量,一是要提升内容质量,确保图书内容科学、合理,符合学生发展的需求,对学生起到辅助其学习的作用;二是提升图书的包装、印刷、纸张等方面的质量,充分满足受众群体对于图书审美及质量的要求.在具体的工作实践中,教辅类图书的编辑出版必须要得到专业教育学者的参与支持,保证图书内容的科学合理,避免出现差错.作为教辅类图书的市场营销工作者,也要在图书的设计编辑环节中进行积极参与,他们更加了解现阶段学生的特点,可以将自己的意见与建议大胆提出来,为图书内容质量的提升做出贡献.为了更好的掌握学生对于教辅图书的实际需求,必须要开展市场调查活动,获得最真实、准确的结果.教辅图书的封面包装设计工作的开展要充分结合学生的审美观,这样可以获得更多来自于学生的认可,使其发生购买行为.在纸张和印刷的质量方面,不可过于考虑成本问题,而降低质量.
(二)确保策略的合理性
出版社对新书进行定价时,要充分考虑消费者的对于图书的心理价位以及实际的承受能力,出版社要参考其他教辅类图书的新书定价,还要像学生、家长进行问卷调查,掌握他们的心理价位,并根据调查结果来对新书进行定价.出版社在折扣定价上要采取多样化的策略,首先可以根据销售渠道成员的层级来对折扣进行确定,其次还可以根据图书经销商的重要性来对折扣定价进行确定.
(三)重视市场品牌形象的创建
出版社树立品牌形象,有助于其市场知名度的扩大,进而提升自身的市场份额.出版社可以借助多种方式来树立自身的品牌形象,比如说：向贫困学生捐助其所需要的教辅类图书,选择成绩优异的学生进行代言等.此外,出版社还可以举办一些宣传活动,让学生认识并熟知自身的品牌及教辅图书.出版社也可以通过各种媒体来进行广告宣传,树立自身的品牌形象.
（四）重视营销渠道的管理同时强化促销活动的管理
出版社在营销渠道管理中,要坚持公正性原則,等级相同的经销商应获得相同的待遇,这样有利于合作关系的长期建立,出版社要与经销商签订合同,从法律层面来保护双方的利益.出版社还要重视直销的发展,最大程度的提升自身的效益.
出版社在开展促销活动管理时,要重视活动形式的丰富多样化,比如说,开展图书营销竞赛模式,这是一种全新的营销模式,为了实现这一模式的营销效果,首先要选择适合的图书来参与竞赛式营销.其次,要与市场的需求相一致,市场的需求是竞赛式营销活动可以实现预期目标的基础与关键.最后,要具有广泛的受众面,广泛的客户基础是竞赛式营销获得成功的基础与保障.除此之外,新书推介会的组织与开展也是促销活动管理的重要方式.同时,出版社还要积极利用网络平台优势,开展网络营销途径,进而促进销售数量的不断增加.
三、结束语：教育领域的改革与发展受到国家及社会各界的广泛关注,学生在学习教材的同时,还需要相应的教辅类图书来辅助学习,促进学生学习能力及学习效果的提升.出版社要保证教辅类图书的质量,同时还要探索研究更多样化的营销手段及策略,满足市场需求,占据更多的市场份额.
参考文献：
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市场营销和类图引用文献:
[1] 市场营销自考毕业论文范文 市场营销和类图有关毕业论文格式范文8000字
[2] 电子商务对市场营销影响类论文题目 电子商务对市场营销影响论文题目怎样定
[3] 市场营销英语类论文题目 市场营销英语论文标题怎样定
