《智能手机线上发布会，是迫不得已还是刻不容缓》
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从小米到华为,手机“云发布”成为大势
2月13日,小米成为这个春天首家举办线上发布会的品牌.小米10用这种方式与大众见面,用雷军的话来说“这是一个艰难的决定”.不过对于其他厂商而言这个决定似乎并不艰难.
2月13日,IQOO宣布于2月25日举行线上发布会,发布新机iQOO 3.
2月14日,realme宣布因MWC大会取消,在2月24日的巴塞罗那举办线上发布会,推出新款5G旗舰机realme真我X50 Pro.
2月17日,同样因MWC大会的取消,华为宣布在2月24日21：00～23：00时举办单独线上发布会,推出新的折叠屏手机、5G版MatePad、PC、IOT等产品；同时在2月24日举行线上发布的还有荣耀,不过比华为稍早,荣耀发布会在2月24日18：30开始.
2月19日,索尼也宣布于2月24日举办线上发布会,正式发布Xperia新机.
在此之前,线上发布的模式其实并不稀奇,以往众多品牌在发布会时也都会采用线上转播的方式同步直播,单独线上发布也不是没有,像2018年魅族ZERO因为黄章不允许发布,李楠只能在办公室线上直播发布,略显寒酸,不过大规模线上发布的形式确是没有.
可以看见,除了手机厂商之外,各行各业的发布会都走向了线上.如电视、汽车甚至是房地产.
线上发布会到底有没有搞头?一些人并不看好,认为“PPT”式的线上发布只是个噱头,消费者没有体验终不切实.或许对于汽车、房地产等商品而言这话并没错,不过对于智能硬件产品特别像是智能手机就是另一说了.当然,如今这种模式的出现也是“没办法中的办法”.线上模式在避免人群大规模聚焦的同时,又不会延缓产品发布的节奏.
手机这类3C产品早已脱离了大众消费品范畴,在如今更加偏向于快消品,消费者对于产品的功能性和体验性即便是通过“PPT”也能有大致了解,况且手机类产品也从来没有“提前体验”这一说,产品真正的优劣都是在入手使用之后才能得知,再加上即便是以往的线下发布会,消费者也无法都去到现场,所以本质上其实差异并不大.
然而若只是这些原因,也不至于让各大品牌将线上发布会安排得如此迫切,在线上模式成为大势背后,各家还有着其他的心思.
“云发布”带来额外惊喜?
线上发布会能为厂商们带来什么?能够直白看见的有三个方面.
第一,降低成本,专注传播.线上模式省去了大量场地、物料、人员接待费用,相关人士预计如小米10的这场线上发布会其成本或许只是线下费用的三分之一.并且可以大大缩短准备周期,将目光聚焦在产品传播本身.免去了众多邀请、接待的过程,省下来的人力物力都能用在产品传播、制造话题方面,能够更好保障产品的前期预热以及实时流量.
第二,直播“破圈”、提高关注.即便是在数万的人体育馆进行发布会,现场人数上也是有限制的,但于线上来说,几百上千万的观众却不是没可能.之外最大的作用在于“破圈”,使原本不是圈子内的、之前没有兴趣的人也会因为零成本而“凑热闹”.
第三,数据可视、转化可见.以往在发布会后,将消息传达给市场,还需要通过行业媒体的“狂轰滥炸”,而线上模式则省去了这一中间环节,直播的同时既是产品发布会,又是产品宣传会,还是直面消费者、直面市场的.
不过,这些并不是最重要的,各家密集举办大规模线上发布会核心在于两点.
首先,各大厂商争先恐后,创造条件“硬上”.目的只有一个,就是抢占时间,不落于人后.
其次,則是一次大型“养鱼”,大规模集中式的线上发布既能建立庞大的关注度,又能做出改变而不被发觉.借助此次集中发布,既是“明修栈道”又是“暗度陈仓”.比如小米,小米手机的日子在此前也并不好过,2019年全年小米虽然销量达到1.26亿部,同比增长4%,市场份额也略有增长达到9.2%,但对手华为的发展势头更胜.
如何才能办好一场线上的发布会?
暂且不管动机如何,既然要办当然需要办好,那如何才能办好一场线上发布会?目前讨论已有不少,也有许多建议.说网络的、说设备的,也有说平台和前期宣传的,但在笔者看来,这些都是“小事”,主要因素将在两个方面.
雷军在小米10发布会后就不忘提醒友商“线上发布会并不容易,由于没有观众,没有台下与媒体的交流,对主讲人要求很高”,雷军讲到了重点那就是“人”.
纵观目前国内各类发布会,雷军也好,余承东也好,或是赵明等人,甚至是微信张小龙作为主讲人,在台上的表现都无法说完美,“缺乏、平淡、没有情绪、没有”等词汇都曾在相关发布会后出现过—本也正常,毕竟紧张是可以理解的.
不过若是在线下,台上的主讲人说的再烂,台下的观众该给面子还是会给,该鼓掌欢呼还是会鼓掌欢呼,也不至于在发布会结束前大规模退场.而线上则有这些风险“你都不知道我是谁,讲得不好,没有意思我就不看了”这样的人肯定非常多.如此或直接影响到发布会效果.
然后,也是最关键的则是“有产品”.在这一特殊时期,如何放大自家产品成为难题.对比此次举行线上发布会的众多厂商,除华为外,大都是发布单品；另一方面,受“特殊时期”影响,各大厂商的节奏都被打乱.
此外,还有一个问题是,线上发布会究竟能否让市场买单?结合小米10的实际情况来看,线上发布会的转化还是不错的.据小米消息2月18日开售一分钟,小米10的销售额突2亿元.并且发布会期间各大平台在参与直播的同时,辅以大量优惠,使得相关产品销售量大增.
可以预见,在华为线上发布会的同时,类似模式必然会重演,而全场景的优势得以最大化体现.所以,一场能说会道,有内容有厚度能让观众“买起来”的发布会,才能成为一场好的线上发布会.
到底是“迫不得已”还是“刻不容缓”不去纠结,但可以肯定的是“云模式”在这个春季绝对会是主流,或许对于整个行业而言也是一次机遇.
结束语,本文是关于智能手机方面的智能手机论文题目、论文提纲、智能手机论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文.
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