《共享按摩椅沦为资本弃子了吗》
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长期以来,按摩椅因挪动不便且造价颇高,被中国普通家庭拒之门外.可一旦加持了共享概念,便犹如在行业里“丢下一颗炸弹”——使用者可以在公众场所、以单次较低的享受按摩服务.
如果单纯地从服务角度来看,共享按摩椅显然为中国消费者提供了一次按摩服务的“消费升级”.
凑巧的是,共享按摩椅还赶上了行业暖春.全球按摩器具市场从2016年开始回温,2018年全球市场规模达到近140亿美元,与之同步上涨的是投资者对共享按摩椅行业的“熱情”——2017年,共享按摩椅融资2.4亿元；2018年,赛道融资2.6亿元.
然而2019年,共享按摩椅行业却突然哑火——不仅行业内再无大额融资,共享按摩椅概念也不再被投资人津津乐道.
潜力赛道一朝遇冷,是按摩椅出了问题,还是应由“共享”概念来背锅?共享按摩椅究竟是不是一门好生意?
风口上的按摩椅
如果回顾共享按摩椅发展始末不难发现,早前该领域获得资本青睐,并非完全依赖于“共享”东风.中国消费者对按摩的刚性需求,加速了共享按摩椅崛起.
一方面是中国消费者对健康型消费的需求上涨.伴随我国城镇化水平提高、都市生活节奏加快,不合理的饮食习惯和生活方式会直接影响居民健康.
另一方面则是我国人口老龄化持续加速,这一群体普遍具有中高消费能力,且他们是按摩椅的主要消费群体.
相比按摩刚需,中国市场按摩椅的渗透率却远低于世界平均水平.华创证券研究报告显示,经测算,当前我国大陆按摩器具市场渗透率仅为1.13%,明显低于日韩等市场.
因此,自“共享按摩椅”出现在各处公共场所后,无论是对居民使用按摩类保健产品习惯的培养,还是对按摩椅行业发展的促进,共享按摩椅的确解决了当下按摩行业的发展痛点.
那么共享按摩椅的经营状况究竟如何?
走访发现,目前按摩椅普遍为用户提供三种服务：5分钟短时体验、20分钟全身按摩、以及30分钟以上的全面消除疲劳感套餐.
在提供服务之余,共享按摩椅通常以三种方式向用户收费——按照服务项目和次数收费、将机器租给公共场所而后收取租金、以及为广告商提供显示屏广告位进行推广.
而在铺设点位时,共享按摩椅运营商会采取直营和联营两种运营模式.
直营模式是品牌方向物业交租金换取点位投放,品牌方拿取全部收入.联营则是品牌方与企业共同负担成本,按照一定比例分成,例如物业负担全部成本,品牌方提供运营服务且抽取一定的收入,或者物业仅提供场地,按照合同约定比例抽取一定的按摩椅收益.
不能承受之重
整理发现,目前市面上知名共享按摩椅运营商包括乐摩吧、爽客和码客街等主要品牌.事实上在现阶段,共享按摩椅行业集中度不高,还未真正出现具备行业整合能力的小巨头企业.企业乱战之外,一些行业困境也逐步显现——例如不少玩家都被后期高昂的维护成本拖住脚步.仍以品牌商为例,他们除了负担加盟费外,还要承担指数级增长的维护费用.
一位按摩领域从业者曾计算过共享按摩椅的维护成本：如果投放地没有巡查维护,通常短短几个月内按摩椅就会出现较大程度磨损,例如皮革脱落、饮品零食撒入导致元器件损害等.
据了解,一张人造革成本已接近500元,开关和电子元器件为则100-300元.如果有更严重的损坏,返厂后还需支付技师的维修费,再加上员工租金和场地入驻费,即便按照一天一台设备入账100元计算,收入也根本无法覆盖后期成本.
对互联网企业来说,降低边际成本或许是寻求盈利的重要手段.但对共享按摩椅来说,规模化效应能够削减成本的情况并不存在.
随着按摩椅使用时间增长,器具元件的损坏程度不断加深,大规模在线下铺设点位,只能进一步扩大亏损规模.此外,共享按摩椅还被爆出存在安全隐患.据媒体报道,早在2018年,曾有女子在使用共享按摩椅时头发被卷入设备缝隙中险遭不测.
毫无疑问的是,这些负面信息再次给共享按摩椅行业蒙上一层阴霾.
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按摩椅引用文献:
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