《营销的自恋和人性》
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用逆向思维做营销
你自己去看自己产品的时候,觉得哪点都好,但其实你只要抓住一个痛点打下去就够痛了.
有时候痛点找寻需要逆向思维.举个例子,很多同行做电影营销,都是看完电影后,说痛点、卖点、泪点是什么,我觉得这样做是错误的.我们做过很多电影营销,但我们做营销不会先去看电影.走进电影院的那批人是没看过这部电影的人,他们是先看海报,被海报的某个点所吸引.如果我都把你的电影分析透彻了,观众还看什么?所以,你会发现电影营销在当下有一个特别有效的宣传方式,就是靠明星在抖音里做各种各样的短视频素材,若隐若现,适可而止.
不去做逆向思考的下场是什么?比如现在,微博打败了百度,百度永远想不到,现在年轻人搜热点不会去百度,而是去微博.微博不是做搜索引擎的,但你会发现,它把内容和用户紧密地连接在了一起.
所以说,如果你产品整体都好,没有核心特点的话,就要用逆向思维来寻找它的爆品路径.
洞悉需求与人性
人无法避免“贪、嗔、痴”,而这,我觉得也是营销的本质.大家都希望自己能买到最好的,更贪婪地让自己变美,去永葆青春等大家的消费动机就是这样.
我覺得其实大家想要的不是好,是比别人好,是相对而言的优越感,最明显的例子就是朋友圈里晒收入、晒旅游、晒美食等这种现象.其实做营销就是用不同的维度创造优越感.那么,当人在自己身上找不到优越感的时候怎么办?一部分人通过看不起、贬低别人来找到自己的优越感.比如有人看到女孩买的迪奥就说是假的；看见开了辆宝马就觉得是小三等还有一部分人把优越感投射到另外一群人身上.比如现在的养成类追星,我支持你,我希望你好.
所以人的本质,大多时候要的不是好,是比别人好,是相对而言的优越感.我们在做营销的时候,会“三省吾身”：
你帮用户“装×”了吗?
为啥用户没拿你“装×”?
你是在为用户“装×”,还是在自己“装×”?
这个就是我们自己的三原则.要明白你到底是想要一个期待的爆点,还是和你企业适配的方案.
好的营销事件不是神话故事,而是不掺杂自恋的理想预期和对人性的思考.
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人性和市场营销引用文献:
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[3] 市场营销学士相关论文选题 市场营销学士论文题目如何定
