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主题:粉丝经济和赢利模式 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-02-27

粉丝经济和赢利模式论文范文

粉丝经济和赢利模式论文

目录

  1. 一、“粉丝经济”含义
  2. (一)“粉丝经济”的定义
  3. (二)“粉丝”的身份概念
  4. 二、扬州零售业现状
  5. 三、“粉丝经济”调查分析
  6. (一)和品牌合作吸引“粉丝”到店
  7. (三)引进“网红”品牌
  8. (四)利用新媒体平台推广
  9. (五)扬州零售业发展的新思考
  10. 五、总结

《粉丝经济背景下扬州零售业盈利模式》

该文是关于粉丝经济和赢利模式类毕业论文开题报告范文和粉丝经济方面自考开题报告范文.

摘 要:本文首先对“粉丝经济”的含义做了一个具体的解读,之后分析了“粉丝”身份对零售业销售的影响,之后对如何利用“粉丝经济”提高扬州零售业的盈利能力给出几点对策以期能够被加以有效运用.

关键词:粉丝经济;零售业;盈利模式

基金项目:2019年江苏省大学生创新创业训练计划(201911462021Y).

零售行业现在正面临着市场趋于饱和、成本费用上升、电商的竞争以及消费者消费观转变这些挑战,而扬州的零售业在面临这些挑战的同时还有分布不均、发展不均衡的特点.零售行业的长久发展策略应当要从多渠道、多角度入手.利用现在流行的“粉丝经济”寻求新的出路已经成为越来越多“零售人”在研究的话题,想要利用好“粉丝经济”便需要对其充分了解,从而思考出提高零售行业盈利能力的一些对策.

一、“粉丝经济”含义

(一)“粉丝经济”的定义

近几年,伴随着“流量小生”和“网红”这些群体的出现,“粉丝经济”这个名词也开始进入了人们的视野,越来越多的商家也开始思考如何利用“粉丝经济”给自己带来更多收益.在中国,早在2014年便有学者叶开著有《粉丝经济》一书,并给了一个较为明确的定义——“粉丝经济”是基于粉丝参与的品牌社群,在其信任关系之上的社会资本平台和商业经营行为.即是在一定“粉丝”基础之上建立起来的信任关系,通过这样的信任关系获取经济利益.

(二)“粉丝”的身份概念

1.特定人群的“粉丝”

早在20世纪80、90年代,中国便有了“明星”这一称呼的出现,而这些明星身后往往簇拥着一堆崇拜者,人们随后把这些“崇拜者”定义为“粉丝”.在如今“流量小生”和“网红”盛行的年代,“粉丝”不仅作为他们唱歌、跳舞、演戏的支持者,同时也是购买明星代言产品的主力军,也就是“氪金”.很多品牌现在也将明星粉丝的“氪金”能力作为邀请明星代言的一个重要参考指标.譬如因为去年暑假热播剧爆红的李现、肖战、王一博,靠其拥有的庞大的粉丝群体,很快成为各大品牌商的“香饽饽”.

2.特定品牌的“粉丝”

不仅某些人群有追捧的“粉丝”,一些品牌也有其相当数量的簇拥者.譬如同为做咖啡的品牌,Starbucks(星巴克)和Costa便各有其追随者,这些“粉丝”基本上每一两天便要去消费一次,并会关注品牌所开门店动态、会购买品牌会员卡、会积极参与品牌在APP上推出的各种活动.去年2月星巴克推出的“猫爪杯”便因为太受欢迎,从199元人民币被哄抬到上千人民币并且“一杯难求”.同样具备这样一个“粉丝”群体的品牌还有很多,譬如“小米”,每次发售新款都能吸引很多人的注意力,开卖当日也会出现门店门口排长龙的情况,很多人感叹已经有了“小米情结”.这些案例都是品牌和消费者相互之间“黏性”关系的体现,加深这样的关系无疑能够让品牌更加持续稳定地获益发展下去.

二、扬州零售业现状

扬州的零售业市场目前群雄逐鹿、硝烟四起,在扬州东、西、南、北、中均有布局,但也出现了明显的多级分化:以传统百货模式为代表的金鹰、以购物中心模式即百货、餐饮、娱乐模式混搭为代表的京华城、万象汇等.这些零售企业的经营状况也各不相同,经营情况比较恶劣的有南区的宝龙广场;业绩中等的有东区的吾悦广场、南区的万达广场和西区的五彩世界;而西区的京华城相比较而言可谓是“一枝独秀”,经营情况较好.通过上面的阐述我们可以看出扬州零售业市场发展是极其不均衡的,同时“网购”的兴起、电商平台的日益强大无疑也是零售业需要面临的又一个问题,那么,如何“拯救”扬州这些经营状况不甚理想的商业综合体,让扬州零售业能够更加均衡健康地发展从而更好地面对电商平台的挑战呢?笔者结合上面提到的“粉丝经济”,总结出几点对策,期望能够开启让扬州零售业盈利的新模式.

三、“粉丝经济”调查分析

根据发放的调查问卷的数据显示,大多数被访人群主要是学生群体,在301个调查人次中占比达到80%,这和“粉丝经济”中的粉丝群体的年龄构成是契合的.

首先在网红店吸引“粉丝”方面:对于网红店的了解渠道44.85%的人群是通过各种,譬如抖音、小红书这些短视频平台;27.91%的人群是通过朋友推荐;意想不到的是只有5.98%的人群是通过网红推荐而知道的网红店,由此可知对于网红店的推广网红的作用还没有发挥到最大水平.

其次在明星吸引“粉丝”方面:对于明星代言的产品,有40.86%的人群认为会主动购买,59.14.%的人群认为不会主动购买,所以明星的推广作用也是非常重要的,譬如通过微博这些社交媒体对产品进行推广,让更多粉丝在明星的号召下去购买商品.

此外,大多数人对于购买网红产品的原因还是因为自己喜欢,占了72.09%,追随或者模仿的原因只有2%.

在受访人群中,有77.08%的人群认为明星或者网红推荐的产品不太可信,然而因为明星效应,即使受访人群大多数人觉得产品不可信,但还是会有很多人(40.86%)主动购买明星代言的产品,这也是“粉丝经济”现在之所以成为很多商家关注的焦点的原因.

此外,大多数人对明星代言的产品也更注重实用性,只有1.99%的受访人群认为是明星拥有我就要拥有,所以明星代言一些实用性较强的商品可能购买人群会更多.

从扬州的几个购物商圈消费者分布的情况来看,84.72%的人群更爱逛京华城商圈(京华城、Rmall.五彩世界);12.96%的人群喜欢去以金鹰、华懋为代表的文昌商圈;对于新兴的城东和城南商圈则感兴趣的人群较少,不可否认这和调查人群的居住地有关,但也可以看出目前扬州各大商圈的人气情况.也表现出了扬州零售业发展不均衡的现状.

四、扬州零售业结合“粉丝经济”盈利新模式

(一)和品牌合作吸引“粉丝”到店

明星和“网红”的带货能力毋庸置疑,但因為“网购”的兴起,很多“粉丝”因为图方便会选择在相关品牌的淘宝旗舰店购买而不去线下门店,所以线下门店在这种情况下吸收的“粉丝经济”红利并不多,那么品牌怎么均衡线上和线下购物呢?去年圣诞期间“悦木之源”化妆品推出了线下门店免费领取“王一博同款圣诞彩球”的活动,通过这样的活动成功吸引了粉丝走进各大零售商场,这无疑带动了商场的客流,也提高了“悦木之源”线下门店的销售额,进而对该门店所处零售企业也带来较大的盈利机会.这样的品牌活动个人认为可以被其他品牌吸收和借鉴,对一些人气不是很高的商场来说或许是不错的拯救机会.

(二)利用商场“大屏”吸引“粉丝”

明星的“粉圈”现在有“星圈势力榜”、“为爱签到”、“爱豆点赞”等这样的微信小程序会和明星的后援会以及商场合作,利用明星的粉丝人气在这些小程序通过每天签到、看广告视频等方式进行“打榜”,通常得到冠军名次的明星会有周榜、月榜等福利,而这些福利大多数是在各大城市的LED屏幕中播放该明星相关视频.因此建议商场可以考虑和这些小程序合作让明星视频可以出现在商场的大屏中,这样当地的粉丝会去商场“打卡”,间接也为商场吸引了人气.

(三)引进“网红”品牌

虽然很多“网红”品牌都是“昙花一现”,但其能够带来的短暂人气也足够商场可以大赚一笔.因此,商场适度地可以引进一些粉丝众多的“网红”品牌到店增加人气.譬如扬州市中心开业不久的万象汇便引进了“太二酸菜鱼”,每天座无虚席,队排长龙;同样在市中心位置的金鹰购物中心和西区的高人气购物中心京华城也都引进了在每个城市都有无数簇拥者的“喜茶”品牌,这些品牌不仅给商场带来较高的客流,也提高了商场的“时髦度”和新鲜感,时不时让顾客“眼前一亮”,更有利于得到顾客们的“偏爱”,无形中让顾客成为商场的“粉丝”,稳定商场的客源,形成较为稳健的盈利能力.

(四)利用新媒体平台推广

企业的盈利能力指的是企业能够获取利润的能力,通常能够衡量的财务指标主要有营业利润率、成本费用利润率、盈余保障倍数等,而这些指标的计算基本上都离不开企业的利润或者净利润,在利润的计算中除了收入外,还有成本费用的抵减,也就是说,评价一家企业的盈利能力无疑需要将如何有效减少成本费用考虑进去.对于零售企业来说,除了日常经营所发生的成本费用外,还有非常重要的一笔用于广告推广宣传的销售费用,如果能够很大程度上减少这笔销售费用,相信零售企业的盈利能力肯定能够得到进一步提升.

现下,很多新媒体平台都具备了注册成本低、流量高的特点,合理有效利用好“抖音”这类新媒体平台进行推广宣传也开始被越来越多的商家所重视.在线下顾客进行消费时,可以将顾客邀请进商场各大品牌的“粉丝群”中去,日常与顾客多沟通多互动,形成商场与顾客粉丝的“黏性”,成为商场新媒体平台的第一批粉丝群体;另外,商场可多利用新媒体平台发布一些趣味性、科普性的短视频吸引新一批粉丝加入.在有一定的粉丝基础后定期进行各大品牌的直播,依托新媒体平台的传播力以及平台自带的商品销售功能,增加品牌的推广渠道从而增加销售渠道,拓宽了品牌销售的覆盖面,另一方面商场的自主直播也削减了广告费、宣传费等销售费用,在很大程度上提高了商场的利润额.

因此,在有一定数量的“粉丝”基础之上,运用新媒体平台进行直播销售也是现在零售业在尝试的一种新方式之一,对于业绩不理想的零售综合体,可以先从吸引平台“粉丝”入手,扩大“粉丝”队伍,之后将这类方法运用起来,一定程度上可以相对提高其线上盈利能力并且将线上的“粉丝”回流到“线下”,让“线下”销售也逐渐“活”起来.

(五)扬州零售业发展的新思考

零售企业有了一些新的思考,主要有:一是搭建线上交易平台;二是搭建自有物流体系;三是利用“粉丝经济”带动线上客流;四是具备充足的流.总言之,零售企业要加速企业的网络转型,通过搭建线上交易平台和自有物流体系等方式提高企业在网络上的运营能力,将“粉丝经济”和“宅经济”二者结合吸引更多的线上客户进一步提升线上销售量,保证一定的流以确保企业的日常运作.

五、总结

目前,传统的零售企业在电商等平台的竞争下优势渐弱,同時“粉丝经济”这一新兴词汇也在越来越多地被各个行业所利用.对于离不开销售业绩的零售行业来说,充分利用好“粉丝经济”也显得格外重要.对于商场人气不均衡的扬州零售业来说,如何在“粉丝经济”上做好文章还有较长一段路要走,希望本文能够给予扬州“零售人”一定启发作用,帮助扬州的零售行业更加健康、全面、稳定地发展.

参考文献:

[1]赵霞,赵珉艺.“粉丝经济”模式下品牌营销策略分析[J].企业科技与发展,2019(2):225-228.

[2]王越,欧秀英.“粉丝经济”与企业经营成果研究——以森马服饰为例[J].时代金融,2018(11):121-123.

[3]胡永盛,袁鹏.粉丝经济模式在电商中的应用初探[J].中国集体经济,2018(7):55-56.

作者简介:

陈娉娉(1984-),女,汉族,江苏扬州人,澳大利亚悉尼大学专业会计硕士和金融学硕士,现就职于江苏省扬州市职业大学,研究方向为税法、会计、粉丝经济;

李艳(1998-),女,汉族,江苏盐城人,现为江苏省扬州市职业大学大三学生,2019年江苏省大学生创新创业训练计划项目主持人.

综上所述,此文为适合粉丝经济论文写作的大学硕士及关于粉丝经济和赢利模式本科毕业论文,相关粉丝经济和赢利模式开题报告范文和学术职称论文参考文献.

粉丝经济和赢利模式引用文献:

[1] 粉丝经济和赢利模式专升本论文范文 粉丝经济和赢利模式有关自考开题报告范文5000字
[2] 数字经济和赢利模式本科论文开题报告范文 数字经济和赢利模式类毕业论文格式范文10000字
[3] 粉丝经济论文范文 关于粉丝经济硕士学位毕业论文范文2500字
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