《供电企业实施电力营销管理的总体策略分析》
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摘 要：随着当前我国新型城市化建设进程不断发展加快,使得未来人们对家用电力的直接需求越来越大,从而直接推动了我国供电经营企业的快速发展,同时也因此为我国供电经营企业快速发展自身带来了一些挑战,即有些供电经营企业电力市场竞争过于激烈,基于此,供电经营企业如果想要在电力市场中能够获得良好的核心竞争力,就必然需要不断强化它的电力市场营销管理工作,从而能够使得整个电力企业能够实现最大经济效益及获得社会效益,并根据我国电力营销市场的经济动态、发展趋势及一些薄弱环节,从而研究制定实施出一套符合自身供电企业的强化电力市场营销项目管理工作总体实施策略.
关键词：中国供电系统企业;中国电力市场营销能源管理;经营策略;市场分析
随着当前我国新型城市化建设进程不断发展加快,使得当今人们对家用电力的直接需求越来越大,从而直接推动了我国供电经营企业的快速发展,同时也因此为我国供电经营企业自身发展战略带来了一些挑战,即我国供电经营企业电力市场竞争过于激烈,基于此,供电经营企业如果想要在电力市场中能够获得良好的核心竞争力,就必然需要不断强化它的电力市场营销管理工作,从而能够使得我国电力企业能够实现最大经济效益及获得社会效益,并根据我国电力营销市场的经济动态、发展趋势及一些薄弱环节,从而研究制定并推出一套符合自身供电企业的强化电力市场营销工作管理策略总体实施策略.
1供电企业电力营销定义
供电设备企业新型电力管理营销主要是指电力供电设备企业电力运行管理过程中需要有一定目的、有意识的一种经营管理活动,供电设备企业新型电力管理营销是指在了解电力企业市场需求基础上,通过新型电力管理营销主要核心思想和所开展的社会经济的经营活动,供电设备企业新型电力管理营销主要核心思想即能够满足新型电力营销市场所发展需要的电力;关于供电设备企业新型电力管理营销市场策略主要是根据电力企业对新型电力营销市场的长期预测及市场调查,对新型电力企业市场的实际需求情况进行精准的统计分析,从而根据电力企业实际经营情况自行制定合理的新型电力企业生产管理计划,使得新的电力企业生产管理计划不但能够有效满足电力市场上的电力生产需求,还而且可以有效率地防止供电企业停工生产电力浪费的各种情况同时发生,提高电力供电设备企业社会经济效益.
2电力营销管理的中心思想
其一,在进行电力营销时应当秉承以下原则,将电网作为根本基础,将技术作为支撑,根本保障就是服务和管理.电力企业一定要积极充分利用目前改造现代电网的有利机会,解决目前供配电服务系统中可能存在的一些问题,尽可能地充分满足广大电力行业用户的服务需求,利用目前现代化的电力网络、通信和现代计算机信息技术,将更加优质和高效的电服务产品提供社会给广大电力行业用户.
其二,应当依据买方的市场的实际需求,对我国电力企业营销的方法进行不断创新,电力企业营销卖方市场未来战略目标的发展重点之一就是面向买方市场,因此我国电力企业必须在改变原有的电力卖方市场基础前提下尽快改变传统的电力供电服务管理模式,将供电服务由被动管理转换到更为主动,迎合买方市场的实际需求.
3电力企业营销管理的总体策略
3.1使电力营销总体策略与可持续发展相适应
供电运营企业的市场营销策略总体规划策略应当严格遵循电力可持续发展的基本原则,逐步通过调整环保、能源电力消费结构,增加对电力市场需求的高度重视,运用电力需求预测以及管理的有效手段,满足广大客户实际需求,将大型商业住户人群及城镇居民居宅住户人群作为主要的电力消费需求群体,为其客户提供更加优质的电力服务.为了切实符合国家绿色節能发展的战略理念,供电设备企业发展需要积极探索发掘更多经济可用的替代再生能源, 实现社会效益和经济效益的同步提高,既为供电企业发展创造更大的经济利益,又保证了人与自然和谐相处.
3.2以市场需求为导向
为了更好地适应跟随用电市场需求发展的技术潮流,供电经营企业必然需要不断提高对用电市场需求趋势预测的分析能力,做好用电市场需求调查分析工作,以针对现有我国消费者用电市场的大量数据分析为主要依托作用来准确性地预测未来用电市场需求发展趋势走向.除此之外,企业以及相关信息技术管理部门还应认真做好企业市场需求变化的实时跟踪数据分析记录工作,及时收集记录分析相关信息和市场数据.
4总体策略的具体化表现
4.1环保型新能源企业品牌广告宣传推广策略
要充分地利用电能的清洁、高效以及快捷的优势特征,针对国家环保能源的政策与手段,在国家政策的支持之下,重视清洁能源,缓解城市污染问题.以环境保护与能源消耗为契机,宣传环保能源,加强电能宣传,将其作为电能营销宣传的主要内容.
4.2销售市场拓展策略
要加快拓展电力营销市场地域.随着我国电力营销体制的持续改革与不断完善,要适当地大力深化地区电力产品营销地域市场,突破我国现有的电力专营营销体制,利用电力辐射营销效应,完善地区电网架构建设,既要以企业提供电力供电配套服务产品为主要营销手段,又适当地大力拓展地区电力产品营销地域市场.同时,要适度地积极拓展我国能源服务市场,加强能源管理,拓展能源营销服务范围.
4.3优质服务策略
在今后的行业发展中,供电设备企业不仅要不断拓展自身的更大市场份额,还要不断增强自身的市场竞争能力.对此,在实践中要将优化服务水平作为一种拓展市场营销的有效模式.在产品生产以及经营的各个环节中也都要渗透优质服务经营理念,要高度重视对经营部门、员工的有效管理,树立积极向上、优质服务的公司社会荣誉形象,提升广大客户的服务满意度,与广大客户一起构建共同追求发展的新型优质客户关系,进而不断提升公司服务质量,增强公司核心市场竞争能力.
5总结
未来的电力供电市场是以满足买方市场需求为主要导向的,因此,各大电力供电经营企业都认为应该首先着重进行调查了解消费者的实际购买力和需求,以此结果为主要依据后再来研究制定一套属于自己的电力市场营销战略总体发展策略,提供更加优质的供电服务,使用更多清洁的绿色能源,使各大供电经营企业自身能够更好地积极适应电力市场趋势的不断变化,从而能够获得更大的市场发展竞争优势.
参考文献：
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[3]邵世强. 对于供电企业电力营销管理总体策略的几点思考[J]. 科技与创新,2014（2）.
（作者单位：镇江三新供电服务有限公司句容分公司边城供电所）
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电力和市场营销引用文献:
[1] 电力和市场营销论文写作技巧范文 电力和市场营销相关本科论文怎么写3000字
[2] 电力和市场营销专科开题报告范文 关于电力和市场营销方面硕士学位毕业论文范文2500字
[3] 电力和市场营销学士学位论文范文 电力和市场营销毕业论文的格式范文2500字
