《贝因美:连续三季实现盈利 母婴行业领军企业再度起航》
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4月28日,贝因美发布2019年年报,全年实现营收27.85亿元,同比增长11.83%.
因为前两年的新生儿出生率下滑,整个市场需求下降,2019年被很多奶粉行业人士称为“寒冬”.
“寒冬”之下,贝因美营收逆势增长11.83%,作为在2008年三聚氰胺事件中仅有的没出现问题的品牌,巅峰时曾拥有年超60亿元的营业额的贝因美做对了什么?
聚焦主营业务,打造爆款单品
“对宝宝负责,让妈妈放心”.寒冬之下,贝因美首先从产品做起.2019年,贝因美集中精力打造主营品类矩阵,清晰定位“爱加、经典优选”等产品的功能化卖点诉求,强化品类标识度.
在打造主營品类矩阵同时,公司着力打造爆款大单品.其中,提升婴幼儿抵抗力的超级单品“爱加”营收超过10亿,同比增长35.15%;经典优选系列产品实现过亿的销售额,同比增长约24.3%;童享系列产品也实现过亿的销售额,同比增长62.2%.
加快新品开发,多品类布局
报告期内,公司加快新品的开发,开拓细分市场,打造新品矩阵,新特品类布局卓有成效,成为重要的成长一极.
公司抓住羊奶粉、有机奶粉、营养品等高速增长的契机,通过加深与国际品牌合作,加快布局高端市场.2019年5月6日,贝因美和澳大利亚羊奶品牌BubsAustralia（简称“Bubs”）共同成立合资公司,合资公司贝铂仕将成为Bubs品牌所有产品在中国大陆的独家授权经销商.Bubs主要产品是高端羊奶粉、全天然无添加有机米粉及有机果泥辅食等,通过合资贝因美以最快的方式切入高端羊奶粉这一高速增长市场.
针对消费者痛点,抢占“低过敏”市场份额,公司推出“舒好敏”4段奶粉;针对青少年儿童长期使用电子产品对视力产生伤害这一痛点,推出“睛彩”奶基营养品;携手品牌代言人孙杨,推出92版贝因美冠军宝贝营养米粉.公司还通过整合安达产业资源,设立贝佳满乳业从而拓展了公司的常温奶业务.
此外,公司还完善婴幼儿特医品类布局,关注成人特医群体需要,继续加快特殊医学用途配方食品的研究与产业化.公司通过扩大儿童食品人群范围,打造贝因美亲子健康零食概念.围绕婴童做数字化的产业、服务,整合产业链上下游资源,打造品牌发展和资本平台共有的母婴生态圈.
聚焦大客户 拓展新渠道
公司聚焦大客户渠道,通过“冠军宝贝养成记”等线下活动覆盖消费人群;聚焦重点省份的三四线城市,公司着力打造红旗样板店项目,以商圈为基础,分批打造样板店,一店一策.拓展新零售渠道业务,与海拍客等达成战略合作,赋能线下母婴市场;与零售通、淘鲜达、京东到家等展开合作,布局新零售业务场景;借力网红经济、数字经济等模式,推进全域营销场景铺设,实现消费者营销闭环,线上线下互通,补位转型升级.
降费增效内部挖潜,成果显著
公司在发力创收的同时,不断进行内部挖潜,实现降本增效.在经营成本控制方面,在保证原料品质的前提下,加强重点原料资源开发和备份力度,加深与乳铁蛋白主产区企业的合作伙伴关系,确保供应稳定和成本有效控制.优化生产管理,提高工厂制造效益;承揽加工业务,降低工厂闲置能耗;优化仓储物流配送,提高效能,降低费用;提高销售计划准确率,降低库存周转时间.
报告期内,公司降费增效效果显著,公司管理费用率由13.09%,下降到11.93%;财务费用节省超过5400万元,财务费用率由3.45%,下降到1.14%.
公司还注重大数据的运用,打造数据体系.报告期公司启动SCRM建设,整合电商、天罗地网系统、微信公众号等平台的会员数据,实现数据共享.与阿里云进行战略合作,共建数据中台,深度整理、挖掘消费者数据,对会员和品牌消费人群精准画像,将线上渠道和平台优势与基于实体场景的线下网点体验优势相结合,以数据为门店赋能,推动线上线下良性互动,加强公司与消费者之间的联系,为新妈妈们和宝宝们带来更立体、更专业、更有温度的品牌体验.
化危为机,走出困局
2018年5月,创始人谢宏重新出山.2018年7月,奶粉行业老兵包秀飞上任总经理.经过2019年一年的转型与发展,公司逐渐从此前的困局中走出.
2019年全年实现营业收入27.85亿元,较上年同期增长11.83%,在奶业寒冬中这份增长可谓含金量十足.2019年后面两个季度实现连续盈利,全年扣非净利润同比增长36.11%;2020年一季报,公司净利润大增45.24%,同样录得盈利,至此公司已经连续三个季度实现盈利.
同时,公司的各项财务指标积极向好,资产运营效率提升,应收账款周转天数从去年的111.19天下降到98.03,存货周转率从1.99提升到2.68.此外,公司的资产负债率、流动比率等偿债指标也较上年进一步改善.公司已经化危为机,走出困局.
今年2月贝因美发布《2020年—2024年发展战略规划纲要》,公司未来将以「育儿专家,亲子顾问」为品牌定位,力争产品销售规模重回行业前三甲,成为母婴行业领军企业.作为曾经的国产奶粉行业老大,贝因美已再起航.
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贝因美和母婴引用文献:
[1] 贝因美和母婴在职研究生论文范文 贝因美和母婴类专科开题报告范文2万字
[2] 贝因美论文范本 关于贝因美在职研究生论文范文8000字
[3] 英美文学学位论文选题范文 英美文学学位论文题目怎么取
