简介:本文是关于投标报价和市场营销方面论文例文与市场营销方面参考文献格式范文.
当前我国各领域企业发展争奇斗艳,并且近年来各种中小型企业越来越多.在企业的发展进程中市场营销工作贯穿于企业的生产经营全过程,营销理念的合理运用是帮助企业创收的关键,当前企业市场竞争日益激烈,要想在这没有硝烟的战场中获得更多的利益,就要让自身在市场中占据更多份额,确保市场地位的稳固.文章通过分析营销理念及投标报价策略,探讨企业在市场环境中的经营之策,保障企业保持稳定的可持续发展和稳定的业绩.
营销理念的概念指的是企业在组织和谋划企业的经营管理实践活动中所依据的思想指导与行为准则,体现的是企业在发展过程中的经营哲学和思维形式.而投标报价是指承包商采取投标的方式承揽工程项目时,计算和确定承包该工程的投标总,投标单位仅有投标取胜的实力是不够的,还需有将这种实力变为投标能力的技巧,以帮助企业在市场竞争环境中占据有利地位.营销理念与投标报价的双向结合有利于企业在市场环境中保持低位稳定,从而创造更大的经济效益和社会效益,保障企业的可持续发展.
营销理念重要性与投标报价策略
企业市场竞争环境中营销理念的应用贯穿于企业生产经营全过程,营销工作的好坏都离不开营销理念的支撑.企业从建立到经营都需要有自己独特的经营管理体系,保障自身与其他企业之间既和谐统一又有独特性,并且社会中每个企业的经营理念都是不同的,这都依赖于营销理念的特殊性,若企业之间都是同一种营销策略那么其自身发展定不能长久,所以说这也印证了拥有自己独特的营销理念才更能保持企业的优势,并在企业市场中占据重要地位.
投标报价工作的进行也是需要有营销理念作为思想指导和行为准则的,以保障投标报价工作的科学性和有效性,促进投标报价方案在客户选择中的稳定性.投标报价决策原则：一是根据项目内容与企业资金链等情況确定是否进行投标;二是决定投标之后确定投标方向成果预判;三是投标时以长制短优胜劣汰,考虑标段的合适性;四是报价的确定要注意结合项目需求和企业发展资金,以及被报价企业的要求.投标报价工作不仅是要投到标拿到合作,更重要的是考虑其是否符合企业发展规划,帮助企业创造更大的利益.
如何做到整体运用营销理念
以管理助营销
营销理念的建立和完善是需要多方面进行的,首先从管理方面帮助营销理念的运用.企业市场中竞争非常激烈,企业的良好管理策略可以为企业优势加持,确保企业工作的严谨和工作人员的认真,保障工作决策的科学合理和高效的执行力度.近几年来,国家对企业的扶持力度加大,加快了企业发展速度,但是同行业与兄弟企业的横向对比都给企业带来压力,所以营销理念的整体运用要多元化考虑,保障企业市场营销理念的完整性.
以人才谋营销
企业要加强市场营销队伍的建设,要根据市场营销工作的性质综合分配营销人员工作岗位.加强对营销人员的专业培训和职业能力锻炼,根据人才能力程度合理划分工作小组,及时更新和完善营销人员的专业知识内容,结合企业市场需求以及社会变化更新营销理念,让人才的分配促进理念的升级,保障营销理念的完美应用和与时俱进.与此同时,强化营销团队力量建设,积极打造务实、廉政、精干的队伍,确保企业市场营销的风清气正.
以机制拓营销
企业经营管理机制是保障企业发展有序,治理有方的关键,建立健全企业营销奖励机制可以促进营销资源的积累.营销工作任务重复程度高,所以要保障工作人员保持心态稳定工作积极,可以通过建立营销奖励机制促使员工更加上进,完善区域经营、滚动开发责任制,健全任务考核机制等方式,可以促进企业营销理念的进一步实施,同时有利于领导人员发现其中的不足之处并及时改善.通过机制拓展营销,让企业在市场中不断发展、扩大市场份额,从而实现“做项目”到“做市场”的营销转变.
以文化带营销
企业市场环境中企业文化是必不可少的,要确保企业人员做好市场意识、服务意识、管理意识、创新意识等.可以组织倡导企业领导人员增强自我学习,完善企业营销发展策略和市场营销理念,做好管理意识、责任意识、质量意识教育,以便于保障管理层可以更好的带领基层工作,让生产经营与市场营销共同进步,从而丰富企业文化,带动员工积极性和主观能动性,进而促进营销理念的充分实施.
投标报价策略技巧
不平衡报价
企业市场信息是不对称的,投标方与被投标方之间会有缺项、漏项等情况的发生,这时可以考虑不平衡报价.不平衡报价也就是指在总报价基础上调整内部子项目的,既要确保总投标价不受影响,又能促进中标后实现想多较好的经济效益.不平衡报价的实施原则考虑以下几方面：一是项目早期报高价的子项目在中后期阶段能不能做出相应调低,保障企业资金的正常运转;二是项目工程预计工程量的计算是否极大的影响子项目调整,投标总价的影响会有多大;三是项目设计图纸中的不明确部分在依据事实修改后的工程量问题,子项目、总项目架构是否会变化.
多方案报价
在企业市场的投标报价中多方案报价是十分常见的,也就是针对报价项目多方面制定投标方案,在标书中报不同标价.标准报价是依据原招标文件中的条件报价,那另一种就是依据原招标文件进行合理修改,然后根据修改条件报出相应,让被投标方多一种方案选择.但有一点,此方法适用对象是招标文件中条件模糊、违背事实原理不合理的地方,或者是对技术要求过高、设计图纸存在不可控因素等方面.多方案报价可以提投标报价策略的完整性,减少投标风险的同时增加中标几率.
先亏后盈
在企业市场竞争激烈的背景下,有的企业承包商为了开辟新市场为企业发展创造条件,会退而求其次的选择在当前投标项目上以微弱的盈利甚至无利的形式参与竞争.很明显的是这种方式企业在乎的不是能创造多少经济利益,而是保障企业拥有新的发展条件,着眼于未来给企业争取市场优势,先亏后盈的方法实施前提需要企业资信条件好.另外,先亏后盈要保障企业资金链的完整,避免中途出现难以挽回的困境,最终造成不可逆转的负面影响.
分包商报价
分包商报价采用的是对专业性要求较高的项目由企业外包给更专业的合作伙伴承包,在投标报价环节之间与专业的合作伙伴共同探讨报价标准,分项目报价然后汇总之后递交于被投标公司.分包商报价要保障合作伙伴的信誉好、资金充足、报价合理,并要求分包商签署相应合同协议和投标保函,确保不影响企业本身负责的项目.此方式一方面可以保障分包商做出无理举动,另一方面保障中标几率和未来工作质量与效率.
总而言之,在企业市场环境中营销理念与投标报价技巧的运用可以有效增强企业的核心竞争力.但营销理念的建立和投标报价工作是一项复杂而又系统性的工程,并且营销理念是企业的龙头性存在,是实施投标报价工作的思想支撑,所以企业在发展过程中要注意时代变化和市场需求,以便于及时更新和完善企业市场营销理念,保障企业投标报价工作的科学性.强化企业市场营销理念,积极运用投标报价技巧,是促进企业提升效益的有效措施,是帮助企业在市场竞争中抢占先机的战略指导.
（中建七局（上海）有限公司）
总结：本文总结,该文是关于投标报价和市场营销相关专业的经典范文,可作为市场营销方面的大学硕士与本科毕业论文写作参考和投标报价和市场营销论文开题报告和职称论文论文写作参考文献.
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