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桃花依旧笑春风——访百联金山购物中心有限公司总经理殷水明

主题:金山时尚米兰婚纱摄影 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-03-20

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时尚金山论文范文

金山时尚米兰婚纱摄影论文

目录

  1. 金山时尚米兰婚纱摄影:时尚组合《北京的金山上》

去百联金山购物中心采访前有些犹豫,因为一年半前曾采访过这家企业,这么短的时间是否有新内容可写?这一年多来,百联金山承受了诸多压力:首先是在其商圈内,崛起两个庞然大物——19万平方米的论文范文广场与16万平方的同福易家丽购物中心,无论是商场体量还是硬件设施都比百联金山有优势;其次,电子商务大举进发,对实体店形成攻城略地之势,百联金山的生意或多或少有所影响;再次,经济进入新常态,部分商企的营业额出现断崖式下跌,百联金山能否独善其身?但看了百联金山的一张成绩单,心结立刻释然:面对严峻挑战,2015年百联金山销售业绩不降反升,全年利润同比增长16%,规模销售同比增长3.3%,客流量同比增长3%.正应验了一句唐诗:“桃花依旧笑春风”. 那么,在惊涛骇浪面前,百联金山的定海神针是什么?

把商品当作艺术品打磨

由于见过一次面,没了陌生感,谈话很快进入常态.百联金山的殷总,举手投足透出一种儒雅.其办公室挂了两幅摄影作品,画面都是大海,一个奔腾,一个宁静,给人以一种生气盎然、开阔悠远的遐想.这两幅作品都出自殷总手笔,既显示其论文范文与睿智,又透露其不俗的业余爱好与文化品位.

殷总把我拟的采访提纲放到一边,一下子把话题拉到了他前年访问过的日本.日本有一家美田百货,营业面积仅8万多平方米,年销售额却高达139亿日元.众所周知,近年来日本百货业的日子非常难过,大量商店倒闭,美田缘何不倒?美田的经营者告诉他,百货店不仅仅是卖商品的地方,更是一个给消费者享受的场所.为此,要不断制造兴奋点吸引顾客,即使不买商品,也要把他们请进店里.有了这批忠实粉丝,还怕没生意做吗?美田在销售爱马仕包时,与爱玛仕总部联系,举办爱玛仕文化展,不仅演绎包的历史,还把每一款设计师的思路、皮革的染色工艺一一向消费者展示.在美田,爱马仕不仅仅是商品,更是一种艺术品.这些都给了他们很大的启发.

时尚是一种轮回

殷总拿出一页广告纸,这是百联金山3月4日推出的三八妇女节营销活动,有意思的是,他把这个节冠名为“女神节”.解释这个“节”的是三行文字:“沉鱼落雁?闭月羞花?主要看气质!”“主要看气质”是去年网络十大用语之一.殷总说,这气质包括文化修养、道德修养.这席话,把“女神节”拉上了正能量的轨道.广告的最后是一句唐朝诗人崔护的诗句“桃花依旧笑春风”,这是酷爱中国古典文学的殷总的拿手绝活,也显示了百联金山的兼顾原则,既要抓住消费主流的年轻一代,也不能把婆婆妈妈冷到一边.

殷总认为,要办成一个时尚文化之地,吸引有一定购买能力的年轻人来消费,就必须洞察年轻人的消费需求,满足他们的愿望,用他们的语言,讲他们的话.年轻人喜欢时尚,那么什么是时尚?殷总用12句话加以阐释:“时尚是艺术,时尚是文化,时尚是生活的升华”;“ 时尚是概念,时尚是内涵,时尚是生活的诠释”;“时尚是记忆,时尚是感悟,时尚是文化的轮回”;“时尚是魁力,时尚是标志,时尚是身份的象征”;“时尚是绚丽,时尚是色彩,时尚是视觉的盛宴”;“时尚是传递,时尚是流露,时尚是沉默的表白”;“时尚是风情,时尚是诱感,时尚是欲语还休的矜持”;“时尚是享受,时尚是体验,时尚是完美人生的追求”;“时尚是颠覆,时尚是创新,时尚是流行与经典的交融”;“时尚是灵气,时尚是和谐,时尚是耐人寻味的诗篇”;“时尚是味道,时尚是嗅觉,时尚是精心绘制的格调”;“时尚是心思,时尚是情结,时尚是细细品味的心情”.他认为,经营时尚不仅指商店有多少奢侈品、大品牌,而且需挖掘它更深的文化内涵,只有读懂了时尚,才能把时尚产业做大,吸引更多的年轻人来消费.这里,殷总多次强调时尚是轮回,好的时尚沉淀为经典,好的经典又成为一种时尚.

金山时尚米兰婚纱摄影:时尚组合《北京的金山上》

八大营销齐头并进

关于金山购物中心的经营,殷总概括为:围绕一个中心(以经营为中心),注重两个提升(提升社会效益和企业经济效益),三个价值(科技价值,创新价值,社会价值),抓好五个重点(经营做透、营运做新、管理做精、服务做优、电子商务做活).具体操作有八大营销.

一是VIP营销.百联金山的思路是做好服务、增加数量、提高质量、增加回头率.如与工商、建设、光大、交通、民生等多家银行共同策划的“购物刷卡,满千送百”活动已成为VIP活动的一大亮点.

同时,针对核心顾客,适时组织VIP营销活动,与同行形成差异化竞争.VIP答谢会三天的销售额相当于公司三个月的营业额.

二是品牌营销.发挥百联金山拥有国际名品的优势,与同行展开差异性营销.如2015千百度品牌营销活动、丹麦ECCO内卖会、英格兰其乐内购会等都取得了不俗的成绩,尤其是浪琴手表展销活动,现场有小提琴表演,将文化与商业融合,吸引了许多高端人士.

三是广场营销.充分利用购物中心广场的有利条件,服务周边社区,举办丰富多彩的广场活动,以此吸引客流,挖掘潜在消费者.如新年“桃花朵朵开许愿活动” ,顾客写下新年愿望挂在桃树上,来年还能找到自己的许愿卡,实现愿望还有一份小礼物.在卡拉OK大奖赛上,参加者不仅有职工,还有厂方、合作方人员,并请来专业评委,在欢歌笑语中,既增强了内部职工的凝聚力,又为工商合作添砖加瓦.

四是节日营销.元旦“新年特惠”、春节“大拜年,福礼满堂”、浪漫情人节千枝玫瑰大派送、妇女节“38女神节”活动等等此起彼伏、连续不断.

五是整体营销.营销围绕一站式消费,消费、娱乐一体化.

六是联动营销.提高购物中心各业态的有效联动,充分挖掘各业态的资源,以更有吸引力的举措,增加消费者的黏度.

七是新媒体营销.充分利用网络平台与实体门店相结合的方式,开展新媒体营销活动.如开展了“桃花朵朵开”,微祝福、情人节“接

吻大赛”、微信抢红包等微活动,尤其是以电视剧《花千骨》为背景,开展了微信营销,其点击率达到了两万六千多次.

八是体验营销.随着消费结构的变化,消费者需求逐渐趋向于个性化,体验营销受到了社会的关注和青睐.因此,2015年百联金山提出了体验营销,让顾客参与进来,真正感觉“我不仅仅是客人,而是百联的一个成员,是百联的主人”.

结束采访,走出办公室,来到平台,这里原先是放置空调外机的地方,如今变成了一个花园.据殷总介绍,这里将成为VIP活动场所.把每一块场地利用起来,装点美化,赋予它艺术的品位,并与经营结合起来,可见百联金山的文化与经营融合新招迭出,已经做到家了.

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金山时尚米兰婚纱摄影引用文献:

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