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文 / 章木、卫金桥
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“前两天,去西安两个经销商巡视了一下,周六、周日,每个店消费者进店的批次都是七八十批.经销商现在明显人数不够,这也是一汽马自达成立很多年来没有过的景象.”8月2日,北京,一汽马自达汽车销售有限公司副总经理郭德强对本刊记者说.
带给渠道这么大改变,正是刚刚上市才一个多月的全新轿跑型SUV——一汽马自达CX-4.
从CX-4到全新阿特兹,一汽马自达将重新诠释品牌年轻化的战略路线图.
拯救者CX-4
“在全新的CX-4的带动之下,我们7月份的销量同比去年的增幅达到135%,因为CX-4的需求远超当初的预期,应该说,一汽马自达从下半年开始,彻底摆脱持续两年的下滑,走出了冬天.”一汽马自达汽车销售有限公司总经理高桥良二对CX-4如此受追捧倍感欣慰.
“CX-4在7月份的零售数字已经非常接近我们上市计划中的月销5000辆,这个速度也超出了预期,加上8月10号即将面世的全新阿特兹,可以这么说,一汽马自达正在迎来春天.”郭德强补充说.
据悉,6月份,一汽马自达为CX-4制定的批发量目标为4500辆、终端销售目标2000辆,但实际批发量达到6400辆,实际销量2070辆,截止6月底累积订单量超过8000辆.7月份,公司预期CX-4的批发量为4000辆、终端销售达到2800辆,而实际上批发量达5200辆,实际销量接近5000辆,订单量突破12000辆.从上市到现在,CX-4的订单数量趋势在不断向好发展,并且订单质量也在不断提升,每天新增订单量都在200批次以上.
三年来,由于缺乏产品和市场的持续低迷,一汽马自达也陷入发展的迟滞期.不过,CX-4的上市和超出预期,及时改变了这种被动的局面.“CX-4的销售的态势是非常非常好的,我们整个2016年对CX-4预计销量大概是32000辆左右.可能平均到月的话,我们大概的目标是希望达到月均5000台以上的规模,从目前走势预测,今年全年销量将超过预期,所以说CX-4也会成为我们一马体系一个非常主力的一个车型.”高桥良二说.
随着CX-4的上市,一度低迷的一汽马自达经销商伙伴的自信也在逐步地恢复,无论是店头销售气氛还是经销商的实际收益都彻底扭转之前的被动局面.“我们也希望通过这个CX-4车型,还有8月10日即将上市的全新阿特兹,这两个车型像巨大的车轮一样,这两个车轮急速运转,让我们今年整个销量全面超越去年.”高桥补充说.
在郭德强看来,从起步的节奏来看,CX-4已经取得了初步的成功,他把CX-4上市以来的良好表现归结为“天时 地利论文范文”.“‘天时’是CX-4所在的紧凑型SUV市场仍然保持50%以上的快速成长,‘地利’是中日双方面对新形势下的团结一致、共同协作；‘论文范文’是CX-4从2012年产品开始研发之初,就确定针对30岁以下的核心消费人群的消费者研究.”
进化的阿特兹和更年轻的马自达
从2014年阿特兹到随后推出的昂克塞拉,马自达汽车迎来自己的革新时代.这一阶段,马自达的产品和品牌,开始聚焦年轻、时尚和动感,90后年轻群体已经并将继续成为马自达汽车的核心客户群消费定位.
一汽马自达市场部部长赵东向本刊记者介绍,2015年马自达汽车全球战略会议中重新思考品牌定位,希望在2020年把马自达打造成“聚焦品牌客户 熠熠生辉”的品牌属性.具体目标是：2020年的时候,马自达汽车的核心客群大部分集中在25岁到35岁之间,他们特别注重事物的本质价值,并且特别愿意跟家论文范文朋友分享,而且特别愿意按照自己的生活方式生活.目前整个全球马自达汽车的客户有30%是通过口碑和转介绍实现的,到2020年之后,马自达希望把这个数量提升到50%以上.
所以,针对这种品牌定位,马自达开始顺应调整自己的产品战略.在设计风格上,马自达以“进化的魂动”开启了“6.5代”代产品的设计理念,“创驰蓝天”继续成为马自达汽车在动力总成革新与升级的武器,在这个被马自达称为“6.5代”产品中,2014年的一汽马自达阿特兹以耳目一新的姿态进入中高级车市场,堪称同级颜值最佳车型.
2016年针对中国市场开发的CX-4则是马自达“6.5代”产品的首款车型,这款产品和长安马自达目前销售的CX-5主打标准中型SUV不同,CX-4开创了轿跑型中型SUV的全新风格.
8月10日上市的全新阿特兹,将是一汽马自达更加聚焦年轻群体的又一个重要举措.“面向这些年轻的消费者,我们也想把我们马自达的品牌基因去向他们阐述,就是说我们是中高级车运动型这样的一个品牌定位,全新阿特兹将有能力、也有实力去开拓一个新的细分市场.”面对外界对于中高级车市场持续四年不断下跌的质疑,郭德强强调说,“此次阿特兹的升级变化之大,堪称一次换代,总共有70多项全新的设计和改进,包括内饰、对之前消费者反映较大的车内噪声的改进等等.”
按照一汽马自达的理解,未来,消费者的个性化消费将毫无疑问成为潮流,尤其是年轻的消费者对于个性和自我表达风格的时代到来,将改变目前通行的“中庸、平铺直叙”的产品设计风格.
“一汽马自达坚信：未来的汽车产品,个性也可以大众化.”郭德强说,“而这,恰恰就是一汽马自达所擅长的,也将是CX-4和即将上市的全新阿特兹正在做的.”
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减肥产品销量十强引用文献:
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