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渭南,地处关中渭河平原东部,为陕西省农业大市和人口大市（2012 年常住人口528 万）,旅游资源丰富；史称“三秦要道,八省通衢”,是中原地区通往陕西乃至大西北的咽喉要道,又是新欧亚大陆桥的重要地段.现辖2 区7 县（临渭区、华州区、潼关县、大荔县、澄城县、合阳县、蒲城县、富平县、白水县）,并代管韩城市、华阴市.
近几年当地经济发展走势较好,2015 年实现生产总值1469.08 亿元,“十二五”期间年均增长12.6%；城乡居民收入分别达到25472元和8705 元,年均增长13.4%、17.4%.
鞋业零售：商场和专卖店平分秋色
当地鞋业零售集中在东风大街上,呈单侧发展形势.从鞋业市场来看,商场和专卖店平分秋色,商场的鞋业消费从200 元往上走,多为30 岁以上人群的购物去处,而专卖店的消费则以快时尚女鞋为主,购物年龄层相对商场的要年轻.
渭南的商场主要有：恒基购物中心、方元商厦、阳光购物广场、国际贸易商厦、双元商城、鑫论文范文广场、新（老）论文范文万家等.其中,品质消费多在恒基、国贸和新论文范文,详见表1.
相比而言,恒基的人流量明显大于其他商场,在当地属于较为高端的消费场所,新论文范文万家的环境较优,带旺了前进路南段一侧；鑫论文范文定位为大众化中档消费,鞋区面积较大,有租赁和自采两种模式.
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据当地鞋业经营人士透露,红草帽在渭南属于强势品牌,虽然采取商场专厅形式,没有街店做形象,但是当地消费者普遍较为认可；蜘蛛王和红蜻蜓则呈现逐年下滑的趋势,奥康在当地只有一个专厅,购买者多为政商人士.
此外,在当地表现较好的品牌还有：大东6 家店,珂卡芙3 个专卖店+2 个专厅,卓诗尼3 家专卖+1 个专厅, 意尔康3 个专卖+1 个专厅,安踏、戈美其各4 家店,贵人鸟、鞋色、鞋论文范文各2 家店,杰豪1 个专卖+1 个专厅……
随着移动互联网的发展,流行信息传播越来越快,鞋业最明显的变化是爆款的地区差异性在减小.从市场来看,尤其是闲散小店,时尚鞋款的表现更抢眼.
渭南市区鞋散店多集中在银基室内步行街、开泰百货商城、华岳等地.
华州区：以中低档消费为主,意尔康表现突出
华州区原为华县,距渭南市中心仅四十分钟车程.这里属于城乡结合部,没有较大型商场,鞋业消费以中低档为主,鞋店整体形象较差,经营缺乏创新性.
鞋终端主要集中在新秦路、咸林路上,专卖店有意尔康、日泰、卓诗尼、大东、李宁、361°等,发展较为缓慢.
其中,意尔康及意尔康运动共4 家店,在当地做了十几年,在真皮鞋类中占据第一.
日泰店铺在当地也做了十几年,但是近年受环境及消费疲软影响,生意逐渐下滑,店内正价鞋销售基本为零,产品以99 元、119 元、139 元、169 元等低价位为主.卓诗尼、大东各1 家店,均以低价为主.运动品牌则以361°、李宁为代表,361°表现最好.
在咸林路上,集中有恒盛名品鞋城、大头鞋城、腾飞百货、大东方鞋城、丁丁鞋城等几家低档鞋城,面积均在100 ㎡以上,货品以地摊杂货为主,形象较差,管理混乱,均以零库存、铺货形式与西安鞋业*商合作,经营思路较为落后.
此外,八哥鞋城店铺面积800 ㎡左右,以低价鞋销售为主,在当地发展较好,另在新秦路上开了以精品为主的锦绣鞋城.同在新秦路上的惠欧鞋城面积1000 ㎡左右（位于惠欧购物中心一楼）,以品牌联营合作方式为主,少量自主采购,整体形象较好,管理相对正规.
华阴市：低价竞争激烈,部分消费者“认品牌”
华阴距古都西安120 公里,旅游经济是其核心支柱.鞋业市场集中在大华路上,以中低档消费为主,东岳路东段的惠欧购物广场是地下商业街,目前发展较慢,吸引力较低,未形成气候.
受经济环境、消费疲软、电商等影响,华阴鞋业市场近年下滑较为严重,低价竞争较为激烈.但是,当地消费者对品牌认知较高,意尔康、奥康、日泰、百牛圆鞋业、红草帽、达芙妮等在当地经营时间较久,市场基础较为稳固,拥有一批忠实的顾客,近几年虽未扩张,但销售较为稳定.卓诗尼、戈美其、名典等较难打开市场,目前经营吃力.运动品牌方面361°、意尔康运动表现较好,贵人鸟、特步、乔丹、New Balance 等难以与之抗衡,二者在华阴具有较强竞争力.
步步云名品鞋城是当地最大、形象最好的精品鞋城,新世纪商贸大厦的三楼鞋城在形象、产品及销售表现上均不及前者.步步云名品鞋城经营分联营和自营,以联营为主,与西安鞋业*商以零库存或铺货形式合作,结款情况良好,鞋城资金较为良性.
此外,百汇鞋店虽面积不大,只有30 ㎡左右,但其经营思路较为灵活.其在陕西省有多家连锁店,是湖北人抱团采购,统一开店运作的.
华阴的百汇以低档鞋为主,但目前库存压力较大,老板欲在产品结构上进行调整,寻求更高性价比产品,以打开市场.
区域概况临潼是古都西安的东大门,距西安市中心30 公里,地处关中平原中部,以旅游业为核心产业,经济发展水平较高,人均消费能力较强.人口65.6 万（2010）,2015 年实现生产总值192.3 亿元,同比增长5.3%；城镇居民人均可支配收入32784元,增长10%；农民人均纯收入15227 元,增长12%,均排名西安市前列.
鞋市扫描
临潼鞋业市场近年发展较为平稳,主要集中在北大街十字一带,以街边专卖店为主,鞋城、商场为辅,整个市场呈现以下特点：
1.消费层级明显,店铺分类明确
一方面,60% 左右的店铺在当地经营多年,积累了忠实的消费群体,并以中高档消费为主；另一方面,辐射附近农村市场,部分低档鞋城及散货店满足了这部分消费需求.此外,因临潼到距西安市区较近且交通便利,一部分中高端消费被西安市区商圈分流.
2.旅游经济影响生活方式,中高端运动品牌稳步增长
临潼旅游经济的发展深深地影响了当地消费者的生活方式,追求休闲、舒适,因此带动了运动及户外品牌在当地的发展.百丽旗下滔搏运动城占据临潼运动品牌市场份额的主体,多年的市场经营培育了一批忠实、消费力较高的顾客,虽然近两年阿迪达斯、耐克及李宁、鸿星尔克等运动品牌在临潼均增加了专卖店的布局,但是并未对滔搏运动城的经营带来太多影响.论文范文则是临潼户外品牌的代表,2 家店铺多年经营,在当地知名度较高、老顾客群体较为稳定,使店铺做到稳步营收.
3.大众品牌专卖发展较慢,市场增长趋缓
意尔康在临潼有5 家店,占领了中低端皮鞋市场的主要份额,红蜻蜓、杰豪、日泰等均有所下滑,无法与意尔康的强势地位抗衡.女鞋品牌专卖店铺有达芙妮、卓诗尼、戈美其、珂卡芙、大东等,竞争激烈.其中达芙妮为提升店铺整体销售并吸引更多人群,在店铺内加入了*品牌迪士尼；卓诗尼共3 家店铺,较为稳定；戈美其2 家店铺以联营形式经营,产品口碑较好；而珂卡芙、大东等在临潼发展并不乐观.
4.低端市场较为集中,经营模式落后
帝王鞋城、大东方鞋城、雷子鞋城、新二贸世纪商城、全都商场等卖场环境较差,论文范文以低端为主,多与西安市锦绣鞋城内*商以铺货或零库存形式合作,产品同质化严重,经营模式缺乏创新.近年快速变化的市场行情及网络消费对这部分商家影响极大.
5.优质卖场聚拢忠实客群,注重体验提升销售
在临潼,人人称赞的西恩奥莱在当地较有影响力,以国际名品尾货经销方式运作,虽然其地理位置较偏,位于城外高速路口处,但店铺注重氛围的营造及顾客体验感的提升,抓住了客群对论文范文和品牌的双重需求,吸引了大部分高端消费群体,甚至涵盖了西安市的大部分定向人群.据介绍,西恩奥莱中耐克的年销售在200 万以上.
魅族鞋业、九龙时尚购物广场在当地均拥有较稳定的消费群体,对产品款式和性价比有较高要求.魅族鞋业形象虽然不佳,但是其拥有的回头客不容小觑,而九龙时尚购物广场则在店铺装修及产品陈列上较为注重,卖场以统一形象装修,产品以品类及风格划分陈列在不同位置,提升了卖场的时尚度,吸引了较为广泛的客群.
总结：该文是鞋业品牌论文范文，为你的写作提供相关参考。
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