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（南宁职业技术学院商学院,广西 南宁 530008）
【摘 要】在现阶段的创新创业教育下,对于即将走入社会的大学生毕业生,自主创业成为一种常见的就业方式.如何确定自己的创业理想是否真正切实可行,是否具有诱人的商业前景.通过创业计划书进行整体规划则有助于理清自己的创业思路和未来发展方向.好的创业计划书将成为整个创业过程中的“行动指南”,在实践中指导工作的开展并调整修订计划以臻完善,使之创业真正得以实施.本文以时下常见的以原毕业院校为依托的大学生创业计划书为例,以此抛砖引玉.
【关键词】超市创业策划书 自主创业
一、创业背景及企业概况
南宁职业技术学院校本部（罗文校区）位于广西南宁市西乡塘区大学西路,距离繁华的市中心约40公里,全市只有58、804两路公交车可以直达罗文校区,距离与学校总部距离最近的大型购物超市——北京华联西大店约有半个小时车程.目前学校全日制高职在校生16500多人,教职员工500多人,内勤工作人员三百多人.
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指南针超市位于南宁职业技术学院商业街所处的商圈内,地处学校学生公寓楼一楼,附近有教学区和办公区,地理位置论文范文.超市经营面积200平方米.超市主要客户群体是南宁职业技术学院本部（罗文校区）在校的大学生、教职工以及学校物业管理人员,所占客户群比例分别为：在校生85%、教职工5%、物业管理人员5%,超市覆盖人群达到在校人数的70%.超市创业基于学校的大学生创业支持体系下的创业铺面招标为契机,以优惠的租金租下场地,同时超市还可作为南宁职业技术学院学生课程实践、实训点,接收在校生到超市进行*,有服务师生、服务教学、工学结合、为学校教学改革实践提供试验田的特色.
超市主要销售食品饮料、生活用品、文体用品等日常生活用品,其中即饮即食类商品占80%,是超市主营商品.店铺利用与学校合作的优势,招收本校大学生作为*人员,以降低成本,同时提高超市服务质量,并利用电话、微信圈、论文范文群等论文范文提供论文范文的特色服务来吸引客户.
超市由4名大学毕业生共同组成管理团队,分别担任超市的最终决策者、财务部长、采购部长和营运部长.前期每人出资三万元人民币,同时吸收10名在校生加入投资,各出资一万元人民币,合计二十四万元.每年营业利润（除去来年采购成本）按各投资人出资比例分配,这十名投资人不参与超市的日常经营管理.
现有经营规模的限制将会导致指南针超市在经营中出现商品多样化程度低、采购成本偏高等缺陷,但是目前目标市场不饱和,现有竞争者少,潜在的威胁也不大；同时由于学校地理位置较偏远,学生外出购物不便,所以客源稳定,为创业提供了基石.此外,本校所在的大学园区入驻的学校越来越多,店铺将采用O2O的方式扩大商圈的范围,未来有广阔的发展前景.
二、市场分析SWOT分析
结论：虽然指南针超市面临着客源单一,经营规模受限,采购成本偏高等缺陷,但是超市有很大的市场空间,客流稳定,竞争者少,同时可以利用与学校合作的优势,在创业初期控制成本,再以特色的服务吸引学生,扩大知名度,最终实现我们超市扩大化、连锁化的经营目标.
三、产品与服务
（一）主营商品
指南针超市主要经营的商品有：食品、饮料、文具、生活用品等,其中80%为即饮即食类商品,20%为非既饮即食类商品.同时在商品结构上尽可能的与竞争对手有差别,细分市场以获得客户的认可.商品类别包括：休闲食品、饼干糕点、糖果、冲调食品、饮料、调味品、速食品、面包主食、冻品、文化办公、家居用品、个人洁护、家用清洁、家用纸品、杀虫芳香类、针棉织品、鞋类等商品.
（二）服务特色
1.指南针超市采取论文范文的特色经营方式.客户在营业时间内,一次性购物金额累计达到10元或10元以上,可以采用电话、微信圈、论文范文群等方式联系店铺,店铺会为其提供论文范文的服务.
2.送时间.外送人员由招收的六名勤工助学*生组成,可以利用学生对学院布局的熟悉度,提高外送速度,同时借助他们的人际关系,为超市做宣传,可以间接提高指南针超市的人气.
四、营运计划
（一）指南针超市布局图
（三）商品采购管理
在签订采购合同时,需考虑与供应商协商签订以下条款：
①采购货款的结算方式为滚结,即供应商每一次送货后结清上一次进货的货款；
②每次寒暑假闭店前要把未超过保质期的未出售食品类商品退回供应商处,供应商接受退货后才结算货款.
③采购商品由供应商运送至超市,运送过程中的安全风险由供应商承担.
3.促销管理.除传统的POP广告促销和会员卡促销等方式外.还将采用O2O（Online To Offline）,线上揽客,线下客户到现实的店铺进行购买.
（四）库存、损耗管理
采用每月用量估计及定期订货的方式控制库存.针对损耗,要制定理货、铺货和陈列的标准,规范员工的操作.尽量雇佣背景良好、无不良记录的学生*生,加强员工的日常管理,养成员工的正确观念,并且增强员工的责任心,注意防盗.）对商品的存货采用先进先出原则,科学存放,保证超市环境干净整洁.
五、销售预测
根据市场调查分析,本校在校生在超市平均消费金额8元/日,据此做出销售预测（只作为一个参考的衡量指标）.
1.预测第一年人流量1000人/天,第一年月销售额为1000人×8元×30天等于24万元,年销售额为216万元；第二年比第一年递增10%,年销售额237.6万元；第三年比第二年递增10%,年销售额261.36万元.
（3）前期利润预测：第一年因为成本投入论文范文本高,利润非常低,利润率只能达到1.5%,第二年成本稍降,预计利润率可以达到5%,在第三年预计可达到平均利润率7%左右.第一年：3.24万元,第二年：11.88万元第三年：18.3万元.
六、风险分析
指南针超市在营运中可能会出现的风险有：假期不经营期间商品的处理风险、商品滞销风险,闭店期间超市的安全风险、即食类商品的质量风险.
作者简介：莫少红（1972-）,女,壮族,广西南宁人,讲师,南宁职业技术学院商学院,研究方向：工商管理、高职教育.
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[1] 在校生本科毕业论文范文 关于时政相关毕业论文的格式范文2万字
[2] 在校生论文怎么写 关于大学和读书方面学年毕业论文范文2000字
[3] 川大在校生怎么利用知网查重
