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国内一流的产品经理教你创业

主题:广州企业家投资商会 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-01-05

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投资人企业家论文范文

广州企业家投资商会论文

目录

  1. 广州企业家投资商会:盘点:中国的企业家都怎么过年(预览版)

王兴是国内一流的产品经理,从校内网到饭否,再到美团网,多年打磨,他完成从产品经理到企业家的嬗变.从校内网的失利到美团网的成功,王兴从企业家精神、只玩情怀的歧途,到美团网的地推业务,人员管理,契约精神等方面分享了自己的创业秘笈.

■光有企业家精神是不够的

当年校内网因为王兴未完成融资而资金链断裂,被迫出售.校内网融资的时候,红杉投资人问王兴,校内网怎么赚钱?王兴没有想过,只好含糊地回答:“网站跟地理位置有关,可以做广告投放.”可当时谁都没想到SNS网站可以靠游戏赚钱,王兴没有想到,所以他的回答,别说投资人,连他自己都不满意.王兴的联合创始人、美团副总裁王慧文对如何赚钱这个问题很是不屑.快速增长,拥有大量用户的校内网一定有能赚钱的办法,没必要讨论这个问题.

投资人又问,你们打算怎么推广?王兴的答案是学生快放假了,做点活动吧.投资人只好说,那你们回去做吧.谈到价钱的时候,王兴开出了数百万美元的高价.投资人感慨,你这价钱开得不低啊.他们回答:“再过段时间,我们就更贵了.”

他们自视颇高且毫无计划,投资人自然不愿花钱.王兴事后反思:“企业家精神最精到的描写是,企业家的本质是对机会的追求,应暂时无视自己现有的资源.但光有企业家精神是不够的,创业者还要具备良好的沟通能力和忍耐力.”

■只玩情怀是误入歧途

互联网时代是产品为王的时代,是完美主义者拥有系统性优势的时代,只有完美主义者,才能把产品打磨得出色.产品出色,公司就赢了.

王兴的观点是,“产品经理觉得产品要满足用户需求,就要明白产品到底要满足什么样的人的什么样的需求,这才是核心问题.就像微信,这个团队很有文艺气息,比较有文艺情怀,这对产品的发展是锦上添花的.但这不是关键,如果微信的开发团队没有把基本功打扎实,分不清什么是用户的核心需求,不知道满足用户的哪些需求,光有些文艺情怀,就会误入歧途,微信也就无法成为今天的微信.”

■不要低估科技的价值

在王兴看来,美团网通过对IT系统的不断改进,培训员工,争取更高的效率、更低的成本,给消费者更低的论文范文.通俗地讲,美团给消费者提供了更多、更好和更便宜的吃喝玩乐.论文范文低价,说起来容易,做起来难,这考验着企业的IT能力和供应链管理能力.而供应链的管理,要靠优秀的IT技术来做支撑.王兴说:“IT系统要用在公司管理的方方面面,包括各个部门、岗位和环节.科技的价值在短期内体现不出来,但长期来看,多数人低估了科技的价值.

■如何练就地推“三板斧”

2011年7月,美团完成第二轮融资,投资方中就有阿里巴巴.当时王兴受困于商业拓展部门的管理问题,竞争对手的不断挖角让他不胜其烦.投资人建议他去请教干嘉伟.他比王兴大10岁,是阿里巴巴的第67号员工,负责B2B销售的副总裁.

谈了5个月,王兴说服了干嘉伟出走阿里巴巴,担任美团的COO,负责美团网的供应链管理,销售部、品控部、编辑部、销售支持部、*部和商品团购部都归他管.干嘉伟在跟各个部门的人聊完后直言:“美团网能撑到今天挺不容易的,不是犯不犯错误的问题,而是压根儿不知道什么是错误.”

干嘉伟的三板斧奠定了2012年业绩增长的基础.在硬件上,美团改变了组织结构,推出大区制;在软件上,确立了销售管理制度;业务方面,公司执行“狂拜访、狂上单”的业务策略.

以前,美团网的销售管理主线不清晰,到底是以营销为导向,还是以管理和效率为导向?在干嘉伟明确提出增加有效供给就能带动业绩之后,确立了“成本领先,效率领先”的原则.

2012年3月美团网的在线SKU呈现爆发性增长,交易额也爆增.品控和技术底子比别人好,业务方向明确,增加供给,销售团队管理落到实处,效率抓上来了.到2014年8月,美团网的市场份额占比超过了58%.

■确保公司有足够的论文范文

2011年上半年没有盲目地打线下广告战,是美团网做得最正确的事.创业有时候比拼的是谁犯的错误更少,用更少的钱活得更久.王兴吸取了创办校内网时的教训,一定要留下充足的资金,重视论文范文流.

依靠资本催肥的团购网站,在资本骤然遇冷时就会暴露.2011年,部分团购公司的员工数量,一度攀升至5000多人,这是一笔庞大的开支.2011年7月,资本市场降温,团购网站融不到钱了,手头的资金无法支撑扩张,只能紧急裁员,从5000多人裁到2000多人,导致企业人人自危,无心工作.而美团因为一直谨慎地控制着运营成本,没有遇到严重的资金问题.于是王兴迅速出击,到2011年年底,美团网已成为市场占有率第一的团购网站.

■搁置争议,小分队创新

2012年,王兴考虑将团购电影票独立成项,让徐梧带队做出“猫眼电影”.猫眼电影的特点是用户不仅能团购电影票,还能在线选座.这是一项很累很重的活,因为线下需要安置出票机,一台机器的成本就是一万多元,如果在全国铺设,成本至少几百万元.

美团网内部就为什么要布置出票机展开了讨论,各方意见僵持,谁也没有说服谁.按照美团网一贯的决策逻辑,任何问题一定要想清楚了才能干.但徐梧却说:“要不这样,先搁置争议.我带队做,等第一季度结束了再继续讨论.”10月,徐梧总结了这半年的经验和教训,把问题集中起来在内部沟通.他认为在线选座是未来趋势,在上海已经证明了行业的未来在于在线选座,美团网必须第一个做出来.出票机、售票系统做起来的确很痛苦,但这是完成用户体验必不可少的一环.

现在,美团猫眼电影成为国内最大的电影票分销平台,占了全国电影票的25%,每五张电影票,就有一张是美团猫眼销售的.

■契约精神是创业的根本

广州企业家投资商会:盘点:中国的企业家都怎么过年(预览版)

从校内、饭否到美团网,王兴早期的创业伙伴都在,现在他们都是美团网的骨干力量.美团网是一个大团圆的故事,当初的创业者因为论文范文而合作,跌跌撞撞地摸索创业路,又因志趣相异而分别,最后他们又在美团网重聚.曾经有人问王兴,你们能在美团网重聚的原因是什么?王兴说了四个字:“契约精神.”

校内网卖掉之后,杨俊(现美团网的销售副总裁)继续跟随王兴创业,是饭否网的股东之一,后来他因为家庭原因离开了饭否网.当王兴再次邀请他加入美团网的时候,美团网已经运营了一段时间,但他的股份被保留了下来,从饭否网转移到美团网.

王慧文在2010年底加入美团网,王兴承诺给他股份.2011年,美团网做融资,阿里巴巴的投资人到美团网做尽职调查,和王慧文发生如下对话:

投资人:你知道你在美团网的股份吗?

王慧文:我大概是知道的.

投资人:你们签协议了吗?

王慧文:没有.

投资人:你不担心吗?

王慧文:不担心,这(我的股份)是王兴亲口告诉我的.他说有就有,我相信他.

■企业家要有远见

有远见的企业家,能够看到未来很长一段时间里企业的发展道路,坚持正确方向,到达目的地.企业间的竞争犹如赛跑,以同样速度前进,不走弯路就比别人快.

远见源于对产品的洞察,源于对独立思考的坚持.很多人做团购网站,只是因为团购网站够火.但王兴不是,他研究了团购的本质,为此他甚至背离了美团网的老师、团购鼻祖Groupon的路.

Groupon认为商家第一、消费者第二,在商家身上获取利润,毛利率高达40%;美团网则认为消费者第一、商家第二,在消费者身上获取价值,毛利低,必须依靠大量消费者的购买才能维持经营.2012年王兴提出团购的“三高三低”理论:低论文范文、高品质,高效率、低成本,高科技、低毛利.

王兴对团购的理解,正是美团网区别于其它团购网站的根本原因.王兴对团购的理解是一个标尺,用来衡量公司运营中遇到的种种问题和处理方式,用于纠错.每一次的细微差别,都让美团网与其它竞争对手积累起天堑鸿沟般的差距.

■团队要靠谱

王兴办公桌上摆着一本联想集团做封面的杂志,他说柳传志的管理三要素很厉害,把建队伍放在了定战略之前.

一家团购网站的高管认为王兴是产品经理型的企业家,“他的背后应该有一些很强的人在支撑他.我不认为他的战略非常强,好在美团每条业务线上各司其职的人非常优秀.”王慧文说:“这跟王兴的个性有关系,他使得我们引进人才非常谨慎.我们的竞争对手有的没有引进得力的职业经理人,有的则乱引进.引进一个优秀的高管绝对可以使公司上一台阶,引进错了就下一个台阶,一进一退,差距就拉开了.”

王慧文接管市场部,广告投放是一件麻烦事,他觉得自己不能论文范文陷到这件事里,需要找到一个能够掌控这块业务的人,因此王慧文找到了陈敏鸣.在做淘房网的时候,他跟陈敏鸣打过交道.从2011年4月开始,王慧文就一直游说陈敏鸣,直到8月对方加入了美团网.王慧文力荐陈敏鸣是因为他能算清楚账,知道哪些渠道该不该买.

2011年,美团网还相继引进了财务总监郭强、负责移动的陈亮、*总监杨涛和COO干嘉伟.美团网的人都强烈地感觉到,团队每增加一个人,美团网就上一个台阶.

■创业初心,不能陷于成败

王兴始终相信科技改变世界.

《数字化生存》是王兴的互联网启蒙书,书中说互联网的本质是移动,比移动原子的速度更快、成本更低.王兴的父亲是做水泥生意的,赚了钱后成为了当地最早一批购买电脑的企业家.1995年,王兴通过拨号登录了广州的BBS,查看别人的留言,互联网的奇妙世界就在他眼前展开.1997年,王兴到北京读书,清华BBS让他感觉“整个世界就在自己指尖上”.

“乔布斯说过,很多事情回头看才能连得起来.从我最早对电脑感兴趣、学编程到后面出国学习,这些经历影响了我的创业,”王兴说,“我觉得绝大部分人创业都会失败,要做最坏的打算.不过,你创业与否,不取决于你会不会失败,而取决于你对这个过程是否感兴趣,是否足够相信你的目标.就算失败了,你觉得这个旅程是值得的,你付出的努力是值得的,那你就干吧.”

总结:该文是投资人企业家论文范文,为你的写作提供相关参考。

广州企业家投资商会引用文献:

[1] 企业家和投资硕士论文范文 企业家和投资方面论文如何写2万字
[2] 企业家精神论文范文 企业家精神相关学士学位论文范文2万字
[3] 企业家论文范文 企业家相关毕业论文开题报告范文10000字
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