《我国天然气销售体制现状和改革趋势》
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摘 要：随着我国社会水平的不断发展,对能源的利用率也越来越高,造成了能源的急剧消耗,进而出现能源危机问题.天然气是一种新型能源,天然气销售主要是公共产业,其体制现状及改革会直接影响到人民群体的自身利益,对天然气资源的使用效果有非常重要的作用,天然气销售在极大程度上决定了天然气产业的发展方向.
关键词：天然气;销售体制;改革趋势
随着社会经济的不断发展,人们的生活水平质量逐渐提高,对天然气的需求量也在不断的增加,根据社会经济发展的实际情况,国家不仅对石油体制进行改革提出了明确的指导意见.对天然气体制的改革和销售也明确了目标和管理模式,根据我国现有的天然气销售现状中所出现的问题,提出相应的改进措施,对我国天然气销售非常有帮助,天然气销售体制,在天然气整体管理和发展中有着非常重要的作用,根据不同用户对天然气的使用率,需要对天然气进行合理分级,才能促进天然气销售,推动了我国天然气的快速发展.
1天然气销售中的主要问题
1、1市场销售理念不科学性
天然气企业目前采用的还是传统的营销模式,传统的营销模式对天然气的销售造成很大的影响,目前有一部分天然气企业已经开始对销售体制进行改革,但是在改革的过程中,并沒有较强的科学性,对于天然气市场销售理念的理解不是特别充分,导致销售体制改革效果不佳,另外天然气企业在市场竞争中的竞争方法比较单一,不能从多方面来提高天然气的竞争力,从而导致天然气在市场上销售并不理想,因此掌握科学性的销售理念对天然气企业发展非常重要.
1、2天然气营销有垄断情况
对于天然气销售来讲,由于天然气的管网或者是接收站都需要占据很大的面积,基本上在片区内的天然气只有一套设备,并没有其他的渠道进行销售,导致天然气在销售过程中存在严重的垄断性,很多用户在使用天然气的过程中会出现被动的局面,并不能针对自身的利益进行维护,导致很多用户在使用天然气的过程中存在怨言,并且与天然气企业之间存在误会.
1、3重复建设造成天然气浪费
社会主义的市场经济主要是依靠人为来进行划分,导致天然气在发展的过程中会存在很大的局限性,很多石油企业想要在社会主义市场经济中占有较大的份额,会对天然气进行再次开发利用,在这个过程中就有可能出现对天然气井进行重复建造的可能性,导致天然气的浪费,对天然气销售的稳定运行造成了阻碍.
2天然气销售体质的改革
2、1天然气一体化发展
天然气在目前的产业链中已经实现了一体化发展,对天然气的销售体制进行了不断的完善,天然气的输配管网与销售已经形成了网络构建,因此天然气企业能够对天然气管道和用户进行相对控制,另外天然气销售团队已经逐渐成型,对于天然气的生产、输送和市场销售已经达到一体化的整体效应,并且具有较强的协调性,同时对天然气的进行合理管制,天然气的销售也得到了进一步提升,从而提高了天然气企业的整体经济效益,通过对天然气资源的整体应用,可以促进当地经济的发展.
2、2建立丰富的天然气销售文化
对于天然气企业的销售团队来讲,天然气销售文化要将中国石油精神作为榜样,用企业的政治文化来提高企业的改革发展.加强文化的引领作用,利用政治文化来提高企业发展是我国企业的优良传统,对天然气产业发展有着非常重要的价值.因此天然气企业要对党建思想政治进行构建,通过思想政治工作的有效开展,可以让天然气销售文化得到充分的发展,从而进一步提高天然气销售体制的改革.
2、3学习国外天然气发展经验
目前而言,我国天然气消费水平一直在不断提高,如果不尽快对天然气销售进行体制改革,就会导致我国天然气出现供不应求的形式,因此天然气企业需要对产业和进行体制改革,充分发挥天然气的作用.由于我国使用天然气比较晚,很多的相关设施和制度并没有国外先进国家的制度完善,因此需要学习国外市场优化制度,根据我国天然气的实际情况来制定相关的体制改革,才能提高天然气企业的销售优化.
2、4贯彻落实国家的宏观政策
随着国家越来越重视天然气的发展,出台了一些相关的政策,为天然气的改革提供重要的支持力量.因此天然气企业想要实现更好的发展,就必须进行销售体制改革,建立完善的销售体制,能帮助天然气销售进一步提高.天然气企业可以放弃一些竞争性业务,让公共资源配置能够适应市场化发展.国家对于能源的改革制度一直在不断完善和更新,天然气也不例外,并且天然气是能源改革的重要组成部分,在将来一定会发生重要的体制改革.因此天然气企业需要密切关注国家的政策,并且对这些政策进行深入分析,为天然气销售体制改革提供方向,推动天然气行业的快速发展.
2、5完善天然气交易体制
建立完善的天然气交易中心,努力拓展天然气的采购渠道,保证我国能源在运输和销售过程中的安全,在天然气市场交易方面,我国已经在很多城市建立了非常具有代表性的交易中心和规模,但是在整个交易过程中会存在很多问题.所以就必须要建立完善的市场交易体制,保证我国在国际交易市场上有更多的话语权.根据目前的市场形势,天然气企业需要加强推动天然气市场的改革,需要结合市场行情和消费者的承受水平,积极调整天然气销售,同时需要完善管理机制,对于一些特殊的用户可以进行差别价销售,不同角度去调整和分析天然气体系,通过调整体系有利于推动天然气管网的建设,促进天然气市场的快速发展.
3结束语
随着社会经济的不断发展和完善,天然气企业想要在如此竞争激烈的市场经济中脱颖而出,就需要改变传统的销售模式,天然气企业要分析和贯彻国家的宏观政策,并根据国家的相关改革意见进行销售改革,树立正确的销售观念,不断与市场的需求进行贴合,了解日常用户的需求,应用合适的销售策略,提升天然气企业在市场分布中的竞争力,进而提升天然气产业的发展.
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