《互联网背景下企业营销创新策略》
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摘要：“互联网+”的信息时代,消费者青睐于通过互联网进行购物,互联网营销随即成为众多企业创新营销模式举措.“互联网+”背景下如何提高营销定位、策略的精准性是决定互联网营销创新与否的关键.应提升“互联网+”背景下企业营销创新策略研究,使企业实现互联网营销的精准性.
关键词：“互联网+”;企业营销;创新研究
1.互联网+对企业传统营销的影响分析
在互联网+背景下,我国各个领域都发生着翻天覆地的变化.无论是社会生产还是民众的日常生活皆因互联网而焕然一新.对于企业而言,互联网+时代的到来,无疑对其传统的经营、营销方式带来了巨大的挑战.就企业营销层面观之,互联网+带来的影响主要有以下几方面：其一,营销战略制定的依据发生了巨大的改变.在传统企业营销模式下,通常是依靠市场调查数据作为制定战略决策的主要依据.然后在互联网+背景下,则可以使用云计算、大数据等工具进行海量数据分析利用,从而为制定精准化、细致化、垂直化的营销战略提供科学依据.其二,互动式营销逐渐成为市场主流.在传统企业营销过程中,企业通常才是营销活动的主导,大多数客户则是处于被动接受的状态.随着我国社会经济格局不断改变,我国市场经济已经从而以往卖家主导过渡为买家主导.在此情境下,切实根据客户的需求制定营销策略就显得尤为重要.在互联网+背景下,营销过程中的信息交互越发频繁,客户意见能够快速有效地反馈到企业.在此基础上,互动式营销模式应运而生,其對实现营销精准化、个性化发展夯实了基础.
2.传统企业面对的挑战
2.1互动营销理念出现
随着互联网时代的到来,市场营销理论也随之发生了一定的变化,开始实现与网络技术的结合.互动营销理念的出现.以互联网为基础的网络技术突破了传统信息的单向传递模式,通过移动终端设备和网络实现了线上的交流与互动,是一种双向的信息传递模式,互动营销理念就是以这种双向信息传递模式为基础,以消费者主导地位为前提,对如何实现互动营销模式优势进行研究的营销理论.
大数据为市场细分理论提供依据.市场细分是进行目标市场选择,制定市场营销策略的前提准备,通过市场细分企业可以对潜在消费者进行定位,从而根据潜在消费者的消费习惯、消费内容以及消费心理开展营销行动.在互联网时代中,信息的传递与收集变得快捷而方便,通过网络大数据市场细分理论有了准确的数据支持,为企业进行精准定位,开展有效市场营销提供有利条件.
2.2企业转型的紧迫性
在企业竞争中,马太效应似乎成为颠扑不破的定律,新兴市场这块蛋糕总是由最早进入的企业来进行分割,一旦新兴市场已经被瓜分完毕,市场准入壁垒便已形成,后入者往往以挑战失败告终.互联网时代亦是如此,谁能把握市场脉搏,才能获得更为丰厚的利益,拥有先天优势,伴随互联网技术而生的高科技企业似乎已占尽天机,因此,传统企业是否能够应对互联网时代的挑战要看其转型速度快慢.
2.3竞争环境复杂化
联网时代是个一切皆有可能的时代,微商、电商的出现使得企业经营成本降低,降低了经营投资的准入门槛,更多的人参与到经济竞争中去,且这些参与者往往呈现两极化———高科技与模仿.这两极有着各自的优势与问题,但却奇迹般的在互联网时代共存,这使得市场竞争环境更为复杂.
3.企业营销模式创新
3.1营销管理模式创新
营销管理是基于控制顾客市场、顾客成本等要素的一种企业管理方法,高效营销管理措施是全面提升企业营销效益的基本保障.在互联网+背景下,企业营销管理创新也获得有利的条件.在营销管理中,切实应用大数据技术,能够将以往垂直化的顾客市场管理变得扁平化,以此更加精准地计算获得顾客的成本,在此基础上就能够高效地进行营销成本预算与控制.譬如在互联网+背景下,企业可以利用大数据分析精准抓住顾客的购买,从而精细化地做好市场定位.此外,利用顾客反馈的信息,企业还可以对产品设计、定价、销售等进行优化,从而达到最佳的营销效果.总而言之,在互联网+模式下,企业营销管理也可以实现扁平化、直接化,从而提升营销效率.
3.2互联网+产品策略创新
产品创新是企业营销创新的出发点与落脚点,正所谓酒香不怕巷子深,有了好的产品那么企业营销也将如虎添翼.在互联网+背景下的企业营销创新自然也应该将产品创新置于重要位置.在互联网+背景下,产品创新主要表现在产品设计与互联网相结合,即产品设计应该向智能化、个性化、差异化方向转变.在网购业务异常繁荣的今天,企业在产品设计过程中也可以积极拓宽销售渠道,打通企业直接与顾客对话的通道,努力将模板化的产品设计向订单式、个性化设计转变,从而满足不同顾客的实际需要.
3.3互联网+创新策略
作为产品的最基本的属性之一,其关系着产品营销的实际成效.在互联网+时代,企业依靠线上销售能够尽可能地减少中间商加价的问题,从而保证优势.譬如小米最初即是依赖于网络直销,有效地将产品控制在具有较大竞争优势的区间,极大地提升了其产品的性价比,从而获得了广大群众的青睐.在互联网+背景下,各个企业也可以借鉴这样的优秀经验,助推产品创新,以此提升产品的市场竞争力.
3.4互联网+促销模式创新
其一,创新推广模式.产品促销最核心的目标即在于产品推广,在互联网+时代的产品促销活动也应该与产品推广相结合.在互联网+时代的企业营销过程中,为了提升产品促销的实际效益,那么企业就应该灵活地运用微博、自媒体等新兴媒体,向顾客精准推送相关促销信息,从而有效地扩充顾客圈.在此基础上,企业还可以利用社交平台做好裂变式推广.在企业营销推广中,将裂变式推广运用得最为成功的无疑是拼多多,其通过砍价这一方式,有效将社交与营销结合起来,从而获得了指数化的推广收益.在互联网+时代,各个企业都可以学习借鉴这样的产品促销方式,从而最大限度地提升营销效率.
其二,巧妙利用网络热点进行营销.在互联网+时代,人们接受的信息量越发庞大,信息容量已经远远超出了人们的记忆能力.因此在互联网+时代的企业营销活动,就必须要紧紧跟随舆论热点,善于结合人们普遍关注的事件进行营销活动,这样才能够让消费者深刻地记住产品信息,从而取得良好营销效果.
总结
互联网时代背景下,企业需要转变思维方式,以互联网思维来对自身营销进行思考,关注市场走向,对市场的细微变化保持敏感度,及时进行企业转型升级,开展对传统企业的自我颠覆,只有这样才能够跟上互联网时展的步伐,在互联网时代的市场竞争中争得一席之地,获得并抓住发展机遇.
参考文献：
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[2]杨琳.移动互联网环境下中小企业精准化营销策略探析[J].经营管理者,2015（4）
结束语:本文是一篇适合营销创新论文写作的大学硕士及关于互联网和市场营销本科毕业论文，相关互联网和市场营销开题报告范文和学术职称论文参考文献.
互联网和市场营销引用文献:
[1] 互联网和市场营销本科论文开题报告范文 互联网和市场营销方面在职开题报告范文2万字
[2] 互联网和市场营销在职开题报告范文 互联网和市场营销有关本科论文范文2万字
[3] 互联网和市场营销本科论文范文 互联网和市场营销类有关论文写作技巧范文2万字
