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荷兰生意人有几个特点.第一是灵活,不像德国人死板.无论贸易或语言上,他们都更愿意和大机会、大国家主动交流.我同事一般都会四五种语言,而且沟通能力很强：无论和私人老板还是政府官员都能找到贸易机会和谈话默契.第二,荷兰人做事比较专.因为荷兰没什么大资源,所以力气主要集中在生物技术、育种和能源几个方面.第三,他们够精明,算账算得最细,连做项目评估都能和你讨价还价.无论做生意也好买东西也好,他们都注重有效、实用.不像意大利人都显在表面上.第四,这里宽容度大,包括企业文化、人际交往、道德*等等.同事是Guy、家庭情况复杂都不妨碍大家深入交往.尤其是从亚洲企业刚过来的人,很容易被当地行业主流接受.只要你能带来效益.
我一直认为国内中型民营企业,尤其是在欧洲没有做生意经验的,用荷兰作为切入点是很好的.它地方小,用来做商业试探就算失败了损失也能承担得起.同时它在欧洲大陆,其他国家分公司有什么急事,开车最多四五个小时就能赶到.就拿食品行业来说,欧洲市场法规要求非常多.荷兰和其他国家在法规上互认性比较高,而英国被欧洲大陆法规接受就有些隔阂.
我在D论文范文 学习最多的是荷兰公司的创新管理流程,这点中国特别缺.从创新来讲,荷兰应用开发和基础开发并重.比如我们研发部就有400 多人,差不多一半左右是做基础研发.应用开发一般是一年到两年,最长不超过三年就要投入市场.基础开发一般是三到五年的战略规划,一旦开发出来就占新行业的领先地位.应用开发就是在现有技术上,“短平快”地拿出新东西.
我们很多研发项目最开始定位是三年,如果没有成果出来就必须砍掉.可也许中间做的过程中又有其他东西出来了,比如原来这个酶可以用到豆腐生产上,在亚洲市场上推广.一切变化都有成熟的方法去评估.中国随意性太强,即使蒙牛、伊利这样的大厂商也是老板说了算.他们一拍脑袋的创意不知会把产业发展到哪里去.
一般荷兰公司的创新管理流程是：先从销售方拿创意点子；然后从研发、竞争对手方面做出选择、评估.包括技术难度、产业前景、投入产出比等各个项目.从中选出可以做的项目后,再把人、投资金额、研发资源定下来：包括多少个博士、设备、资金、外部支持都计划在里面.等过了可行性阶段进入发展阶段,又有一系列方法看能不能往市场上推、被大客户接受、大规模生产多少等等,一步一步非常清楚.而且荷兰提倡的是开放式创新,也就是说技术对所有市场参与者都开放.只要你能做、你投钱、大家就一起来分享成果.最好的技术一定是别人复制不了,开放并不影响商业机密.
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