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小火箭的涅槃重生

主题:北斗星 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-01-19

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2009年,昌河被长安重组,彼时,昌河还是一个远近闻名的亏损大户.长安为昌河制定的目标是三年脱困,此一目标当时也并不为人们所看好.昌河在争议声中起步,在起步中用每一个前进步伐回应着种种质疑.2011年,昌河销售17万辆,提前一年实现了自己扭亏为盈的目标.而这只专注小型精品车的“小火箭”也完成了自己重组之后的首次华丽转身.

李庆

在我们专访李黎的时候,他透露,2011年昌河汽车销售虽然只有17万辆之多,不及2010年的销量,但是昌河却在三年脱困的目标下率先一年实现扭亏为盈.而在此之前,昌河却是实实在在的一个亏损大户.

一次重组带来的机遇 2008年,在昌河被长安兼并重组的前一年,这个曾经风光无限的微车龙头却在国内汽车市场形势一片大好的背景下仍然“少收了三五斗”,成为了汽车行业里仅有了几位亏损者之一.在2008年半年报中,昌河股份亏损额超过3.53亿元,而当年昌河汽车年初15.4万辆的销售计划也无法完成,这意味着昌河还将继续亏损.

不过,随着时间过度到2009年,长安顺利实现兼并重组昌河,这将昌河又推向了众人瞩目的前台,而昌河也借着这次机遇率先华丽转身.

据昌河现任总经理李黎介绍,早在重组之初,长安就提出了“三箭齐发”的品牌发展战略. “三箭”即为中国微车界三雄——昌河、哈飞和长安;“齐发”,就是这三家企业、三个品牌保持相对独立的运作体系.在这一总体构架下,昌河重新规划了自己的个性定位,专心专注于小排量汽车领域,坚持“走节能路、造精品车”的企业发展路线.

在这种思路下,2009年以来,昌河汽车相继推出了北斗星e、利亚纳a、浪迪阳光版、福瑞达加长版、昌河福运等新车型,这些车型在市场上也获得了消费者的极大认可.新车型的热销,助力昌河汽车销量稳步提升,2009年昌河汽车一举突破15万辆产销目标,2010年昌河汽车再次刷新纪录实现全年销售18万辆.不过,尽管昌河加入长安之后,始终在以大步伐前进,但是距离扭亏为盈的目标仍然有一段路程要走.

一次考验带来的成长 屋漏偏逢连夜雨,船迟又遇打头风.在2011年,昌河遭遇了大部分自主品牌所面临的市场销售困难,国家相关的汽车扶植政策也在逐渐取消.此种情形下,昌河汽车不可避免地受到了这股寒流的冲击,短期内出现了一些下滑.

面对这种市场的变化,李黎带领下的昌河汽车在新品研发、市场网点下沉、市场营销等方面推出了一系列应对措施,并取得了显著成效.

首先,在新品研发上,从2011年年初开始,昌河就先后推出了福运、铃木派喜、北斗星X5等一系列新车型,而铃木派喜也在年底上市并掀起抢购风潮.

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其次,加快网点下沉.2011年昌河汽车狠抓形象店建设工作,一大批实力强、形象好、高等级的形象店在全国遍地开花,仅仅2011年上半年,开业Cc类以上形象店达60余家,昌河在全国地级市网络覆盖率接近70%(昌河汽车67.32%,昌河铃木66.01%),中东部地级城市几乎全有昌河汽车网络分布.这极大提升了昌河汽车在当地的品牌影响力.

第三,昌河划定区域,加强区域差异化营销活动.先后在广东、湖南、河南、河北、山东等地开展区域营销活动.在线上,昌河开展了第三届靓装王“O元抢购北斗星,秒杀靓装王”的网络互动活动;线下,我们在全国各地开展了主题为“昌河欢乐家”的差异营销活动和抢购31999元北斗星限量版的终端活动;昌河旗下的所有主销车型均有优惠,北斗星系列续享3000元.这些措施给新老客户送去关怀,用更加贴心的服务增加客户的归属感.

这一系列动作之后,昌河业绩不降反升.从2011年披露的数据来看,上半年,昌河汽车已累计实现营业收入30.2亿元,实现工业增加值7.37亿元,同比增长16%,实现新产品产值15.4亿元,同比增长36%;实现出口交货值1.2亿元,同比增长47%.

一次规划带来的方向 对于昌河的未来,李黎介绍说,长安汽车曾向昌河汽车做出承诺:优势互补,合作共赢,资源共享,融为一家”.未来五年,昌河汽车的产销目标是:2012年实现30万辆,2015年实现50万辆,到2020年,争取突破100万辆.

为此,昌河汽车一是要细化并实施好发展战略.从2001年起到2015年,昌河汽车在产销量上要提升到60万辆,营业收入达到228亿元,利润超六亿元,职工收入翻一番.再者就是运作好资金投入.2011年到2012年两年昌河汽车将在产品研发、新线建设、生产线技改、基础管理等方面投入20多亿元的资金,筑牢战略基础.三是做好产业规模提升.昌河汽车在景德镇、九江和合肥三个基地正在启动生产线扩能和新线建设工作,整车产能将由现在的26万辆提升到明年的42万辆,以至后续达到60万辆;发动机产能由现在的7.5万台提升到明年的15万台,以至后续达到30万台.

另外,在车型上面,未来昌河汽车还将推出一款北斗星加长版车型.而后续的A502、CM203、CB311、CB312、R101等车型正在按节点有条不紊的推进.此外,昌河铃木在绿色新能源电动汽车研发方面也取得了重大进步.昌河已经成功研发出利亚纳和浪迪纯电动车,并制定了全面的新能源汽车发展战略规划.

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北斗星引用文献:

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