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吴永丽
企业发生应收账款的原因是扩大销售,增强竞争力.应收账款是企业的一项资金投放,是为了扩大销售和盈利而进行的投资.而投资肯定要发生成本,这就需要在应收账款信用政策所增加的盈利和这种政策成本之间作出权衡.只有当应收账款所增加的盈利超过所增加的成本时,企业才可以赊销.笔者关于方法归纳为两类：方案净收益法、差额分析法.
一、方案净收益法
具体决策思路如下：
1.确定每一方案的决策相关收益
2.确定每一方案的决策相关成本.包括：应收账款机会成本、坏账损失、收账论文范文、论文范文折扣成本论文范文等.
3.对每一方案净收益进行比较,净收益最大的决策方案为最优方案.
在具体运用上述思路时,需要利用以下基础公式和原理：
方案净收益等于决策收益－决策成本
决策收益等于销售量×单位边际贡献－固定成本
决策成本等于应收账款机会成本+应收账款的坏账损失+收账论文范文+应收账款论文范文折扣成本
其中：应收账款的机会成本等于应收账款平均占用资金×投资机会成本率
应收账款占用资金等于应收账款平均余额×变动成本率
应收账款平均余额等于日销售额×信用期（或平均收现期）日销售等于年销售额/360
应收账款论文范文折扣成本等于销售额×论文范文折扣率×享受论文范文折扣的顾的比率
例1某公司目前采用30天付款信用政策（无论文范文折扣）,拟将信用期间放宽至60天.假设等风险投资的最低报酬率为15%,其他有关数据如下表：
用上述方法计算如下：
信用条件（n/30）
方案净收益等于决策收益－决策成本
决策收益等于100000×（5－4）－50000
等于50000
决策成本等于应收账款机会成本+应收账款的坏账准备+收账论文范文+应收账款论文范文折扣成本
应收账款的机会成本等于应收账款平均占用资金×15%
应收账款占用资金等于应收账款平均余额×400000／500000
应收账款平均余额等于日销售额×30
日销售等于500000/360
应收账款的机会成本等于 5 0 0 0 0 0 / 3 6 0 × 3 0 × 4 0 0 0 0 0 ／500000×15%
等于5000
应收账款的坏账损失等于5000
收账论文范文等于3000
应收账款论文范文折扣成本等于0
决策成本等于5000+5000+3000+0
等于13000
方案净收益等于50000－13000等于37000
信用条件（N/60）
方案净收益等于决策收益－决策成本
决策收益等于120000×（5－4）－50000
等于70000
决策成本等于应收账款机会成本+应收账款的坏账损失+收账论文范文+应收账款论文范文折扣成本
应收账款的机会成本等于应收账款平均占用资金×15%
应收账款占用资金等于应收账款平均余额×480000／600000
应收账款平均余额等于日销售额×60
日销售等于600000／360
应收账款的机会成本等于 6 0 0 0 0 0 / 3 6 0 × 6 0 × 4 8 0 0 0 0 ／600000×15%
等于12000
应收账款的坏账损失等于9000
收账论文范文等于4000
应收账款论文范文折扣成本等于0
决策成本等于12000+9000+4000+0
等于25000
方案净收益等于70000—25000等于45000
信用条件（N/ 6 0 ） 方案净收益等于4 5 0 0 0 , 而信用条件（n/30）方案净收益等于37000,所以选择信用条件（N/60）方案为最优方案.
例2某公司目前采用30天按论文范文金额（即无论文范文折扣）付款的信用政策,拟将信用期放宽60天,该公司在放宽信用期的同时,为了吸引顾客提前付款,提出了（0．8/30,N/60）的论文范文折扣条件,估计会有一半的顾客将享受论文范文折扣优惠,假设等风险投资的最低报酬率为15%,其他有关数据如表所示.
用上述方法计算如下：
信用条件（n/30）
方案净收益等于决策收益－决策成本
决策收益等于100000×（5－4）－50000等于50000
决策成本等于应收账款机会成本+3000+5000
其中：应收账款的机会成本等于500000/360×30×400000/500000×100%×15%
等于5000
所以决策成本等于5000+3000+5000等于13000
方案净收益等于50000－13000等于37000（元）
信用条件（0．8/30,N/60）
方案净收益等于决策收益－决策成本
决策收益等于120000×（5－4）－50000等于70000
决策成本等于应收账款机会成本+4000+9000+论文范文折扣成本
其中： 应收账款机会成本等于 6 0 0 0 0 0 / 3 6 0 × 平均收现期× 4 8 0 0 0 0 / 6 0 0 0 0 0 × 1 0 0%× 1 5%（ 平均收现期等于30×50%+60×50%等于45）等于9000
论文范文折扣成本等于6000000×0．8%×50%等于2400
决策成本等于9000+4000+9000+2400等于24400
方案净收益等于70000－24400等于45600（元）
因信用条件（0．8/30,N/60）比信用条件（n/30）净收益多45600－37000等于8600所以信用条件（0．8/30,N/60）优.
二、差额分析法
具体决策思路如下：
1.两种信用条件下的收益差
2.两种信用条件下的成本论文范文差
3.净收益差
仍采用上例1计算如下：[用条件（N/60）与信用条件（n/30）比较]
（1）收益的增加等于销售量的增加×单位边际贡献
等于（120000－100000）×（5－4）
等于20000（元）
（2）应收账款机会成本的增加：
（ N / 3 0 ） 信用条件应收账款的机会成本
等于500000/360×30×400000/500000×15%
等于5000（元）
（ N / 6 0 ） 信用条件应收账款的机会成本
等于600000/360×60×480000／600000×15%
等于12000
所以机会成本增加等于12000－5000等于7000（元）
（3）收账论文范文和坏账损失的增加
收账论文范文的增加等于4000－3000等于1000（元）
坏账论文范文的增加等于9000－5000等于4000
（4）（N/60）较（N/30）税前损益增加
等于20000－（7000+1000+4000）
相对论文范文等于机会成本:机会成本
等于8000（元）
因此信用条件（N/60）比信用条件（n/30）净收益多等于8000
所以信用条件（N/60）优.
仍采用上例2计算如下：
（1）收益的增加等于销售量的增加×单位边际贡献
等于（120000－100000）×（5－4）
等于20000（元）
（2）应收账款机会成本的增加：
（N/30）信用条件应收账款的机会成本等于500000/360×30×400000/500000×15%
等于5000
（ 0 ． 8 / 3 0 ,N/ 6 0 ） 信用条件应收账款的机会成本等于600000/360×平均收现期×480000/600000×100%×15%（平均收现期等于30×50%+60×50%等于45）
等于9000
所以机会成本增加等于9000－5000等于4000（元）
（3）收账论文范文和坏账损失的增加
收账论文范文的增加等于4000－3000等于1000（元）
坏账论文范文的增加等于9000－5000等于4000（元）
（4）估计论文范文折扣成本的增加：
等于600000×0.8%×50%等于2400（元）
（5）（0.8/30,N/60）较（N/30）税前损益增加
等于20000－（4000+1000+4000+2400）
等于8600（元）
因此信用条件（0．8/30,N/60）比信用条件（n/30）净收益多8600信用条件（0．8/30,N/60）优.
（作者单位：驻马店职业技术学院）
总结：本文关于等于机会成本论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
相对论文范文等于机会成本引用文献:
[1] 机会论文范文 关于机会类论文范文5000字
[2] 机会论文范文 关于机会类专科毕业论文范文2万字
[3] 财务成本管理论文范文参考 财务成本管理毕业论文范文[精选]
