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此时已莺飞草长,约的酒在云上.
在坚持疫情防控和复工复产“双线作战”、全力夺取两场战役“双胜利”的特殊时期,青岛啤酒变被动为主动,打出一系列漂亮的营销组合拳：“无接触配送”服务触达全国,自建社交电商服务平台打通线上线下,云员工计划玩转社交营销,一系列动作赢得消费者放心和芳心.
“无接触配送”服务触达全国,让消费者买的放心
“我们可以多跑一点路,让消费者足不出户.”青岛啤酒“无接触配送”业务员小李每天的朋友圈步数达到了2万步以上,“特殊时期不聚集,但是随着时间线渐渐拉长,我们发现许多消费者居家饮酒的需求与日俱增.”
正是这种特殊需求,催生了青岛啤酒的“无接触配送”服务.“全副武装”的青岛啤酒配送员用手套、口罩等隔离手段保障啤酒安全,把新鲜的青岛啤酒配送到了全国320多个城市.只要一个电话,青岛啤酒当天或隔天就能配送到家.
搭建社交电商平台,组合营销更走心
早在2019年4月份,青岛啤酒已经搭建了自有社交电商平台,推出“青岛啤酒旗舰店”微信小程序,消费者通过手机一键下单.超长假期让这个小程序在朋友圈比以前更火了.
云端将企业和消费者紧密相连,但本质还是产品和用户,在产品端的丰富呈现让消费者真正感受到了青岛啤酒的走心.为了区别传统门店,除了上线经典、纯生、奥古特、鸿运当头等常规款之外,青岛啤酒对新、奇类产品更为侧重.琥珀拉格、皮尔森、全麦白啤、IPA、王子白啤等一应俱全,满足不同消费者的尝鲜需求,平台定位清晰,且有系列组合产品,购买体验良好.
在这里,你见不到半点传统企业的守旧形象,产品设计新潮、文案俘获人心,青岛啤酒正在“用最走心的文案,卖最好喝的啤酒”.“一杯會说话的”全麦啤酒讲述着梵高大师的艺术;图案的“在干嘛,约吗”带你到南极一探究竟;一瓶琥珀拉格呈现的是啤酒与艺术的结合;“私人”系列满足你天马行空的个性想象等
云员工计划上线,青岛啤酒喊你来赚钱
在青岛啤酒电商平台,“青岛啤酒线上店长养成计划”应运而生.消费者可以购买啤酒,还可以在朋友圈分享购买链接.分享成功还能赚取推广费用,这就是青岛啤酒推出的“云员工”计划,是消费者也是销售者,是用户也是“员工”,有酒一起喝,有钱一起赚.
青岛啤酒的一系列操作,既触达云端,又紧贴地面,一切围绕着满足消费者需求而展开.据了解,为把社群终端延伸到更多城市,青啤还在酝酿一个“百万社区计划”,在全国布局上百万个社群终端,实现啤酒销售与消费者“零距离”.
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