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“吆喝了两三个小时,只有几十个人‘围观’,这货到底怎么带?”
“带货多少与折扣力度有关,农产品本来就便宜,不能总贴补吧.”
“除生鲜产品,未经质量认证的农产品无法在直播平台售卖,这题何解?”
等
今年以来,“直播带货”一词更火了,不仅有网红等各路人马参与,党员干部、人大代表也纷纷走进田间地头,在屏幕前推介各类农产品,以此助农增收.
有些直播带货搞得火热,但大多数仍显得冷清,后续的供应链、物流、农产品品牌化等问题,也让不少想尝试直播带货的人望而却步.
那么,如何让农产品直播带货“乘风破浪”,释放农村经济新动能?
东边日出西边雨
“哈啰、哈啰、哈啰,各位家人们,你们的‘葱花儿’又来咯！”每天下午1点,打开淘宝直播,来自奉节县的博主“葱花儿”都会准时出现在观众面前.
“葱花儿”名叫鲁应葱,原是一名基层扶贫干部,自从走上直播带货之路,村民们便喜欢如此称呼她.
2019年7月,当地政府启动了新一轮“村播”培训计划,鲁应葱第一时间报了名,并自告奋勇参加了当地组织的网络扶贫电商直播网红大赛,获得了第二名的好成绩,从此走上了“村播”之路.
“面对镜头都不晓得说啥子,经常觉得很尴尬.”鲁应葱说,才开始加入直播带货行列的时候,直播间一天只有十多个人观看.
慢慢地,她摸索出了门道：把农产品制作全过程直播给网友看,让网友体验新奇的同时,也对农产品更加放心.比如推介腊肉,就要从买猪肉开始直播,再到熏制、晾晒、发货等
现在,鲁应葱已有1万多个淘宝粉丝,每次直播观看人数达几万人次,带货效益也日渐显现.有一次直播,鲁应葱一晚上卖出了4头猪.
和鲁应葱一样,梁平区云龙镇人大副主席唐晓娟也曾涉足直播带货.
“虽有心却无力.直播几个小时,观看人数还是只有几十个,大部分还是来捧场的老客户.”唐晓娟坦言,在快手、抖音直播时,因为规则设定,多数农产品并不能添加购买链接.同时,想提升直播间人气,要么靠大幅度的折扣,要么花钱购买流量或者请自带流量的主播吸引观众,“但是农产品较低、地方财力有限,这些方法都不是长久之计,如何将农产品直播带货做大做强仍是个问题.”
存在同样困惑的,还有市人大代表魏先曼.
“直播是可以帮村民卖出一些农产品.但是,大批量卖出家禽时,谁去帮他邮寄到全国各地?区县一级邮寄全国的费用是5元,镇村一级邮费成本就不低了.”魏先曼说,此外,大米、干笋等粗加工产品多数无质量认证,无法通过直播直接购买.
她还表示,真正的三农主播要求对各类产品有较高熟知度,但收入在主播中却算低的,所以能干的、愿意干的人并不多.
“直播带货不应是‘应急之举’,就像一阵风吹过就过了,怎样让农产品直播成为助农增收的长效之举?”这是不少干过直播带货的党员干部、人大代表的共同困惑.
路漫漫其修远兮
农产品通过直播形式销售,让消费者体验“所见即所得”的真实感,缩短了消费者与生产者之间的距离,基于产生的对人的依赖感而增加了对产品的信任度.
事实上,在推进直播行业发展这件事上,重庆早有布局.
据了解,早在去年12月,第三届农村电子商务精准扶贫峰会上,重庆市商务委员会就与阿里巴巴共同宣布在渝启动电商扶贫“村播计划”,奉节、梁平、石柱、万盛、大足、云阳、忠县等成为淘宝“村播”首批试点区县（自治县）.
通过“村播计划”,淘宝直播与重庆市在“村播”人员培训、直播机构培育、直播基地建设等方面进一步加强合作,双方还不断整合农业领域的产、供、销能力,利用阿里巴巴的物流、网络支付、大数据应用等手段为农业发展赋能,进而带动电商配套基础设施的建设,全面支持重庆市乡村振兴,实现技术兴农.
今年3月,《重庆市人民政府關于加快线上业态线上服务线上管理发展的意见》发布,提出支持电商企业有序推广“直播电商”、支持“线上超市”“直播荐货”等模式.
农产品直播持续升温,但已经出现了不少问题.
浙江大学中国农村发展研究院副院长郭红东对此有一定研究.他认为,剧增的销售量考验着产品体验和供应链能力.
“大部分直播农产品是地方特色农产品,通过直播这一形式,让需求量在短时间内激增,从而出现临时组货、仓促打包的情况,对于产品和服务的稳定性都是种挑战.”郭红东说,由于我国农产品生产以分散农户为主,生产组织化程度低,导致农产品形态和品质参差不齐,经常会出现消费者实际得到的商品与直播展示内容不一致的情况,影响消费者购买体验和重复购买行为.
郭红东还认为,通过直播带货助农增收,还存在可持续发展的问题.
“不仅仅是直播这一形式的问题,还涉及产品生产、分级、包装以及物流等多方面,是一个系统工程.”郭红东说,从目前的整体销售业绩来看,农产品直播带货表现不俗,但由于农村地区尤其是贫困地区供应链体系不完善、商品流通成本高,加上直播的农产品大部分是初级农产品,产品附加值低,现阶段直播带货主要通过打感情牌、政策牌、补贴牌和低价牌来换取销量,“这种做法能否给农户带来好的收益以及是否具有可持续性,都是个问题.”
乘风破浪会有时
重庆市商务委员会数据显示,今年以来,全市开展“区县长直播带货”活动80余次,观看人数近1.3亿人次,销售额近11.8亿元;上半年,全市共开展8.94万场次直播带货活动,实现零售额46.14亿元.
“党员干部或人大代表为当地农产品‘代言’,为当地电商直播生态发展带头助阵,直接销售农产品帮助贫困户提升收入.政府公信力‘加持’,有助于加强观众对产品品质和助农扶贫真实度的信任感.”重庆市云播传媒有限公司负责人叶刚认为,农产品直播带货是好事,但宣传内容同样要符合广告法规定.同时,政府公信力不能滥用,一定要及时组织发货和预防处理潜在的售后问题.
“农产品直播既有利于展示贫困地区的好山好水好产品,也有利于实现农旅融合,更利于宣传党员干部、人大代表和贫困群众的聪明才智、不屈不挠的精神.”重庆市政府网络零售产业发展专家顾问、重庆工商大学经济学院教授沈红兵说,党员干部、人大代表及社会各届人士都认识到直播带货的价值,应着力补齐短板及优化措施,建立直播带货助农增收的长效机制.
沈红兵认为,基层党员干部、人大代表既可充分挖掘、发挥当地群众在直播带货方面的典型人物和案例,在当地加强宣传;也可选择当地优质、特色农旅产品,自己亲自当主播带货;亦可帮助引入直播培训资源,对当地广大农户进行多种形式的直播培训,引导更多农户当主播.
此外,他还建议,要统筹规划并打造一批名特优农产品网货产区和特货品牌;当地农产品存量不大的,通过直播带货打通产、供、销和品牌塑造产生经济效益后,要朝着产业化方向发展,进一步提升产量.
“乡镇一级电商的‘最后一公里’是物流服务,这也要跟上.”沈红兵表示,应充分发挥邮政等网络化配送系统的优势,同时积极对接其他第三方物流公司,适当投资建设规模适度的田头市场和冷链设施等,形成农产品上行产、供、销、存相互促进的态势.
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农产品引用文献:
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[2] 农产品和种植业论文范本 关于农产品和种植业相关论文怎么撰写10000字
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