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“奥瑞金”这样抱上红牛的“大腿”

主题:2017红牛退出中国市场 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-02-17

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红牛论文范文

很多人对“奥瑞金”这家企业可能比较陌生,但它的客户全都大名鼎鼎,比如红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒、燕京啤酒、银鹭八宝粥、达利园等.国内市面上你所能看到的中高档食品易拉罐,几乎全部出自“奥瑞金”.

“奥瑞金”的创办人名叫关玉香.1994年,55岁的关玉香从北京仪表厂退休后去海南旅游,她发现当地的饮料和果汁产业发展得如火如荼,却没有做包装的,更没有做罐子的.关玉香心想:在海南建一个制罐厂专做包装生意会怎么样?

不久后,关玉香就带着儿子和30万元积蓄来到海南创立了“奥瑞金”公司.起初,奥瑞金只有16个员工和一条相当简陋的生产线,客户都是一些小厂.第二年,国际知名品牌红牛进入中国,在深圳设厂.红牛对包装要求十分严苛,要求粉末补涂,就是易拉罐中间的那个焊缝要补一次涂料,这样做的目的是为了提高产品质量.可当时国内根本没有这样的粉末补涂工艺,更何况就算是有这样的工艺,也将会在很大程度上提高成本,减少利润,所以红牛找了很多包装厂商,但没有一家愿意和红牛合作.关玉香听说这个事情后,马上找到红牛,她当时的能力虽然远远不能满足红牛的要求,但她非常自信地对红牛的工作人员说:“两个月后,我再邀请你们去我的厂里参观.”

关玉香马上跑到瑞士进口最好的补涂机,并引进最先进的技术.两个月后,关玉香带着红牛的人到厂里参观,果然得到了红牛的认可,这也就意味着“奥瑞金”的产品质量达到了国际标准.当时,其它小厂的老板听说这个事情后,纷纷在背后嘲笑关玉香说:“她这样做还能赚钱吗?自己断自己的路罢了,看她将来怎么后悔.”不过这些话传到关玉香的耳朵里后,她却一点也不生气,反而非常高兴地表示:“别人越是不愿意做,我越是要把它做好,只有这样才能突破自己.”

果然,跟红牛合作后,“奥瑞金”迅速发展起来,而许多小厂则逐渐被淘汰了.此后,红牛先后在北京、武汉和广州建厂,“奥瑞金”都跟了过去,为了减少运输成本,两家公司的厂房甚至建在了一起,把“混居”模式发挥到了极致.“奥瑞金”不仅做罐子,甚至还为红牛提供灌装服务.

除了红牛以外,关玉香还积极发展新客户,比如旺旺、加多宝、青岛啤酒等.到目前为止,国内涉及金属包装的企业有1700多家,但真正能和跨国企业匹敌的,不超过五六家,而“奥瑞金”就是其中之一.关玉香先后投入巨资在上海、北京成立科研中心,研发成果十分显著,已获国家专利十多项.2012年,“奥瑞金”靠着生产金属包装成为一家市值近200亿元人民币的上市公司;2016年,“奥瑞金”的营收高达75.99亿元人民币,净利润11.54亿元人民币.

提到“奥瑞金”的成就,如今已近80高龄的关玉香这样说:“可以这么说,‘奥瑞金’是从一件别人不屑做的事情上起步的,没有红牛就没有今天的‘奥瑞金’,不过要想抱紧巨人的‘大腿’,就要不断提升自身的优势,否则你终将会被这条‘大腿’踢开!”

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