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与发达国家相比,我国企业实施公益营销还处于起步阶段,无论是公益营销的规模,还是对公益营销的运作都需向国外企业借鉴和学习.为更好地实施公益营销,可遵循以下原则：
(一)恰当时机原则
企业要在恰当的时机进行恰当地赞助.当社会出现重大事件或重大事故时,社会、媒体、民众对事件的关注度最高,如果企业能够在第一时间主动表态,必然可以引来更多注意力,也最能吸引媒体的报道.最重要的并不在于投入的数量,而是能够预先抓住最适合的时机,比如,加多宝集团在论文范文后的捐款不是最多的,但却是最早捐款达1亿元的内地企业,取得了广泛的关注.
(二)策略先行原则
公益赞助必须策略先行.对于企业而言,公益赞助可被视为一项企业营销行为,所以在执行公益赞助时必须视同企业其他营销行为一样,策略先行,预先将整个过程的每个步骤考虑周到,包括何时赞助、赞助多少、何时举行新闻发布会、媒体宣传计划如何执行等等.只有考虑充分,把握得当,才能获得预期效果.如加多宝集团没有选择分阶段投入慈善资金,而是选择一次性投入到位,吸引了公众眼球.
(三)双赢原则
按照菲利普·科特勒的观点,市场营销是一种买卖双方互利的交换,即所谓双赢.这种双赢要求企业不仅要考虑和现实顾客之间的双赢,还要考虑和其他利益相关体之间的双赢,比如政府、非政府组织、一般社会公众等,特别是公益活动的合作机构.只有在进行公益营销的过程中,充分考虑各个利益相关体之间的共赢,才能在提升企业知名度的同时提高企业的美誉度,实现企业短期利益的同时实现企业的长期利益.
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(四)公益活动与业务有效结合原则
公益活动与企业业务结合可以分为三种情况：
第一,选择捐助的对象就是企业产品的消费者或潜在消费者.这样不仅能让社会认可企业形象,还能让捐助对象在认可企业形象的同时认可企业的产品,从而培养自己的消费者.纵观企业的公益营销,它们呈现一个非常明显的特点,除了对突发灾难的常规捐助以外,很多企业的捐助都是有规律的——它们都倾向于选择那些与产品业务有直接或间接关系的公益项目.如海尔药业的“大型肝病救助项目”,蒙牛的“贫困地区小学赠奶工程”等.
第二,尽量将公益活动直接与产品的销售挂钩.这实际上反映了公益营销的一个本质：没有“赢”销就没有可持续的公益.将产品的销售、业务的拓展与公益赞助直接对接,达到企业、社会、个体三赢的局面.
第三,对于天灾人祸等责任承担式的捐助,应该以提升形象为主.此时需要通过事件性新闻和终端物料宣传的形式,借助网络媒介等来放大其公益价值.
(五)有效利用媒体原则
绝大部分公益营销属于公关营销范畴,媒体的作用极为重要.公益活动的媒体影响力往往由主持公益项目的人来决定.当不止一家企业参与的时候,需要尽量参加规模大、有影响力、权威部门组织的公益活动.如论文范文电视台是中国规模和影响力最大的电视传媒机构,利用这样的传播平台,比单纯做广告更加有效.
综上所述,随着我国社会的发展,政府、消费者、社团必然对公益事业以及企业的社会责任感要求越来越高,公益营销作为一种既展示企业社会责任感,又可以拉近企业与消费者情感距离的策略手段,正受到越来越多企业的重视.从长远来看,公益营销将成为企业不可或缺的营销工具,也是企业在履行社会责任的同时实现自我价值提升的重要手段.
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企业公益活动引用文献:
[1] 管理创新和公益企业论文范文数据库 管理创新和公益企业类学年毕业论文范文3000字
[2] 公益活动论文范文 公益活动类论文范文资料10000字
[3] 优秀企业管理学位论文题目 企业管理学位论文题目怎么定
