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思想之争

主题:消费者的个性化需求 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-01-19

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需求个性化论文范文

消费者的个性化需求论文

目录

  1. 消费者的个性化需求:美国相亲网站个性化 帮特殊需求者找对象[看东方]

杨元庆在肯定互联网带来诸多变革的同时,直言“互联网并不能代替一切,它不能代替产品的创新,不能代替技术的研发,不能代替生产制造,也不能代替供应链管理.互联网并没有,也不可能颠覆传统产业的根本价值,核心价值”.观点一出,引发业内热议.

互联网究竟带来了什么?

“互联网可以颠覆一切传统产业”这一观点的确过于极端,但互联网可以颠覆相当一部分传统产业却是正在发生的事实,杨元庆的观点有其客观、理性的一面,但也有相当的局限性.

由蒸汽机和电力发明引发的两次工业革命,让人类进入了前所未有的工业时代,其本质特征是用更先进的工业生产制造能力,大规模地满足人们的标准化需求.在工厂中的流水生产线上,大批标准化的商品如电视机、电冰箱、汽车、电脑、手机、家具、服装、食品、住房、药品等等被制造出来并推向市场,以满足人们的工作和生活需求.规模化和标准化像一对孪生兄弟形影不离,影响着工业时代各行各业的发展,将规模做大几乎成为所有企业的发展目标.

互联网的出现却颠覆了工业革命以来很多企业家捧为圣经的发展理念,因为互联网的核心是让“大规模地满足个性化需求”成为可能,而不是代表传统工业特征的“大规模满足标准化需求”.

释放个性化需求时代

规模化与个性化在以往的理解中是非常矛盾的,只有规模化才是工业时代的特征,而个性化是手工业时代的典型特征,两者的关系应该不可调和.

进入工业时代的生产制造企业希望市场需求越标准化、共性化越好,因为只有标准化、共性化的商品才适合进行大规模地工业化流水线生产和供应,传统的金融、电信、钢铁、能源、机械制造、化工、纺织等行业均根据这一原则发展壮大.

而个性化需求是客观存在的,没有人希望跟别人穿同样的衣服、吃同样的食品、住同样的房子、开同样的车子、赚同样的钱、听同样的歌,甚至说同样的话.可以说,传统工业时代的大规模标准化生产和供应模式对个性化需求是一种巨大的束缚,这是由传统工业的生产制造能力和供应方式客观决定的.

但互联网的出现让倾听每一位消费者的需求声音成为了可能,大量的个性化需求信息涌入互联网,以往被束缚的个性化需求现在得到了充分地释放,并汇聚成一股股洪流,冲击传统工业的生产和供应模式.

新时代大幕方启

纵观过去20年走向成功的互联网企业,其共同特点是找到了大规模地存在个性化需求的市场领域,运用互联网技术加以满足,进而成就自身的商业价值.亚马逊从售书发家、谷歌和百度从搜索起步、腾讯的论文范文和微信在即时通讯市场称雄、阿里巴巴让电商风靡中国、携程和去哪儿使旅游和旅行省钱省力、苹果和小米手机缔造需求神话等.上述这些市场领域的共同点是需求都非常个性化,又是人们普遍需要,都符合互联网时代“大规模满足个性化需求”的典型特征.

在工业时代走入“供大于求”发展阶段后,市场从过去的“以产品为中心”、“以生产供应为中心”开始全面向“以需求为中心”和“以客户为中心”转变,谁离“中心”更近,谁在供应链上就拥有更大的话语权,就有资格攫取最大的商业价值.

所谓的互联网企业其实是运用互联网技术将与客户这个“中心”的距离拉到最近、甚至与客户融为一体的企业,这才是互联网企业受到风险资本倾睐和大力扶植的根本原因.互联网企业运用云计算、大数据和移动技术等先进IT技术,搭建了庞大的可以容纳和处理大规模个性化需求信息的互联网技术平台,让规模化生产和个性化需求实现真正的对接和有机地融合,得到充分释放的个性化需求则全方位改变了传统意义上的商业世界.这是互联网变革的巨大意义所在.

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互联网也许没有代替产品创新、技术研发、生产制造和供应链管理,但却让这些发生了明显甚至彻底的改变,而互联网企业也让供应链上的价值和财富分配规则发生了巨变,这才是让传统企业值得深深思考的问题.

总结:本论文可用于需求个性化论文范文参考下载,需求个性化相关论文写作参考研究。

消费者的个性化需求引用文献:

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