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不放钱、不放权、不放心,这便是绝大多数经销商终身偏安一隅的根本原因.
经销商的郁闷生活
自从做了这半杆子经销商研究者,接触到的经销商老板成倍增加,也了解到许多经销商老板的酸甜苦辣.也许是出于国人特有的谨慎,经销商老板很少对我说过有多少甜（例如去年赚了多少,自己身家几何等等）,听到的更多是酸苦辣.
其中牢骚最多的当然是人事管理问题了.一提起人的问题,那真是“休提起,提起泪洒江河”,老板们开闸放水,滔滔不绝：
招不到好人,好像全天下的笨蛋全被自己招来了,怎么教都学不会；
好不容易带出来几个业务骨干,居然是脑后长反骨的家伙,翅膀一硬就跑；
更有甚者,居然跑到竞争对手那里,成了白眼狼；
有的干脆自己当老板,掉转论文范文口和老东家对着干；
重金请来,寄予厚望的职业经理人,能力浪得虚名,
脾气却名副其实,甚至包藏祸心,日后恐养虎遗患；
等
经销商们认为自己比窦娥还冤,对员工捧出一片真心,却被当成麻辣夫妻肺片,还嫌分量太少,味道不够正宗.回到家里,照样不省心：
老婆太固执,处处对着干；
儿女不争气,干啥啥不行,花钱倒是把好手；
八竿子打不着的亲戚,也不知道从哪里冒了出来,不是要工作,就是伸手借钱；
等
经销商那个郁闷啊,难道真应了那句话,“烦劳的数量永远等于金钱的多少”?
都是权力惹的祸
谈到以上这些问题时,绝少有老板主动提起自己存在问题,更不要说检讨了.他们把所有的责任都推在别人身上：
员工不对,老婆不对,亲戚不对,上游厂家不对,下游客户不对,竞争对手不对等总之,自己永远英明,别人全是错误.
家庭问题夹七缠八,错综复杂,更何况“清官难断家务事”,此处不再赘述,单单讨论经销商的员工管理问题.
客观来讲,下属出现问题,责任根源往往出在老板身上.要想解决这些人事管理难题,老板是要第一个承担责任并自我检讨的.只有以此为出发点,逐步分析,才有可能解决问题.否则,只盯着下属的毛病,只能是南辕北辙.老板们自身的问题还真是不少,要是一一列举,差不多也能称得上“罄竹难书”了.简单来说,就是“三个不放”：一不放心,二不放权,三不放钱.
1. 不放心.
或者说不敢放心,什么事都要自己亲自出马,亲自过问,结果自己累得半死,还埋怨下属都是懒鬼.
这不但让员工失去了锻炼的机会,更抑制了员工的主观能动性,“你不是能干吗?那你全干好了”.
为什么老板对员工甚至对自己的亲属都不放心?
—对他们不了解,担心出问题,所以还是自己亲自出马安全一些.
为什么对他们不了解?
—老板们压根就没去认真了解过他们,只是按照自己的主观印象,加上直觉判断,替代对员工的了解.
老板们往往是做了几年甚至是十几年的老板,思维模式和行为习惯已经老板化了.带着“老板”这个有色眼镜来看待周边的人、事、物,自然人人难入法眼,事事皆不顺心.
可是,打工者也有自己的思维模式和行为习惯,与老板是两条道上跑的车,差异相当大,甚至在某些问题的认识上还处于对立的状态.
例如,在待遇和价值贡献这个问题上,老板的思维模式是：作为员工,你得先好好干活,干出成绩来,才考虑给你加工资；而员工则相反：现在待遇太低,你要让我努力干活,就得先把待遇提起来.
双方都在等待：老板在等员工努力,员工在等老板加工资.大家一起等,一等甚至能等上好几年.
2. 不放权.
不仅对普通员工不放权,对高级员工也不放权,甚至对自己的老婆有时候都不放权.
老板不肯放权,原因往往集中在三个方面：
第一,老板喜欢享受权力,喜欢那种拍板的快感.这种权力带来的感觉容不得他人分享.通俗点说,就是心眼小.
第二,老板坚信自己能搞定所有事情,自己搞不定的别人更搞不定.工作上的很多事情,下面的员工没做过,没经验,不会处理,所以需要自己亲自来出马.
员工没经验,你不让他干,他永远没经验；老板你有经验,但为什么不进行内部定期培训呢?员工没经验不让干,老板你又不教他们,难道他们永远也不用做事了?
第三,老板害怕对公司失去控制.老板总希望公司大大小小的事情都要在自己的监控之下,一旦看不到,心里就开始多想,乃至多疑.
为何如此?原因很简单,公司内部缺乏流程,运转是靠个人经验和既往的习惯在进行,而没有用理性、量化的数据、流程、标准来明确.
做生意不是饭店烧菜不能量化,业务工作和管理工作,绝大部分是可以流程化系统化的.花费点精力和银子,把自己公司内部的各项工作设计出流程,制定出各部门各岗位的标准作业手册出来,人手一册.只要执行彻底,持续改进,无论是成本还是技术,都没什么障碍是越不过的.3. 不放钱.
这是许多经销商老板心里的一块死结.不放钱不仅仅体现在工资上,还包括员工福利、业绩奖励、办公投入、车辆投入等等.
在员工个人收入和福利方面,绝大多数老板有个死结—抠门.要员工先干出成绩,再考虑加薪；员工做出了不错的业绩,老板又开始心疼钱了.“这都是在我的领导和指挥下取得的成绩,他们只是去执行我的指令,凭什么给他们这么高的待遇?”结果,一次次承诺,一次次落空,哪个员工还相信你这个老板的鬼话?
在公司软硬件建设上,老板往往有句口头禅——“等条件”.“等公司赚钱了,就等等销量多少了,就等”老板有这个耐心,员工可没有.公司的软硬件如何,现在已经成为吸引员工的利益形式之一了.
老板:110220你好达尔文-老板员工
没有人是傻瓜,会被老板哄几句,画个大饼就信以为真.员工也不是在真空里生活,他们必然在不断比较着自己的付出和所得,不断寻找更合理的价值回报.若是他们觉得自己的收益低于行业平均线时,也差不多该跳槽了.
说人是非易,论己长短难.道理大家都明白,真要做起来,决心很难下.毕竟,自己的钱、权就这么放出去,实在不放心,或者说不甘心.极少经销商能成为大老板,绝大多数都是终身偏安一隅,正缘于此.
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老板引用文献:
[1] 最新超市员工培训论文选题参考 超市员工培训专业论文题目怎么拟
[2] 管理员工类论文选题 管理员工专业论文题目如何拟
[3] 关于企业员工的论文题目 企业员工论文题目怎么定
