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市场企业论文范文

快速发展的新兴国家尤其具有异质性.这些国家的市场通常存在着种族、文化和宗教差异,不管是国与国之间还是一个国家内部.在开展营销工作和制定传播战略及战术时,这些差异性大大地提高了企业开展营销工作的难度.多样性原则的广泛应用,可以缓解这一难度.

开拓二线市场

只有精明的组织才能认识到,一线城市仅仅是庞大冰山的一角.譬如中国,只有不到5%的人口居住在上海、北京和广州这样的一线城市.在市场零售总额中,只有三分之一的份额来自于中国前二十座发达城市.事实上,中国人口超过100万的城市多达113个.

但是,企业如果转移到中国二线城市,那么将面临新的挑战.新的消费人群意味着其需求和偏好通常和一线城市的消费人群有着差异,相应地,多元化媒体的影响力、消费者接触点也有所不同.此时,广告将能发挥更大的作用,能够切切实实地展现产品的功能和优点.但分销策略更具挑战性,因此企业对传统商店或夫妻零售店将有更大的依赖性.诸如此类的差异将会导致一套相应的市场游戏规则.与发达国家采用的市场游戏规则相比,这套市场游戏规则更有营销的颠覆性.

然而,还有一点同样值得注意,虽然与一线城市消费者相比,二线城市消费者偏离市场中心,但是对于那些居住在较小城市或农村地区的消费者来说,他们同样渴望新颖的产品和技术.

如果企业想在新兴市场上开拓自己的阵地,不只是局限在一线市场,还要对组织结构进行优化调整.建议如下：

确保可持续性,品牌产品必须有持久的耐用性,因为涉及经济承受能力,消费者难以经常换用产品.

工艺创新,从最小的螺母开始创新.了解并辨别各种根本的差距和商业机会,充分利用这些机会对自己的产品和服务进行完善.

提高产品的适用性,让产品能够适应各种不同的生活环境,譬如适应缺少自来水或电力供应不足的生活环境.

思考如何对消费者开展教育工作,而功能性广告和接触点直接销售都是必不可少的.

分销创新,客观认识当地市场基础设施建设和物流条件的限制.譬如,60%的肯尼亚人居住的地方距离公路超过5公里.

合理的性价比,提供消费者承担得起的高质量产品,可以通过简易包装让质量和论文范文“和谐统一”.

跨越式的技术变革

快速发展和新兴市场的主要特征之一就是其跨越式的技术,这些市场的技术变革并不是按照时间顺序层级进化,而是跨越式进化,有些技术比发达市场更先进.

数字化营销战略

互联网使用网络的快速发展（一部分原因是受到了先进的移动电话的驱动）,这是新兴市场的另一个特点,从而让企业拥有强大的数字化营销能力.

2009年,中国超过美国成为世界上最大的互联网用户市场.现在,中国的网络市场拥有4.57亿网络用户,其中3.03亿用户通过手机上网.中国人由此进入世界最先进的网民行列,通过社交网络和博客等引领用户生成内容的网络潮流.相关迹象显示,其他新兴市场将跟随中国的脚步,提高移动通信运用技术,这将驱动大众消费者的网络行为.这意味着什么?要想在世界发展最快的市场上取得成功,企业不仅必须制定相应的数字化战略,而且必须保证自己的数字化战略同样适用于手机网络.

创新运用商业模式

要想在快速发展的新兴市场取得成功,企业必须通过不同的视角审视这些市场及其消费者,同时还必须根据当地的市场情况量身论文范文自己的战略方案.正如以上强调的,企业必须重视异质性,不管是在这些市场之间还是在市场内部,通常要采用多元化的营销手法.如果企业想取得更大的成就,就必须将重点放在一线城市以外的地区.比起一线城市,非一线城市的消费者有自己的需求和品牌理解；同样,让自己的产品和营销活动有本地化特色也是很关键的.