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经典销售法9条

主题:商品销售管理软件 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-01-16

简介:关于商品销售方面的论文题目、论文提纲、商品销售论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。

商品销售论文范文

商品销售管理软件论文

目录

  1. 1.高价促销法
  2. 2.加工销售法
  3. 3.易地销售法
  4. 5.服务销售法
  5. 6.示范销售法
  6. 7.迂回销售法
  7. 商品销售管理软件:excel-商品销售统计

商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、论文范文有关,与销售策略、销售方式等也有着密切关系.因此,质量和论文范文都很不错的商品,若销售策略不当,照样不被消费者所接纳;店铺的服务质量、销售策略都无可非议,如果商品的质量、性能、论文范文等方面不如人意,同样也不会得到消费者的认同.经营的商品在价廉物美的情况下,起绝对作用的将是店铺的销售策略.

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1.高价促销法

一般情况下,商品的论文范文应该就低不就高,但有的消费者在购买商品时会就高不就低,常常有一种通过购买高价商品来显示自己的社会地位的心理.高价销售法适用于经营高档商品的店铺以及提供时髦服务的娱乐行业.

2.加工销售法

加工销售法就是对某些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工,然后再投放市场.比如有些大量采购的商品,由于顾客无法接受大包装的商品数量,因而形成滞销,这时如果你将大包装商品拆散成小包装,就有可能使积压品变成畅销货.

3.易地销售法

商品有时候会有地域特征,在一个地方销售不出去的商品,换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的商品,换一个地方就成了无人问津的“死货”.造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次,比如在低收入人口集中的地方卖高档次商品,超过了顾客的消费能力,因此滞销的可能性就相当大.

q赞助销售法

这一方法是生产厂家“出血”,赞助商店举办有影响的文化、教育、体育等竞赛、比赛活动,扩大商店和商品的知名度,以利商店销售商品.

5.服务销售法

这一办法的核心是培育消费者的消费需求,通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解商品的使用,解除消费者的后顾之忧,从而促使消费者购买商品.

比如花店举办“插花艺术培训班”,美容美发店举办“美容知识讲座”,化妆品商店在卖出商品后为顾客免费作美容护理等方式都能够有效地提高商品的销售或增加店铺的营业收入.

6.示范销售法

示范销售法就是厂家或店铺的工作人员现场示范某种商品的使用方法或演示商品所能达到的效果,以求吸引顾客的注意力,激发他们的购*范文.

7.迂回销售法

这是一种比较含蓄的销售方法,看上去不是在推销商品,但实际上仍以销售商品为目的.比如有些推销儿童智力玩具的商店,专门设置一个场所让儿童们免费玩玩具,并有专人辅导.一旦孩子们对智力玩具有了兴趣,父母多半会花钱购买.

8组合销售法

组合销售法就是将类型相近、使用起来具有配合作用的组合在一起销售,以图一次卖出多件商品.

这种销售方法对顾客也很方使,比如卖浴具等卫生设备的商店,如果把适合的浴缸、抽水马桶、盥洗用具组合在一起,顾客们选购起来就会很方便.

9激将销售法

这是一种和顾客面对面交锋时需要用到的方法.因为有些顾客争强好胜,在他犹豫不决时,你只要对其稍作刺激,他就会因为“面子”或“炫耀”等心理因素而购买某些高价或并不一定需要的商品.

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