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独立学院电子商务学生网店创业项目实证

主题:适合学生党的淘宝店铺 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-03-10

简介:适合学生店铺论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文,相关学生店铺开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

学生店铺论文范文

适合学生党的淘宝店铺论文

目录

  1. 1.学生网店营销的现状
  2. 2.学生网店运营存在的主要问题
  3. 2.1 电子商务市场重心向B2C倾斜
  4. 2.2 店铺定位不明确
  5. 2.3 货源同质性较多
  6. 2.4 商品的拍摄及处理缺乏特色
  7. 2.5 店铺推广和营销效果不佳,交易量少
  8. 2.6 网店*时间和学业时间的冲突性
  9. 3.促进在校学生网店创业的相关策略
  10. 3.1 店铺定位前期计划及动态调整
  11. 3.2 选择优质供应商和货源
  12. 3.3 有效的店铺推广和营销,促进交易
  13. 3.4 保证网店*在线时间
  14. 适合学生党的淘宝店铺:如何压缩GIF动态图片?(淘宝店铺三好学生专营店录制)

摘 要:本文通过对独立学院电商专业学生网店创业实践过程中网店开设和营销现状的调查,发现学生在网店创业过程中存在店铺定位不明确、缺乏有竞争力的货源、图片拍摄和处理缺少技巧、店铺推广营销效果较差、交易量少、在线时间少等问题,并针对这些问题的深入分析,提出可以较好解决问题促进网店创业的相关策略.

关键字:独立学院;网店创业;网络营销

根据教育部在《普通高等学校独立学院教育工作合格评估指标体系》对独立学院的人才培养定位,独立学院应确立培养具有“创新精神和实践能力的应用型人才”的目标定位.同时国家和地区相关政策均鼓励高校学生进行自主创业.电子商务创业是现阶段最符合大学生自主创业的类型之一,尤其是电子商务相关专业的学生自主创业的首选形式.独立学院人才培养目标定位于应用型创业人才,遵照知识、素质、能力协调发展的教育理念,将改革手段和创新方式落实到具体的课程体系、教育内容、教学方法和实践教学等主要环节上面,对学生进行因材施教,从而形成具有独立学院特色的应用型创业人才培养模式.本文根据电子商务专业学生网店创业实践教学项目实证研究,调查分析学生在网店创业实践过程存在的问题,并针对性提出相关策略,以期指导学生更好地开展电子商务创业,提高其创业的成功率.

1.学生网店营销的现状

淘宝网是目前亚洲最大的网上交易平台,提供了C2C及B2C的交易模式,结合自身的免费策略、成熟的支付平台和完善安全和信用保障、以及较大的市场占有率和较低的准入门槛,成为学生网店创业的首选平台.据学生的网店营销实践课程统计,有97.93%的学生选择在淘宝集市开店,2.17%的学生选择腾讯拍拍网.网店以个人经营网店为主为主.学生网店定位的客户群大部分都是同龄的年轻人,从经营的商品种类来看,主要经营服装和饰品.货源的来源主要有网络代销,批发市场进货、阿里巴巴B2B平台进货,家里或者朋友的工厂拿货等渠道.自注册开店后截止实训课程考查的约4个月的经营时间,学生网店经营业绩还有较大的提升空间,其中只有42.28%的网店有过真实交易,57.72%的网店没有过真实交易.其中有过交易的4-5颗星卖家占27.7%.2-3颗星卖家58.5%,2颗心以下卖家14.8%,无钻级以上卖家.实践课程结束后续跟踪考察学生持续经营的网店约占57%左右.

2.学生网店运营存在的主要问题

2.1 电子商务市场重心向B2C倾斜

当前国内C2C 的整体发展环境较之前几年已经放缓发展的脚步.随着 B2C 巨头的不断加入,C2C 市场的份额也不断被蚕食.而淘宝平台的营销重心也逐渐有以前的C2C逐渐向B2C天猫商城倾斜.针对天猫商城展开相应的优惠政策及促销活动,如团购的聚划算,品牌团,“双十一促销”等,而意味着厂商直接面对消费者的B2C模式,的确较C2C 有更多的几个和服务优势,进一步的挤压C2C市场发展空间.

2.2 店铺定位不明确

学生经营网店的实训过程中注重店铺的推广和商品交易,但对开店前期的店铺定位较为忽略.在前期的定位中没有详细深入的对网络市场的客户群和市场环境进行分析,也没有很好的结合自身的爱好和擅长领域,而往往是盲目跟风成熟网商.如在实训的过程中发现大部分学生网店经营的商品是韩版女装,但实际上这几年淘宝上的女装市场基本已经饱和,在没有独特的货源供应和管理模式情况下,女装店铺在淘宝市场中杀出重围.淘宝店铺的定位并非简单的“拍脑门”策略,而应该是基于对市场、货源、客户群、自身优势多元因素考虑的基础上.

2.3 货源同质性较多

淘宝店铺经营的是门类齐全、或价廉物美货源,那些不善于开发货源,出售商品同质性的店铺的发展是难以久远的.当前学生货源的来源主要有网络代销,批发市场进货、阿里巴巴B2B平台进货,家里或者朋友的工厂拿货等渠道.其中三种主要进货渠道网络代销占39.3%,阿里巴巴平台批发占27.5%,批发商场拿货占23%.而对于启动资金较少,抗风险能力较弱的学生而言,网络代销方式不省略了进货和拍照、以及编论文范文字、发货检查等过程,在供应商一手处理的情况下,代销只需要地商品进行推广和营销,从而赚取佣金或差价利润,对学生是最有吸引力的.但商品的代销同样在供应商的选择、货物的选择方面存在较大风险:首先,当你代销某供应商的商品时,你和其他的客户一样对该商品的了解只有通过供应商提供的图片和文字,而在此基础上你需要回答客户相关咨询并说服客户购买,具有一定的难度.其次,如果所选供应商提供的商品质量较差,让客户心生不满,客户很有可能将不满迁怒于代销商,给出中评或者差评.再次,由于代销网店均属于给类供货商的下线,供应商代销点铺设较多,在产品同质化的情况下,繁多的网店同一个平台上出售同一类产品,各个网店之间的竞争可以说非常惨烈.同样,对于实体或线上的批发市场进货渠道:由于学生没有足够的资金实力、以及议价能力,他们就不能在市场采购中获取优势的论文范文、优惠的退换货等条件,在货源供应上也获得不到稳定的渠道.

2.4 商品的拍摄及处理缺乏特色

网上商品是通过图片向客户展示的,所以商品的拍摄显得非常重要.在网店实训过程中,部分同学为了省事,直接从网上下载别人的图片,造成商品的展示千篇一律,没有特色.也有部分同学是通过手机拍摄相片,因为像素较低,图片模糊.只有小部分同学是自己用相机拍摄商品的,但也因为没有摄影棚,同时缺乏摄影的相关技巧,背景与光线都没有设置好,造成拍摄的效果不佳.因为商品的拍摄及处理缺乏特色,造成商品对买家的吸引力大打折扣.

2.5 店铺推广和营销效果不佳,交易量少

从网店实训中学生已开的店铺成交量来看,大部分学生店铺营业业绩不甚理想.学生往往满怀信心和热情的开通店铺,勤勉的尝试各种店铺推广方法,花大量的时间守在店铺旺旺前,却总是遭受无人问津的局面,好不容易有客户咨询,却又是问了几个问题之后就么了下文,这让满怀创业论文范文,渴望网店收益的学生很是失望,积极性也大受打击.这往往也是很多的店铺没有持续经营的主要原因.

2.6 网店*时间和学业时间的冲突性

经营网店需要较多的时间和精力,处于网店创业初期所需花费的时间精力较之更多,从开店前期的调研、货源准备、相关操作的学习,到图片拍摄处理、文字编辑、快递公司的选择、网店的成功开张,都需要花费不少时间,网店开张后买家上门咨询,网店里要有*在线回答,否则,顾客大多会离去.在校学生主业是上课学习,利用课余时间开店,能够投入网店经营的时间较少.同时因为晚上上网的人数比较多,购物者也较多.就生活上而言,大部分经营网店的学生需要在网上工作到比较晚,而很多高校的寝室在晚上都有定时熄灯拉电的情况,这样就形成了一个比较大的矛盾.

3.促进在校学生网店创业的相关策略

3.1 店铺定位前期计划及动态调整

前期店铺定位时,学生需要从对网店的竞争力以及发展路线图有个清晰的指向.首先,要站从客户的需求角度思考,确定客户对那些商品感兴趣,关注度高.其次,要细分客户群体,要考虑选定的商品竞争度多大,饱和度多大,市场占有率多少,要从定价、销售以及客户评价每个环节通盘考虑.再次,网上创业不同于实体创业,网店创业花钱不多、手续也不麻烦,开张关闭都比较便捷况且没啥成本,从而可以极大地降低市场计划的重要性.网店在开张和调整中摸索,既发挥了船小掉头快的优势,还能让出入社会试水的年.

3.2 选择优质供应商和货源

网店实训中大部分的学生选择网店代销的方式.这种方式不需要进货、拍照、文字编辑、检查发货等环节,这些环节由供应商全程包办.代销只需要地商品进行推广和营销,从而赚取佣金或差价利润.在网店代销的过程中如何选择一个优质的供销商是最重要的环节.供销商的选择应注意几点:(1)分销商的实力如何:通过信息调查尽力找实力雄厚的供应商;(2)产品的质量:可以尝试购买1-2件你意愿合作的供销商的产品考查该供应商产品质量是否过关,或者找该供销商其他的分销商店铺观察其产品的销售情况及评价情况;(3)要求产品实物拍摄图片;(4)供销商*在线时间长:在销售其产品过程中有客户咨询分销*不了解的问题,分销*可以直接在线向供销商*咨询;(5)能否支持7天无理由退换货:淘宝店铺必要的售后服务.(6)优先本地供应商.

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3.3 有效的店铺推广和营销,促进交易

大多数网店在开店初期使用的是免费推广策略,免费推广策略要求有深入的市场调研,对推广的平台、论坛频道非常熟悉,才能取得较好的推广效果.除此之外,开店初期也有一些付费的推广策略较之免费策略更有针对性的宣传推广,如:淘宝客、淘宝直通车、联合营销、淘宝试用、电子邮件营销,参加淘宝活动等,宝贝营销工具包括满就送、限时折扣、搭配套餐.多种推广及促销方式和工具有针对性的结合使用会有较好的推广营销效果.

在店铺积累一定的人气和客户之后,宣传推广的侧重是对老客户进行有效的客户关系管理.客户关系管理是提高网店经营效益的有效途径,主要是在*方面做好工作,及时给老客户提供他们可能感兴趣的网店信息,在客户需要时及时送上温馨的客户关怀,建立VIP会员制等.

3.4 保证网店*在线时间

学生在开网店的实践过程中需要协调好网店经营和学业的关系,网店作为一种学业之余的*,时间上很难保证.如果要做好网店,不挂旺旺肯定不行,但在开店初期,交易量很少,整天对着电脑守着旺旺也没有必要.当前,智能手机功能越来越强大,对于在校生来说,使用手机上网是更为廉价和便捷的方式.用智能手机挂旺旺,能很好地解决在校生电脑上网条件受限的问题,同时,也能很好地解决网店在线时间少的问题,开店初期学生网店交易量小,接待客户花费的时间少,对学业的影响也较小.

电子商务创业是现阶段最符合学生自主创业的类型之一,电子商务C2C购物网站提供准入门槛较低的创业平台和机会.同时独立学院注重应用实践能力的培养,改革手段和创新方式落实到具体的课程体系、教育内容、教学方法和实践教学等主要环节上面,给学生提供较好的创业教育体系,只要大学生在目前形势下理性选择电子商务创业,有策略、有规划地经营网店并为之全心付出,坚持不懈,以积极地心态应对各种挑战,就一定能实现网店促行业的目标.

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适合学生党的淘宝店铺引用文献:

[1] 关于淘宝上的论文选题 淘宝上毕业论文题目怎样定
[2] 淘宝网营销策略方向论文选题 淘宝网营销策略论文题目怎么定
[3] 淘宝营销策略论文题目推荐 淘宝营销策略专业论文题目怎样拟
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