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品牌游击战:区域品牌战略管理

主题:游击战 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2023-12-28

简介:大学硕士与本科游击战市场毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载,关于免费教你怎么写游击战市场方面论文范文。

游击战市场论文范文

游击战论文

目录

  1. 1.敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追,是游击战的基本原则;
  2. 2.以袭击为主的进攻,是游击战的基本作战形式;
  3. 3.革命根据地,是游击战赖以生存和发展的依托;
  4. 4.在一定条件下,游击战可以作为某个战略阶段的主要作战形式;
  5. 5.战略上的集中指挥与战役战斗上的分散指挥相结合,是游击战的指挥原则;
  6. 6.游击战要向正规战发展.
  7. 1.游击战争是在本土进行,而敌人则是在非本土作战;
  8. 游击战:市场外“上演”游击战 游动商贩盼“收编”

“游击战”在世界战争史上地位卓著.最为经典的范例首推美国独立战争.独立战争期间,“一分钟人”(Minutemen,又作瞬息民兵)在北美享有盛誉,它指的是反抗英军、追求自治的武装村民,他们出则为兵,人则为民,因为他们行动特别迅速,只要一听到警报,在一分钟内就能集合起来,立即投入战斗,在整个战争期间四处袭扰英军,让英国人吃尽了苦头.就是这些“一分钟人”这些由民兵组织的野战军,在华盛顿将军的率领之下,通过8年战斗,终于拖垮了当时号称世界第一强国的英国,创造了世界战争史上的奇迹.

游击战在中国也有悠久的历史.特别是在中国论文范文领导的反日革命战争中,游击战具有十分重要的地位.红军根据敌强己弱的特点,依托根据地坚持游击战,保存和发展了自己.八路军、新四军深入敌后,大规模、长时期地开展游击战,抗击了60%以上的侵华日军和95%以上的伪军.解放战争时期,游击战有力地配合了正规战.长期的革命战争,使中国人民创造了许多独具特色的游击战战法,如破袭战、地雷战、麻雀战、伏击战、地道战、围困战等.这些灵活机动的战法,显示了中国革命游击战争的丰富多彩.

以论文范文为代表的中国论文范文人,创造性地发展了游击战的理论和原则,主要有:

1.敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追,是游击战的基本原则;

2.以袭击为主的进攻,是游击战的基本作战形式;

3.革命根据地,是游击战赖以生存和发展的依托;

4.在一定条件下,游击战可以作为某个战略阶段的主要作战形式;

5.战略上的集中指挥与战役战斗上的分散指挥相结合,是游击战的指挥原则;

6.游击战要向正规战发展.

7.游击战因兵力少而突击力弱,很难独立地解决整个战争问题,只有积极创造条件,使游击队发展成正规军,使正规战与游击战紧密配合,才能加快战争胜利的进程.

历史用事实证明,充满智慧的由人民创造、由人民参与的“游击战”威力巨大.

由军事案例延伸到品牌管理,从中可以发现“游击战”的特点对“品牌战略”的实施也有很大的参考价值.

1.游击战争是在本土进行,而敌人则是在非本土作战;

故善战者,求之于势,在本土作战,对于防御方,有极大的好处,可以利用一切优势资源.

区域品牌要发挥其地缘优势,地缘优势就是发挥企业的“原产地效应”.通过本地市场资源的盘活,这样不但可以节省成本,而且有利于巩固市场,构建竞争壁垒,更好地保护区域市场.

为什么要选择自己的本土市场首先展开强攻?

首先区域品牌可以发挥其地缘优势,地缘优势就是发挥企业的“原产地效应”.企业在当地资源整合力度很强,政府资源使用率高.在某种程度上,“地方保护主义”也成就了这种类型的企业稳定地成长.地缘优势仍然是地方名酒的“靠山”,企业高端产品成功的关键在于发挥地缘优势的作用做大团购市场,没有地缘优势,地方酒难以抗击全国一、二线品牌的高端产品的疯狂挤压.

其次地产品牌的亲和力.就是可以更快拉近品牌与消费者的距离.

如河南的皇沟酒业公司,单单在一个县城去年销售额就达亿元,为什么?首先有一个好的战略定位,区域市场的精耕细作.其次是竞争对手无法进入,在于竞争对手交手时,要求每战集中绝对优势兵力包围并力求全歼敌人;集中一切资源服务品牌.

“不打无准备之仗,不打无把握之仗,每战都应力求有准备,力求在敌我条件对比下有胜利的把握.”

2.游击战的基础要有自己一块守得住的根据地,只有这样才能与敌人周旋.

为什么要做游击战争,就是因为你的实力不如对方.就如同中小企业一样,实力无法与大企业抗衡,只有找一块根据地坚守,为做更大的市场输血.

其实游击战并没有改变战争的兵力原则,但它尽量缩小战场以便赢得相对兵力优势.换句话说,就是要成为小池塘的大鱼.就如同区域品牌首先就是要做到区域为王,构筑利基市场,滚动稳步发展,坚持市场集约的精耕细作发展.

区域为王不仅可以在资源上的集中,更容易形成消费者、终端网络的“共振”,实现市场突破,而且也只有在区域集中的经营思想下,精耕细作市场才能做得出来.

大部分区域强势品牌都是通过聚焦本地市场,把本地市场做透做细,本地市场获得了长足的进步,积蓄了足够的能量,然后在拓展外埠市场,从而发展为强势区域品牌.

而在企业发展过程中,有些企业则恰恰相反,经受不了利益的诱惑,在市场稍有起色,就试图进一步贴近一线行业领导者,想透过窃取领导者的位置来提高自己的份额.最后大都以失败而告终.你很少听说哪家公司因为专注在区域市场上而破产,相反你常可以听到,有的公司因为过度扩张而解体.他们在太大的地理范围上,在太多的市场中,推出太多的产品.

游击战:市场外“上演”游击战 游动商贩盼“收编”

如20世纪90年代的河南“亚细亚现象”,盲目扩张是亚细亚失败的主要原因.据了解,在当时亚细亚把日本的“八佰伴”当作对手,又视为老师.八佰伴宣称2000年之前要在中国开设1000家分店,也成为亚细亚加快连锁经营步伐和遍布全国开花的决策思路.亚细亚在自身基本不具备条件的情况下,靠“一股气”在全国发展连锁店.同时,亚细亚在外省开店时,几乎每家店全是自己建店,导致资金占压、不良贷款增多.结果是搞一家赔一家,并拖垮了总店.

从本质上来说,区域品牌起步时力量薄弱,为了生存,区域品牌必须坚定抵制市场诱惑,分散兵力,否则会自找失败.

“兵散则势弱,聚则势强,兵家之常情也”.

将有限的资源聚焦在明确的局部市场,就能产生强大的击穿力量,带来意想不到的效果.要坚持做到外部市场不动心,内部市场寸土不让,首先建立“铁箍一桶万年青”的根据地市场.

目前,好多区域品牌企业,好高骛大区域强势品牌,实现品牌的成长与壮大.如河南宝丰酒业公司,战略定位不断升级,从“大宝丰”再到“大论文范文”再到“大河南”,销售业绩逐年在提升,去年销售达近3亿元.

根据地是游击战争赖以执行自己的战略任务,达到保存自己、消灭和驱逐敌人之目的的战略基地.所以公司的发展首先战略定位要明确,要从公司实际出发.切忌盲目、盲从.

根据地建设与区域品牌企业发展就是“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色.”

要想成就区域强势品牌的梦想,指望三招两式就能成功已经不现实了,他是需要时间的沉淀的.我们做区域市场也是这样,在把我们自己的品牌特性分析透彻后,就要有耐性熬老汤,慢慢地、一步一个论文范文地实现自己第论文范文牌的梦想.大家只要记住一点:开水烧到99度的时候永远都不能叫开水!

规划要一步一个论文范文,不要好高骛远,目标过早实现可能是透支市场资源的行为,起得快倒下去也快,目标迟迟实现不了会打击团队的信心,也有可能被竞争对手抢去先机.

中国百年白酒品牌水井坊即将被外资收入囊中

中国百年白酒品牌水井坊即将被外资收入囊中.水井坊披露,由于其实际控制人——四川全兴集团与国际洋酒巨头——英国帝亚吉欧达成股权交易协议,未来水井坊有望被外资控股.这次交易如果得到国家批准,将成为外资控股我国白酒品牌的首例.

根据帝亚吉欧公司发表的一份声明显示,交易将分为两步.首先,帝亚吉欧将出资1400万英镑,把所持四川全兴集团股份由49%提升至53%,后者目前是水井坊的第一大股东,拥有水井坊约40%的股份.然后,帝亚吉欧将出价6.1亿英镑对水井坊余下的60%股份提出股权收购.

资料显示,帝亚吉欧公司是全球产量最大的酒商,帝亚吉欧占有全球三成左右的洋酒市场份额,并拥有100个世界顶级酒类品牌中的14个,系世界500强公司之一.水井坊则是中国第四大白酒生产商.2007年,帝亚吉欧收购了全兴集团43%的股权,并在2008年将份额提高到49%.此后,帝亚吉欧一直希望成为全兴集团控股股东,直到最近双方的谈判终于有了结果.

不过,帝亚吉欧想要入主全兴集团进而控制水井坊的计划还存在很大不确定性.根据我国《外商投资产业指导目录》,限制外商投资产业目录中明确规定,名优白酒生产需由中方控股.

业内分析人士普遍认为,水井坊是中国高档白酒的代表,上述交易可以看做是外资受到丰厚利润的吸引,向中国白酒市场发起的新—轮冲击.如果该交易顺利获批,水井坊资金实力和管理营销水平将有望得到提高,有利于该公司拓展国际市场.但就目前的状况看,这一交易还存在很大政策障碍.

(肖玮)

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