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“11.11 上天猫就购了”这句话在“双11”正式上演,这场由电商自造的狂欢节创造了多个历史之最,天猫商城一枝论文范文,京东商城、苏宁易购等销售数据也紧随其后一路高奏凯歌.在电商抱团取暖联合作战中,消费者从原来的商场血拼到现在的双十一网络狂欢,购物模式从实体到网络出现了爆发式的转变.
11月11日这一天,淘宝集市、淘宝商城——天猫联手创造了交易额达191亿元的销售神话,然而,在各大电商促销秀的背后,你们真的赚到了吗?
研究结果表明,尽管每次假日促销都会带来商家在此期间的销售增长,但却根本无法带动黄金周当月销售额的增长,因为节后消费往往一落千丈,高峰销售之后必然是低谷.电商们在其平滑的销售曲线上人为地拱出一个波峰,由于蚕食效应未必真能带来多大的实际增量,还让商家在仓储、物流、*等环节直冲瓶颈.这种隐患表现在：
首先电商如何应对促销狂欢之后的销售低迷?当网络低价常态化之后,消费者该买的都已经买好,电商企业又该拿什么去吸引消费者?
其次是集中促销很可能会加重国内电商行业目前淘宝“一家独大”的市场格局.易观国际提供的数据显示,今年三季度,淘宝集市和天猫的交易量在中国电子商务交易量的占比达76%.尽管其他电商的崛起近年来一直在分食电商市场份额,但淘宝在电商行业“一家独大”已成现实,这样的市场格局应该受到一定关注,以免对整个市场保持良好的竞争秩序造成影响.
最后便是在“双11”促销秀中所体现出的物流瓶颈也值得关注.尽管在电商行业的带动下,物流行业已然快速扩张,但一旦消费者集中购买的行为出现,就会发现物流依然存在严重的瓶颈问题,物流的发展应该引起更多的重视,只有整个产业链配套完善才能保证电商行业的健康发展.
一天销售额的大幅上涨并不值得欣喜,关键是要取得一年的销售增长.这种极短时间的集中促销,肯定影响企业自身的可持续发展.互联网的风起云涌 ,电商仍需冷静思考.
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淘宝销售技巧引用文献:
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