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一一访宁波德努希制冷科技有限公司
总经理徐洲
本刊记者秦丽
“在慈溪当地,我一直不习惯
顶着‘徐建华儿子’的光环,更多的是希望父亲能够因我而感到骄傲.”初见宁波德努希制冷科技有限公司（下称德努希）总经理徐洲时,记者惊讶于他的年轻.一番交谈之后,发现这个二十几岁的年轻人身上有着与年纪不相仿的成熟和稳重.
徐洲是一位名副其实的“富二代”,他的父亲华芝集团董事长徐建华是当地“响当当”的人物.当一些“富二代”们还躺在父辈们创造的财富上“尽情玩乐”时,接班和再创业却让徐洲从“富二代”步人了“创二代”的行列.小小年纪就肩负重任的徐洲显得很特别,在徐洲身上,《电器》记者也根本感受不到“富二代”们特有的骄奢之气.徐洲自己说,从来没有因为有一个有钱的“老爸”而感到与众不同,相反,从小他就十分独立,喜欢在小伙伴中担当“领袖”角色.2007年9月,在他从英国学成归国仅3个月,父亲将集团历史上最大的投资项目直接“扔”给了他.事实上,这是把企业升级转型的变革和交接班的重任一起“打包”交给了他,他毫不犹豫地扛起了这一沉重的担子.
徐建华将新筹建的压缩机厂命名为“德努希”,意为“尚德、努力、希望”,这或许也表达了他对唯一的儿子寄予的厚望.这一年,德努希一期工程如期开工,徐洲也开始了他的“创业”之路.
初涉行业挑战重重
“2009年所有的挑战都摆在眼前,这时我才真正地了解到,原来做企业是这样的困难.”徐洲十分坦诚地对记者说出初涉行业的真实感受,“这是在前期进行项目投资时所想象不到的.那时候更多地是在花钱,人在花钱时并没有太多具体的概念,但到把产业真正做起来后,就要费心去经营,考虑最多的是如何把花出去的钱收回来.”
德努希实实在在的经营始于2009年,在这一年中,学习管理出身的徐洲真正体会到,书本的理论与企业的实践经营并不完全相同,实践中可能会遇到各种各样的问题与考验.
“真正进入行业后,我没想到制造业的管理是如此之繁琐,物流、信息流、资金流,每个环节都关系着公司运营的效率.”徐洲并不回避自己的苦恼.2009年原材料论文范文上涨是最令他感到“头疼”的事,“如坐过山车一样的铜价和用工荒,导致单台压缩机成本直接上涨.”徐洲坦言,这一方面是由于经验不足,另一方面是因为是初人行业的新企业,订单比较零碎,许多还是以“日供货、周供货”的形式为客户服务,生产计划的周期过短.“2009年我们是摸着石头过河的.”
徐洲明白,万事开头难,新企业必须在产品质量和服务上做到周到.“2009年我们的主要客户是周边的整机企业.他们更加注重企业口碑,我们要比其他大品牌压缩机付出更多的努力.合作中他们的要求,我们会尽量去满足.有些客户的产品出现问题,明明不是我们的责任,我们也会尽力去解决甚至去承担责任.”
凭借这样的理念,徐洲还曾成功化解一次意外事件.“去年我们有一台试验机出现了异常现象.接到通知之后,我们立即组织研发、销售、品质部门并会同客户一起到他们的生产线上,一起分析原因,拿出解决方案.他们对我们的反应速度十分佩服,最终大家还成为朋友.”但这件事,也着实让徐洲紧张了一回. “经过这一次事情,我们总结经验,在公司的组织架构上专门完善了售后服务的应急系统,我们不单在做压缩机,同时我们还在做冰箱企业的匹配,将服务向供应商和客户两端延伸.”
为了起步阶段在技术上和产品质量上占有优势,2007年在筹建时,德努希在硬件和软件两个方面就大手笔投入.比如：在实验室建设方面就是按照第三方服务平台的模式建立和运行的.
贵在坚持收获良多
“做产业真的很不容易,但我已经扛起这个责任,就必须‘死扛’到底,我不能让父亲失望.”徐洲无意中提到自己近来经常失眠,可以想见,这个二十几岁的小伙子有着怎样的压力.但是,他同样又有着一种坚韧.《电器》记者注意到,他专门请人写下白居易的诗句“试玉要烧三日满,辨材须待七年期”,挂在办公室墙上作为自己的座右铭.“这句话最终就是四个字‘贵在坚持’,比较符合我的想法.”
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事实上,在经历2009年的种种考验之后,徐洲和德努希在各个方面都收获许多.“2009年,我们实现了产能达标,市场也初步打开,作为压缩机企业,第一年能做到这一成绩当属不易.坦率地说,目前我们并未盈利,我认为这是必然阶段.”徐洲的坦率令记者吃惊,“不能仅仅把眼光盯在经济利益上,去年在企业经营管理活动当中的收获和成绩最令我欣喜.”
2009年德努希的“日供货、周供货”的服务方式确实吸引了很多客户,为他们减少了库存压力.“2010年我们会继续采取这一策略,同时,在客户开发方面又有许多新举措,我们每周制定客户开发计划,对每个接触过的客户进行跟踪.”徐洲说.
2010年,德努希收获的大额订单已经让徐洲可以井然有序地安排生产计划和采购计划.吸取了2009年原材料储备的经验和教训,徐洲现在每天都在关注原材料论文范文,根据订单和对原材料论文范文的走势判断,适时对原材料进行储备.
“更重要的是经过一年的发展,德努希在产品开发上下了很多功夫.”德努希一位技术副总介绍,“目前德努希已拥有几大系列压缩机,产品制冷量覆盖范围广,COP、噪声值两大技术指标达到行业先进水平.除了这些性能优势以外,质量稳定是德努希压缩机最大的特点.”
该技术副总还透露,德努希小型化、高效率、低能耗的产品研发正在不断的开发中,部分系列已完成了小批量生产.
正视困难 憧憬未来
曾有压缩机*商朋友告诉徐洲,三年内不要想着盈利,如果不能坚持下去,就要趁早转行.徐洲心中自有主意：“我认为压缩机行业是长线产业,我要做的就是厚积薄发.”
目前徐洲想到更多的是,如何在正常生产条件下,挖掘企业潜能,想方设法降低成本；对生产工艺加以改进,进一步提高产品质量和可靠性；开发出更高效、节能的新型压缩机.
徐洲接下来的具体打算还有许多,3月份一直忙于出差的他,正在为引进设备做准备.“当初为了迅速把项目做起来,有些装置没有配足,按照‘专业的人做专业的事’的思路来考虑,有些配件是通过采购来依靠外协解决的.现在企业要发展,就想再投资引进一些设备.既然要引进,就必须是最高水平的设备.”徐洲还补充道,慈溪地区的配套能力很强,德努希完善设备布局不仅为了节约成本,还要通过这一过程突出他们的技术创新,提高控制力.“未来,我们不仅要强化技术上的竞争优势,同科研机构、大专院校和其他企业合作进行一些基础研发.”
“去年年底我们组织制定了德努希未来五年暨2010年企业发展目标,从今年第一季度运作的情况来看,成绩不错.”谈到企业的发展规划时,徐洲显得雄心勃勃,“我们的技术目标是向一流压缩机品牌靠近,产量目标是要向行业第一集团靠近.”说到更远一点的目标时,徐洲表示,最终德努希的目光不会仅仅停留在目前几个产品系列中,肯定要走出去.“企业的发展到5年、10年,甚至需要更长时间的努力,我们要的是品牌和标准.天时、地利、论文范文,我们有信心！”
海尔赞助世*山东馆
2010年3月27日,海尔与山东省“中国2010年上海世界博览会”（下称世*）参展工作领导小组办公室在上海签署战略合作协议,成为世*山东馆的合作伙伴.
“此举宣告海尔集团正式启动全球世博营销计划.”海尔集团高级副总裁、论文范文市场官周云杰说.
据介绍,“齐鲁青未了”是山东馆的主题,整个场馆划分为“城市智慧”、“城市家园”和“城市畅想”3个展区,并以“过去、现在、未来”的时间主题展开分布,而海尔的“物联网家电畅想美好生活”的主题即在“未来”部分展示.
“我们呈现的物联网生活体现了人类对未来生活的畅想.”周云杰说,“在山东馆尾厅展示的海尔U-home物联网家电,致力于打造未来生活的美好与和谐.在这里,我们将展出全球第一台物联网冰箱,全球第一台融合物联网与互联网功能的无尾电视.这些产品为‘冰冷’的家电产品赋予‘热情’,让人与物、物与物之间的沟通对话成为可能,进而改变人们的生活方式.”
据了解,在海尔参与构建的山东馆尾厅内,采用虚实结合的方式,让每个参观者通过体验,感受一个“三口论文范文”未来的一天中,除睡眠之外的16小时内,如何使用物联网家电带来全新生活体验.
2008年,海尔作为北京奥运会唯一的白电赞助商,成功地为奥运会37个场馆提供超过6万件绿色家电.2010年,海尔将在全球展开“把世界带回家”的营销活动,通过赞助世*,继续深化国际化品牌营销.“赞助中国山东馆,只是海尔世博营销计划的序曲.接下来,美国海尔、欧洲海尔、澳洲海尔等将陆续赞助当地国家馆.”周云杰说.（陈莉）
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