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“清洁不仅仅是除尘.”凯驰（上海）清洁系统有限公司总经理马宏一上来就开宗明义地点出了中国消费者对于“清洁”的最大误区,“仅仅除尘是不够的,凯驰希望能够将全新的清洁理念输入中国.”
用马宏的话来说,凯驰的产品是清洁理念和高科技的结合.《电器》记者在路演,现场试用了几款产品后发现,凯驰的清洁电器不仅能够像普通家用电器一样解放劳动力、提高清洁效率,更重要的是能从卫生角度出发,对居室进行彻底清洁,消灭隐藏在家庭环境中的细菌.
“清洁和医疗是同等重要的,清洁是消防,医疗是救火.”在马宏看来,日常的清洁能够降低家庭成员患病几率,而目前中国家庭采取的传统清洁方式存在不少问题.“以最为常用的抹布为例,被重复使用的抹布本身就是一个可怕的细菌载体,用它擦拭家中物品虽然可以去除物品表面的尘土,但是也会将抹布自带的细菌传递到物品上.”
从中国市场的实际需求出发,马宏分析称,专业清洁器具在中国具有广阔的市场空间,中国人已经基本解决了衣食住行问题,开始关注生活质量和周围环境.同时中国大面积国土地处温带,细菌多生,现实的需求也成为清洁器具市场发展的基础.
拓展高端家用市场
海信广场是天津市高档商场之一,其销售的商品主要针对中高端消费人群,在这里举办路演足见凯驰在中国市场的高端定位.“选择高级商场作为路演现场,不仅是为了向消费者展示产品能够提供什么服务,更重要的是展示凯驰提供的安全.凯驰的产品瞄准的是那些对自己生命真正负责任的人.”马宏坦言,凯驰定位高端,并能够从三个维度保证高端形象定位.首先,凯驰的产品线非常宽,拥有完善的清洁产品体系,能够提供“立体”保护.其次,凯驰拥有纵深感很强的研发体系,600多各德国工程师组成的研发中心,每周推出一款新机器.最后,凯驰在欧美地区树立了优秀的品牌形象.
事实上,凯驰进入中国家用清洁市场的时间并不长,品牌影响力不及其在欧美地区.针对这一问题,马宏并不讳言,他表示,中国清洁行业还处于成长初期,尚未成熟,让消费者理性看待品牌尚需时日.“目前,凯驰要做的就是让更多的消费者认可凯驰品牌.”
据了解,凯驰目前在中国拥有300多个经销商,产品主要由经销商负责销售.“选择适应品牌发展现状的经营方式非常重要.目前来看,经销商模式能够让更多的客户更好地认识凯驰品牌.”据马宏介绍,凯驰家用清洁器具主要的销售渠道为高级商场、大型超市,如百安居、家乐福等,暂时未进入家电连锁卖场.
海产品常带有什么细菌:播报多看点20111223 婴儿食用美赞臣奶粉后疑似感染细菌身亡 该产品未在中国销售
虽然马宏并未透露凯驰在中国家用市场的具体目标,但是从凯驰全球销售情况不难预期其在中国的发展,广阔的家用市场必然成为凯驰未来发展的重要部分.“2010年,凯驰产品的全球销量约为800万台,其中700多万台是家用产品.”马宏说,“虽然品牌定位高端,但是我们希望凯驰的产品呈现一个金字塔型,能够让更多的消费者接触到凯驰产品,分享凯驰的文化.”■
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