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摘 要：以目前美国、日本等动漫产业大国动漫营销策略和中国动漫营销策略进行对比,分析我国动漫营销过程中存在的问题.结合我国动漫作品《赛尔号》和《熊出没》在营销策略上的巨论文范文功,分析中国动漫的营销之路.
关键词：票房；营销策略；目标受众；衍生产品
上世纪末和本世纪初,美日动画几乎占据国内动画市场的八成份额,中国幼儿和少年每日谈论的话题几乎上都是《哆啦A梦》、《灌篮高手》等动漫作品.美日等动漫发达国家的成功归根到底是市场运作成功的结果.动漫产品从诞生之前就已经进入周密的市场运作过程,大到品牌建设、产品开发,小到道具设备、形象设定都是根据详实的营销策略制定的商业计划,市场前期调研、中期跟踪考核、销售信息反馈是在完善的营销机制内进行的.所以,成功的动漫产品必有完备营销策略作为其进入市场的后盾.中国电影在国际化背景下发展迅速,运用一系列现代化手段和制作方法,但是就票房来说,总是和欧美大片相差悬殊,归根结底就是市场营销环节比较薄弱,在动漫行业表现尤为突出,在市场上出现了“有市场缺商业,有产品没产业”的尴尬处境.也引起了我国业内人士对中国动漫人才培养、动漫制作技术研发、市场营销等方面的深思.
一、国内成功动漫产品营销分析
(一)《赛尔号》
1、产品定义.《赛尔号》原本是一款针对5～15岁儿童市场的太空冒险网页社区,类似于一个超大的论文范文群,在这个虚拟的社区里,无论小伙伴在真实世界相隔多远,在这个“赛尔号”飞船上,他们都能互相打招呼,一起组建团队,相互团结、相互鼓励,孩子们能在“赛尔号”上发现自己的特长,快乐成长,更让小朋友开心的是,机器人赛尔们永远不觉得孤单.
2、受众定位.在中国总是观众在改变影院,鲜有影院影响观众的.和希望网罗全众的动画电影不同,《赛尔号》定位是中国上亿喜欢科幻动画电影5～15岁的赛尔迷,他们富于幻想,在夜里遥望星空,他们都会幻想那深蓝的天空中有些什么,那些个闪烁的星星上有什么样的人居住着,是不是也像自己一样遥望着地球.这年龄段的孩子,一般不会进行深层次思考和分析,传达给他们的必须是显性的东西,而不是隐性的,因此,显性元素要尽可能让他们喜欢,这样,这部片子成功的可能性会更大.《赛尔号》电影从选取角色、剧情走向到阵容搭配等各个环节,均通过网络、杂志等平台听取来自赛尔用户的意见和诉求,《赛尔号》也就是为受众量身论文范文的特别作品,如今雷伊已成为“00后”心目中的第一动漫英雄.
3、市场营销.《赛尔号》的销售团队使用了当下最流行的网络力量,从制片开始,就注重营销,他们将电影与游戏紧密结合,线上线下全力营销,在现实与虚拟世界里布下天罗地网,铺天盖地做宣传,想不成功也难.在现实环境中：从机场、出租车、到地铁的宣传海报,到广播的有声宣传,随处可见《赛尔号》的上映信息,向孩子们强调游戏中的“大明星”雷伊、罗杰船长届时将会与他们见面.此外,对于消费《赛尔号》的用户而言,在观影轻松体检文化大餐时,片方搭配影票销售送出的衍生点卡,会把这种快乐体验延展到观影之后的几周甚至几个月.影片上映正值暑假,经过一段时间的普及推广,小赛尔们对本片早已跃跃欲试,片方联手各大媒体开展的电影抢票活动,几个小时就一抢而空.此外《赛尔号》还模仿迪斯尼,开始了大范围的授权开发,在过去两年间,相关图书、玩具、服装和其他衍生品也占据了相当大的市场份额.“赛尔号”系列图书可以说是“玩疯”了少儿出版界,上半年,江苏美术出版社出尽了风头.江苏美术出版社出版的《赛尔号》系列图书自2010年2月上市以来一直占据着少儿类图书的榜首.一家科技公司凭借《赛尔号》和旗下其他几款儿童网络游戏品牌,市场占有率仅落后于“迪斯尼”和“喜羊羊”.
4、市场卖点.在网络上,在赛尔号的宣传营销中,一句被反复强调的卖点之一是“拥有上亿注册用户”.这也构成了本片无视其他电影大片压力的最大优势.另外,出品方之一的天娱传媒更利用旗下的资源,一方面找到了时下年轻人喜欢的偶像武艺、张杰、曾轶可分别为影片担任配音、主题曲和片尾曲的演唱,一曲《神奇的赛尔号》把曲风多变、擅长情歌的帅哥明星拉到了天真烂漫的童年岁月.“唱着童歌看电影”,在这个追萌的时代,对于年青人而言,也是一种时尚.拥有超人气的快男明星武艺为电影主角雷伊配音,他的粉丝们也翘首期盼,准备第一时间冲进影院,支持《赛尔号》.片方还在湖南卫视大打广告,安排主创到《快乐大本营》等人气栏目做客,要把属于银幕的快乐发散到中国的每一个角落.此外《赛尔号》和旗下其他几款儿童网络游戏的大热也是《赛尔号》热卖的原因之一.
5、开拓市场.在《赛尔号》的市场开拓中采用电影与游戏紧密结合,全线打通少儿数字娱乐市场,采用图书阅读、网络虚拟社区、网络冒险游戏、动漫电影的模式,从网络社区入手,得到上亿注册用户,根据网络游戏剧情和观众需求,开发动漫产品,最终获得成功.《赛尔号》从开始就开发了网络与现实两大平台,坐拥上亿的用户和观众,并开发了玩具、图书及服装,最终获得了巨大的成功.
(二)《熊出没》
1、产品定义.《熊出没》作为华强动画精心打造的全三维动作喜剧动画片,一反常态地改变了过去动漫的老路,采用人对大自然的过度开发与动物们保卫家园之间的战争为素材,通过夸张的卡通手法讲述了伐木工光头强带着李老板的重托来到风景优美的东北黑龙江省哈尔滨市原始森林里采伐原木,森林保护者熊看着森林被毁,熊兄弟决定要保护森林,保护家园,驱逐所有的破坏者,论文范文动物之间上演了一幕幕搞笑对决,不仅刻画了一对聪明勇敢、个性鲜明的狗熊形象,而且彰显了保护森林、保护环境、保护生态的大主题,深受小朋友们的喜爱.
2、目标受众.动漫《熊出没》的目标受众选择了3岁到10岁的小朋友,这部分小朋友一般比较喜欢小动物,喜欢和小动物们交朋友,并在有限的认知中知道保护动物的概念,同时又对大自然有模糊的认识,因此,他们通过《熊出没》认识了聪明熊大和笨拙可爱的熊二,还有狡猾的光头强.面对狡诈的光头强,森林卫士熊大、熊二还有其他小动物们（如小狸、蹦蹦等）一起用一些简单可行的办法,一次又一次地征服了光头强,保卫了森林.狡猾的光头强、机智伶俐的熊大、好吃懒做的熊二、善良的小狸、淘气的猴王吉吉成了3岁到10岁小朋友们热议的话题,他们每天会准时和爸爸妈妈锁定《熊出没》,模仿卡通形象,谈论故事情节.
3、选材新颖.《熊出没》采用夸张的卡通手法讲述森林保护者熊兄弟与破坏森林、采伐原木并占领土地的光头强之间上演的一幕幕搞笑对决.不仅刻画了一对聪明勇敢、个性鲜明的狗熊形象,而且彰显了保护森林、保护环境、保护生态的大主题.其精彩有趣的剧情、寓教于乐的题材得到了央视少儿频道及卡酷等一系列动漫频道的特别关注与青睐,并成为央视编排的春节特别节目.整部动画片从头至尾充满喜感,轻松搞笑,幽默诙谐.使得观众朋友特别是小朋友们在观看动画片的过程中,认识和了解可爱的小动物们,它们想尽各种办法保护森林、保护家园,同森林破坏者光头强之间斗智斗勇,最终和小动物们一起,战胜光头强,取得胜利.
4、票房优势.2014年初,国产动画片《熊出没之夺宝熊兵》在全国热映3天,票房粗估约1.03亿,刷新了国产动画片票房新纪录.动漫电影与传统电影相比有着天然的优势,它们的形象和故事更容易被人们接受,它们构架的世界更值得人们思考和联想,它们可以把天马行空的奇思妙想变为影片里的现实,这些优势在生活节奏越来越快的今天无疑更受大家欢迎.
二、动漫营销新思维
(一)动漫出版与市场对接,类型丰富满足受众多样化需求
动漫出版是动漫产业链条上基础扎实、发展完备的环节,做好动漫出版不仅能完善动漫产业链,还能推动文化产业的健康发展.中国动漫出版与市场接轨主要表现在四个方面.
一是通过动漫创作,推动动漫书刊市场的整体繁荣.《哪吒传奇》、《小鲤鱼历险记》、《论文范文》等有着民族风情的原创动漫图书先后跻身全国畅销书排行榜,打破了《哈利波特》等引进读物垄断我国少儿图书市场的局面.除了原创动画图书以外,动漫杂志发行也受到市场的欢迎,《漫友》、《少年漫画》、《漫画派对》、《知音漫客》等,影响力和发行量继续保持平稳.
二是继续推动动漫音像市场的繁荣,《动画基地》、《喜羊羊与灰太狼》系列,继续受到市场的追捧.
三是实现线上线下同时并进,通过网络上的益智网络游戏和大型的户外媒体广告共同推动市场的营销,让观众以期待的心情等待动漫产品的完成和放映.
四是根据热销或热播的动漫动画作品改编的贺岁动漫电影利用寒暑假强档推出,不仅是对原作品的进一步升华,也是对市场占有率的进一步巩固和扩大.
(二)衍生产品继续向纵深方向拓展,推动动漫产业链显著增值
衍生产品是动漫产业链中最突出也最能为动漫品牌增值的环节,我国原创动漫的衍生产品随着产业市场的发展逐步成熟.一是动画初级衍生品,如,动漫游戏、动漫玩具等产值持续提升.所谓初级衍生品,是指与动漫原创作品关联度高的产品,通常是将其中的动漫形象或故事情节加以利用开发.动漫玩具也依托国内廉价劳动力,打造出一些有影响的本土品牌,如“蓝猫”、“喜羊羊”等,赢得了小朋友的喜爱和追捧.二是高级衍生品,诸如动漫旗舰店、主题公园的规模日益凸显.高级衍生品是指区别于初级衍生品,能够将动漫品牌与市场产业运营紧密融合,并且比初级衍生品实现更大的利益增值空间的动漫附属产业开发.
另外,动漫主题公园建设也成为近年来国产动漫产业发展的方向之一,华强公司的方特欢乐世界主题公园,将自己的动漫作品衍生成真人秀,搬到这些主题公园内,和游园的小朋友们进行互动,拓展了自己品牌的知名度的同时,实现主题公园的销售收入,又增加了收视率；另外一些动漫影视城的创作,也增加了我国本土动漫品牌的培养和推广,这些都成为拓展国产动漫产业创作营销的重要举措.（基金项目：河南省软科学研究项目,项目编号：132400410687）
动漫产业:电影：动漫市场渐热 国产动画尝试突破
参考文献：
[1]赵军.传奇的“赛尔号”登陆在难忘的2011[J].中国电影报,2011(7).
[2]胡美香.从《赛尔号》的成功看国产动画电影复兴之路[J].中国电影报,2013(12).
（责任编辑 李 琳）
总结：该文是关于动漫市场论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
动漫产业引用文献:
[1] 比较好写的现代动漫产业论文选题 现代动漫产业毕业论文题目怎么定
[2] 现代动漫产业外文外文 现代动漫产业论文参考文献数量是多少
[3] 现代动漫产业论文提纲格式模板 现代动漫产业论文提纲怎么写
