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本刊记者 赵秋玥
202年8月20日,在由中国家用电器协会组织的2012年保健电器行业交流会上,来自国内几家主流按摩椅企业的负责人不约而同地对《电器》记者表示,按摩椅行业现存问题颇多,业内鱼龙混杂,操作不规范,技术相互抄袭.更重要的是,多年来按摩椅行业都没有明确的直属专管机构,这些问题均严重地制约着国内按摩椅企业今后的发展.
行业规模小
从真正意义上来说,中国按摩椅行业1996年以后才开始起步,2000年以来发展加速.虽然每年都有很多企业加入,但是,也同样有很多企业选择离开.据业内人士透露,目前业内企业数量众多,市场上的品牌总数连业内人士都难以统计,然而,真正专注于按摩椅研发生产的上规模的企业竟不超过10家.据介绍,2011年,中国按摩椅的总产量约150万台,其中多半都用于出口,国内销售量不过50万—60万台——中国按摩椅市场规模还很小.可以说,直至今天,中国按摩椅行业还仍处于初期发展阶段.
据业内人士介绍,按照生产模式的不同,按摩椅企业可以分为两大类型：一是以荣康、荣泰、艾力斯特、索弗、BH、逸沙生活和上海兄弟为代表的,既自主研发生产,同时也提供OEM代工业务的企业；二是以傲胜、松下、富士、三洋、凯施乐、多迪斯泰为代表的品牌企业,知名度高,产品定位高端,产品附加值高,但没有自己的生产基地,都是找国内OEM企业生产.为维护品牌形象,品牌企业在选择代工企业时要求相当严格.有业内人士对《电器》记者透露,为追求高品质,新加坡品牌傲胜(OSIM)多年来不断寻求更好的代加工企业,现在为之代工的有3家国内企业.
本土品牌中,荣康、荣泰、艾力斯特有一定影响力.荣康和荣泰从上世纪80年代中期就已经从事按摩椅的生产研发工作,至今已经走过了20多年发展历程,可以称为国内元老级的按摩椅企业.此外,逸沙一生活、索弗、天伦之乐、上海兄弟等是近十年来涌现出来的按摩椅企业,在市场上比较活跃.温州国杰健身器材有限公司按摩椅销售部总经理王锐坦言,虽然近两年逸沙生活等新兴按摩椅品牌快速成长,但是普遍的短板是缺乏长期在市场的沉淀和经历市场的检验.
据介绍,荣泰按摩椅目前年生产量为5万台左右,与之配套的系列产品还有按摩垫、按摩枕和按摩器等.上海荣泰健身．科技发展有限公司技术中心主任舒小红介绍,2012年6月荣泰举行了新厂房的奠基仪式,新厂房建成后,荣泰按摩椅的年生产量将达10万台.据山东康泰实业有限公司总经理刘福利介绍,荣康现在有按摩椅、按摩垫、腰部肩部和足部按摩垫等几大类产品,其中,用于内销的产品均由企业自主研发生产,OEM代工的产品则全部面向出口市场.“荣康非常重视技术研发工作,现已经开发到第四代产品,即具备3D和柔性3D功能的按摩椅.”刘福利表示,荣康的脚部按摩器、脚部摇摆按摩器、按摩椅中的隐藏式手部按摩器均已获得国家发明专利.浙江豪中豪健康产品有限公司副总经理兼总工程师洪承志向《电器》记者透露,艾力斯特在售90%的按摩椅均是由公司自主研发生产的,目前正在与某高校的合作,共同研发“机器人”技术.
与荣泰和荣康侧重内销市场不同,广东索弗电子实业有限公司是一家以OEM代加工出口业务为主的企业,产品出口美国、越南、马来西亚以及欧洲等国家,OEM产量占七成以上,包括豪华按摩椅、汽车按摩垫、健身器材等八大系列约300多个品种.据广东索弗电子实业有限公司经理周东兰介绍,由于消费者越来越关注养生保健,出口市场呈良好态势,索弗目前订单充足,未来将增大产能.
上海兄弟运动用品有限公司与钜勋健身器材（上海）有限公司均是以生产健身器材为主的企业,按摩椅作为保健器材,是公司的主营业务之一.据上海兄弟运动用品有限公司董事长魏明智介绍,2012年上半年兄弟按摩椅销售额为2000多万元,与2011年同期基本持平.据透露,近年来,由于国内汽车拥有量快速增加,上海兄弟运动用品有限公司与按摩椅相关的家用和汽车用小型按摩垫呈现快速成长的态势.《电器》记者了解到,BH集团是欧洲为数不多的能够提供完整全系列商用、家用运动健身及按摩器材的运动健身事业集团,总部设于西班牙,钜勋健身器材（上海）有限公司是BH设于中国大陆的全资子公司,据其市场部负责企划营销经理张宝忠介绍,BH按摩椅2009年才进入国内市场,目前还在起步阶段.
渠道多元化
无论国内品牌还是外资品牌,无论OEM代工生产企业还是品牌企业,绝大多数按摩椅企业都是通过*商渠道来销售的,不过傲胜是个例外.作为业内曾经唯一的一家直营企业,从产品设计、包装策划到终端销售,傲胜始终自主控制和运作各个环节.多年来,借助高端商场和精品百货渠道,傲胜专注于树立高端品牌形象,并通过自己的团队拓展更大的销售区域.据介绍,傲胜已在中国（包括香港和台湾地区）、马来西亚、泰国、印度尼西亚、美国及中东等多个国家和地区开设了1100个分销店和特许经营店,用于销售傲胜品牌系列的保健和健康产品.
在中国家用电器协会保健电器行业交流会上,多家按摩椅企业负责人都对《电器》记者谈到了他们在品牌建设上的困惑.由于目前国内按摩椅行业规模较小,再加上产品定位、营销模式的区别以及市场推广实力的悬殊等多方面因素,导致国内主流按摩椅品牌的知名度上远远不如傲胜.
刘福利表示,荣康现有常规、网上购物和电视购物三大销售渠道.考虑到不同的消费群体以及产品功能的配置,高端产品、新品以及部分特殊产品主要投放于传统的常规渠道,中低端产品一般通过网上购物和电视购物的方式销售.
艾力斯特现有传统百货、家居卖场、连锁渠道、实体店、汽车4S店以及通过影院、高尔夫球场、SPA美容会所合作八大销售渠道.据洪承志介绍,传统百货渠道的销售额在艾力斯特所有渠道中排名第一,家居卖场紧随其后.除此之外,艾力斯特还在全国开设了400多家专卖店.
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前两年,上海兄弟按摩椅的主要销售渠道为国内连锁超市如家乐福、物美、麦德龙和大润发等.不过从今年起,上海兄弟公司摩椅开始借鉴傲胜的成功模式,着手与精品百货合作,计划先从北京、广州、上海三个城市人手.为此,魏明智提出的口号是,品质上不逊于傲胜,但论文范文要远远低于傲胜.同时,兄弟按摩椅还联手京东商城和天猫商城进行线上销售,在天猫商城的论文范文旗舰店已于2012年8月1日正式上线.
周东兰告诉《电器》记者,索弗不同档位的产品采用不同的销售渠道,同一档位的产品在不同地区的销售渠道也有所区别.对于高端产品,索弗在广东地区设立了百货专柜,在上海建立商务销售渠道,在北京则与商超供应商合作；而对于中低端产品,则采用网络销售的方式.
据张宝忠介绍：“BH按摩椅除网上销售渠道外,目前在全国总共有105家门店,其中通过经销商*的门店占75%,自营专卖店只有25%.不同于其他品牌,BH按摩椅根据经销商的需求,各个渠道各档次产品均有销售,但总体来说以中高端产品为主.”
现存问题多规范促发展
从1986年与日本松下合作生产出中国第一台“招松牌”按摩椅至今,荣康已经走过了26年的发展历程,作为曾经与日本工程师合作的五入团队人员之一,刘福利对国内按摩椅行业的发展感慨颇多：“制约中国按摩椅行业的因素主要还是国内整体消费水平与发达国家差距较大,粗略统计,中国按摩椅年销量不超过80万台,家庭普及率远远低于日本.”
洪承志表示,阻碍国内按摩椅产业发展的另一主要因素是企业技术创新不足,缺乏核心技术,“有很多的小企业看到从事按摩椅行业带来的利润后,就盲目跟风生产并抄袭现有技术,当不挣钱时立刻选择退出,干扰了按摩椅市场的正常秩序,导致行业的发展已经进入瓶颈.单凭几家按摩椅企业带动行业进步,力度远远不够.”对此,周东兰直言,小规模按摩椅企业在技术上存在太多抄袭,而且只抄袭了“皮毛”,产品品质无法保证.
标准不完善制约了企业技术创新.洪承志无奈地表示,按摩椅企业要做好创新真的很难,目前国内并没有专门针对按摩椅的标准.“按摩椅应接受家电标准ICE60335的管控,只有这样,质量和技术才会受到市场和消费者的认可.”
据了解,小规模的按摩椅企业甚至没有固定的销售渠道.即便是有固定销售渠道的企业,也仍旧存在令人头疼问题.在分析上海兄弟按摩椅销量下降的原因时,魏明智认为,除受房地产市场不景气影响外,铺货成本太高也是重要原因,“许多超市都要求企业免费提供样品,铺货成本太高,导致我们只能有选择地进入超市,影响销量.”
运输问题也令按摩椅企业困扰.魏明智无奈地说,按摩椅运输不当时很容易碰损,而物流公司往往不承担相应责任.所以,兄弟按摩椅已经准备在北京筹建自己的物流配送队伍.
行业不规范、技术创新不足、标准不完善、渠道受制于人,这些问题是否能够妥善解决,最终都指向一个核心问题,那就是按摩椅行业目前尚无自己的行业组织.洪承志表示：“业内缺少一个可以沟通和交流的平台,很多问题不易达成共识,也没有一个机构能站出来为我们说话.尽早成立保健电器专委会,有利于按摩椅行业今后向标准化、正规化方向发展.”
对于中国按摩椅行业今后的发展前景,部分企业持谨慎态度.洪承志直言,发达国家制造业的回归将会对中国按摩椅行业带来一定的冲击.
但更多的企业对未来持乐观态度.“未来5年,中国家用健身产品市场将高速发展,预计到2015年,中国按摩健身器材将达到500亿元以上的市场规模,中国会成为继美欧市场之后的最大家用健身器材市场.”BH亚太区总裁林福海预测.王锐也认为,未来五年至十年,随着国内人均收入的消费水平的进一步提高,中国按摩椅行业将会有一个突飞猛进的发展.
在中国家用电器协会保健电器行业交流会上,《电器》记者获悉,美的未来有望加入按摩椅行业.据广东美的生活电器制造有限公司按摩电气项目部品质控制负责人杨光政透露,通过一段时间的观察,美的认为保健电器产业已经具备一定规模,决定先从足浴盆人手,同时抓紧按摩椅产业前期的市场调研工作.谈及为何先从足浴盆切入时,杨光正坦承,因为美的小家电可以提供现成的零部件和生产线,而按摩椅生产涉及的专利技术非常多,美的需要用充足的时间进行研发.“美的计划在未来2—3年内,正式进入按摩椅市场.”
格力上市全能变频新品
2012年10月24日,格力新品“全能王”空调在-18℃下吹出的热风,将整个发布会场吹得暖洋洋的.2012年12月,这一运行工况覆盖-300C~54C的高效智能变频空调,将作为格力在2013冷年的重要新品上市.
在发布会现场,《电器》记者看到一个约1米高的密封箱体,上面摆放着测试箱体内部温度以及周围环境温度的显示器,而在箱体上方,则展示了此次发布的“全能王”系列分体壁挂空调.据介绍,箱体内部密封着的是室外机,测温显示器显示,密封空间的环境温度为-18℃,与之相连接的室内壁挂机吹风温度为30℃.记者把手放在出风口处,感觉出风均匀,箱体则因为温差原因覆盖着些许水雾.
据北京盛世欣兴格力贸易有限公司总经理张波介绍,即将上市的格力“全能王”系列新品是格力U系列变频空调的升级之作,不仅具备U系列传统的时尚设计、超薄外观、静音设计以及1Hz低频运行等特点,还添加了诸多创新设计.据悉,“全能王”系列新品,在-30℃工况下也可以稳论文范文热.当环境温度只有-20℃时,出风口温度最高可达50℃；当环境温度为50℃时,出风口温度可以低至13℃,制热量和制冷量分别提高40%和25%.
据格力某研发负责人介绍,超低温制热和超高温制冷技术的实现,得益于双缸变容变频压缩机的使用,即在特殊环境下,压缩机可以通过双缸运行来实现二次压缩,增大换热能力,稳定实现在特殊环境温度下的制冷、制热需求.
中国家用电器协会副秘书长王雷表示,中国家用电器协会在2011年主导制定了家用空调技术路线图,在家用空调的技术发展规划中,超低温制热和超高温制冷是重要的研发课题,格力的新品一举突破了这两个技术难关,希望能够推动家用空调行业的技术进步.
有业界人士称,格力“全能王”系列上市的意义,应该体现在销售范围的扩大.面对全球空调市场需求多样,地域特征极为鲜明,-30℃~54℃的高效运行工况令格力满足了全球大部分地区的环境要求.据悉,在不久前刚刚结束的广交会上,格力该系列新品已经赢得众多买家的青睐.
除大范围的运行工况外,全新的导风,设计也颇具特点,通过大运动导风机构,可以实现纵向1800、横向1350的超宽范围导风,而普通空调横向只有400.此外,该新品还具备遥控器随身感应温度、最低18分贝静音、高效除P M2.5、高密度过滤抗菌和一键智享等功能.
值得一提的是,2013冷年开盘已有三、月,空调市场压力不减.对此,张波表示,虽然距离年度销售目标还有一定缺口,但2013冷年开盘至今,格力在北京市场仍实现了销量同比增速20%.“2013冷年形势并不乐观,但也是具有品质优势的企业在市场调整中扩大市场份额的好机会.”
（于昊）
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