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本刊记者 黄敏
“通过对工厂设施、技术人员以及本土创新技术方面的投资,我们正不断推出针对中国市场的新产品和解决方案.我们将通过扩大和加强市场营销和销售网络与服务,为更多的中国客户服务.”2012年10月19日,艾默生环境优化技术在苏州举行了庆祝全球第一亿台谷轮涡旋TM压缩机下线仪式,以此庆祝谷轮涡旋压缩机诞生25周年.专程从美国赶来的艾默生环境优化技术业务负责人Ed Purvis借此机会,高调宣布了扩张中国市场的未来计划.
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《电器》记者注意到,在中国一直以空调压缩机为主要业务的艾默生环境优化技术,虽然仍将涡旋压缩机作为重点,但很明显正在根据市场需要调整自己的产品策略.“我们的产品在不断升级换代,种类也变得更加丰富,应用领域从商用住宅领域扩展到制冷、交通运输,冷链等领域.”Ed Purvis说,“未来我们将进一步把触角扩展到温度控制和电子产品领域,使终端用户和消费者能够借助我们优质,高端的电子产品,实施自动监控、诊断及管理.”
Ed Purvis解释说：“如果能够把艾默生环境优化技术压缩机的市场、技术与电子元器件的生产优势及控制方面的研发成果相结合,它将释放出巨大的生产力,而且能够超越现在压缩机所能够涵盖的范围,为我们带来更大的价值.”
艾默生环境优化技术亚洲及中东区总裁郭仕磊表示：“向新的细分市场扩张是我们的重点任务.艾默生环境优化技术将以谷轮涡旋TM压缩机技术为基础,开发面向垂直市场的空调和制冷解决方案.”
“中国是艾默生非常重要的市场,是继美国市场之后的第二大市场.”Ed Purvis说.据介绍,2011年艾默生环境优化技术的销售总额在40亿美元左右.其中,亚洲占23%,中国占亚洲销售额的56%.艾默生环境化化技术在亚洲共有5000余名员工,其中一半在中国.
艾默生环境优化技术的市场拓展计划不仅着重提供解决方案的深度,同时着重扩展客户和合作伙伴的广度.据介绍,为支持在中国市场的扩张,艾默生环境优化技术将投资扩大组织规模,合作伙伴网络和细分市场.为加强客户服务,艾默生环境优化技术计划在二三线城市建立更多的办事处,并在2015年前将经销商数量扩大一倍,达到60家.
艾默生环境优化技术采取“在中国,为中国”的策略,以更好地为本地市场的客户服务.为此,艾默生环境优化技术将开发各类面向中国当地市场的暖通空调与制冷产品和解决方案.为用户量身论文范文的综合技术将适应市场需求,尤其是适应基础设施欠发达的中国西部地区的需求,包括住宅空调调制技术、用于商用空调的谷轮涡旋TM数码压缩机以及新型制冷压缩机等.据了解,到2017年,新产品销售额将超过艾默生环境优化技术亚洲区总销售额的60%.一直只致力于推广数码涡旋产品的艾默生环境优化技术,在3年前开始变频压缩机的研发.首款变频产品将于2013年3～4月在中国推出,目前正在测试产品.郭仕磊介绍说：“在接下来的12到18个月的时间里,市场上将会陆续看到艾默生环境优化技术的一系列变频产品.这些产品不仅应用干住宅领域,也应用在商业领域.”
支撑艾默生环境优化技术在中国市场拓展多元化细分市场,提供更适应中国市场的产品,是他们持续在中国投资的研发力量.艾默生环境优化技术在亚洲最大的研发中心在苏州,目前有超过300名技术人员,此外,在西安也有研发中心. 据介绍,为支持技术开发,艾默生环境优化技术计划,在未来5年内将苏州研发团队扩大50%,至大约540人.
Ed Purvis承认,2012年是非常困难的一年,但他认为,中国市场正在复苏,所以对中国市场持乐观态度.“我们将继续增加对中国市场的研发、分销投资.”
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技术环境分析引用文献:
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