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本刊记者 于昊
2013年1月底,在完成其特殊历史使命之后,始于2008年的家电下乡政策完美收官.在后家电下乡时代,农村家电市场的消费需求、市场环境、渠道格局正在经历重大变革.如何调整战略,进一步开拓、升级农村家电市场需求,重新打造和优化渠道格局,是家电行业人士正在积极思考和探索的重大问题.
2013年3月25日,由多方达股份有限公司和北京中怡康时代市场研究有限公司联合主办的“2013中国农村家电市场渠道变革高峰论坛”在人民大会堂召开.包括原对外贸易经济合作部副部长龙永图,以及众多家电业界营销“大佬”在内的重要嘉宾集体现身,农村家电市场的受重视程度可见一斑.
据北京中怡康时代市场研究有限公司总裁连四清介绍,2012年中国家电城市市场销售规模同比下降7.6%,农村市场销售规模却同比增长3.7%.在城镇化推动下,农村家电市场规模未来将继续扩大.中怡康预测,农村市场2013年销售额达5494亿元,未来8年累计实现9万亿元.2013年预计冰箱销售额为403亿元,洗衣机为268亿元,液晶电视为873亿元；2020年冰箱销售额为589亿元,洗衣机为461亿元,液晶电视为1259亿元；2013~2020年累计实现冰箱销售额3980亿元,洗衣机为2951亿元,液晶电视为8441亿元.与此同时,农村家电市场消费意识和品牌意识正在升级,中高端产品的购买意向持续增多（如图1、图2）.
连四清认为,面对农村市场的高增长度,这一市场渠道亟待变革.目前中国农村家电市场渠道的主要问题是分散、平均规模小、物流条件有限、竞争手段极不规范、经营秩序相对混乱,这导致农村市场家电产品质量参差不齐、售后服务没有保障.在这种情况下,完善销售渠道,发展家电连锁加盟,才能从根本上解决农村家电市场存在的问题.
海信营销公司总经理王云利称,目前中国农村家电市场渠道正在发生三大变化：一是国美、苏宁等大型连锁开始向三四级市场渗透,二是传统分销渠道正在优化,三是电子商务渠道逐步成熟.王云利认为,农村家电市场渠道变革有几大创新点：一是信息化,建立顺畅的信息通道,优化各级渠道的信息平台,实现厂商的信息共享,提升品牌及渠道的反应速度和市场应变能力；二是一体化,随着电子商务逐步发展,有效地整合品牌线上与线下渠道资源,发挥出整合的渠道优势,逐步形成立体的“020”(online to offline)销售模式；三是连锁化,最大化地利用城乡居民的生活,消费习惯,即城市影响县城、县城影响乡镇的规律,在地级市和县级单位形成核心品牌经销商,并且通过垂直化市场管理、规范化品牌经营、标准化终端形象,逐步形成各级市场连锁性质的标杆专卖店体系,发挥核心经销商的带动作用,以此扩大农村市场销售规模；四是差异化,有针对性地细分产品、渠道、论文范文等多方面因素,因地制宜地制定市场策略；五是服务化,加强售前、售中和售后服务体系建设,形成完善的服务机制,全方位地满足农村消费者的服务需求.
TCL多媒体中国销售公司总经理杨斌认为,中国农村家电市场的渠道结构正在发生深刻变革.“专业化品牌连锁卖场开始发展,家电企业品牌专卖店数量持续增多,品牌绑定的厂商联盟也在增加,渠道结构正朝着多元化、专业化方向发展,各个品牌对优质渠道客户的争夺更加激烈.”
在论坛中,业界各方对中国农村家电市场的发展潜力以及渠道变革都非常认同,其中,农村渠道连锁化被认为是重要的变革趋势.对目前正在三四级市场大肆扩张连锁门店的多方达,业界人士均抱以厚望.中国家用电器协会秘书长徐东生评价,农村市场发展潜力非常巨大,在这一市场的渠道变革、整合中,多方达模式值得研究.
多方达股份有限公司董事长王焕江表示,目前中国农村市场数量众多的单体电器店,仍然处在“小米加论文范文”时代.从供应链角度看,单体电器店处于供应链最底端,产品和论文范文基本不具备充分参与市场竞争的能力；从经营角度看,单体电器店产品线单一,满足不了消费者多元化消费需求；从零售角度看,单体电器店由于缺乏活动策划能力,仍然处于“坐商”阶段,比较依赖熟人营销和口碑营销.“农村家电市场渠道变革的方向是整合,方法是发展连锁.农村家电渠道市场将在未来几年内发生质变——单店采购转向集中采购,单店配送转向集约式配送,单店促销转向联合促销,单店经营转向连锁经营.”
据了解,目前多方达在全国各省市的连锁店数量已经达到8000家,正在酝酿上市.在中国农村家电市场渠道激烈变革的时期,多方达的快速发展备受瞩目.王焕江说：“我衷心地期望,定位中国农村家电市场的多方达连锁,能够成为渠道变革大潮流的积极推动者,能够在众多优秀品牌商的支持与关怀下,成长为家电业的一股‘正能量’,为建立和谐的厂商关系、实现供应链的优化整合、拓展渠道市场的深度和广度,贡献一点力量.”
渠道销售:“品牌 供应链 全渠道”战略模式得到市场认可
TCL加入空气净化器市场大战
北京严重的雾霾已经成为空气净化器企业的发布会主题.2013年3月2日,TCL集团携PM2.5去除率达到99.8%的全系列空气净化器新品亮相北京,正式宣布全面参与中国空气净化器市场争夺战.新品发布会的主题就是“健康中国,关爱北京”.
TCL集团助理总裁梁启春在致辞中提到：“我们来晚了.”这似乎语带双关,并不仅指新品发布活动搞晚了,更像是在说,参与空气净化器市场混战的时间晚了.
此次,TCL一口气推出近20款空气净化器新品.这些新品采用HEPA过滤核心技术,可以强力吸附空气中的灰尘、病菌,同时还以TCL独有的钛金技术净化空气.TCL有关负责人表示,TCL空气净化器采用进口顶级滤芯,过滤效果非常好.据《电器》记者观察,TCL空气净化器内置四层过滤网,采取竖向简易堆叠的方式放置,可以监测室内空气质量,并自动采取不同风量进行吸附,快速净化空气.
据TCL方面介绍,2012年全球空气净化器市场容量已攀升至1500万台.其中,美国市场容量为500万台,日本市场为350万台,欧洲市场为250万台,中国市场为150万台,韩国市场为100万台.目前美国空气净化器的市场普及率约为27010,其中60%为静电吸附型产品,40%为HEPA过滤型产品.日本市场空气净化器普及率约为34.7%,以HEPA过滤产品为主,每年保持约10%的增长.欧洲市场容量正在稳步增长,以HEPA过滤产品为主.韩国空气净化器市场消费以租赁为主,每年约有50万台更换滤芯的需求.2012年中国空气净化器出口量同比增长4.3%,其中12月出口量同比增长超过12%.从上述数据不难看出,全球空气净化器市场容量正在扩张,这对中国企业而言是巨大的机遇.
TCL集团副总裁是唯一表示,在全球市场中,中国空气净化器市场容量目前排名第四,但是增长率极高.目前,中国室内空气治理产业规模已达到300亿元,未来将保持28%的年复合增长率；到2015年,包括空气净化器在内的室内空气治理产业的年产值或将达到800亿元.“随着人们对生活质量和环境健康日益重视,未来空气净化器行业的发展前景十分广阔.”
据是唯一介绍,2012年,在中国空气净化器市场中,飞利浦以25万台的销量排名第一,松下和夏普销量均为15万台,大金销量为8万台,TCL以3万台的销量紧随其后.“2013年,中国空气净化器市场销量将达到450万台.面对国内外巨大的市场空间,TCL将全力以赴参与空气净化器市场竞争.”
（于昊）
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