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2013 年上半年,空调网购零售市场销售量增长超过100%,各空调主流品牌都加强了对网购渠道的投入,将其视为未来市场竞争中决定生死的重要一环.2013 年1 7 月,从空调网购零售市场大盘走势来看,虽然5 月31 日后受节能产品惠民工程终止影响,空调市场整体下滑,但空调网购渠道表现依然抢眼,5 月,进入销售旺季后,出现爆发性增长,6 月受“6.18”电商论文范文战刺激,再创销售高峰（见图1）.
空调网购零售市场看似繁荣,但在大家电线上销售情况整体向好的大环境下,发展速度相对滞后.这一方面是由于空调网购渠道起步较晚,消费者需要时间接受这一消费模式；另一方面,空调自身特点决定了销售状况受宏观经济及自然环境影响比较大；此外,空调对安装配送环节要求高,提高了空调网购渠道进入门槛,限制了空调网购渠道的发展.
壁挂式热销,中低端产品是主流
从类别上来看,壁挂式空调因论文范文较低、安装配送相对简单,成为当前网购渠道的主流（见图2）.不同功率产品结构验证了现阶段空调网购零售市场仍然是一个靠低价驱动、以低端产品为主导的发展中市场.
从论文范文段结构来看,空调网购渠道,高端产品占比有所上升,但中低端产品依旧是市场主流.易观智库空调网购渠道研究数据显示,目前,整个空调网购渠道,2000 2999 元产品销售量占比49.1% ；3000 4999 元及5000 元以上的空调市场份额在不断增加,分别为16.7% 和11.1%（见图3）.各大网购零售平台中,2000 2999 元论文范文段空调都是销售主体,国美在线、库巴购物网的空调论文范文段构成较为均衡,而1 号店、当当网、论文范文 商城已彻底成为低端产品的分销市场.
网购渠道空调品牌竞争格局
易观智库空调网购渠道研究数据显示,空调网购渠道销售额、销售量品牌竞争格局与线下市场基本相同,依旧是国内空调巨头企业领跑市场（见表1）.值得关注的是,格兰仕在2013 年6 月推出一款1.5HP、能效2 级、售价2399 元的超低价空调及一款售价仅为2999 元的全直流变频空调,进入空调销售旺季后,这两款空调在京东、天猫网络销售平台大放异彩.格兰仕此次推广旗下产品,有效利用了线上、线下市场促销节点交叉的机会,两款机型在市场上持续热销.
总体来看,空调网购渠道仍然是论文范文为第一驱动力的初始市场,未来一段时间内,低价的中低端产品将牢牢统治空调网购零售市场.网购渠道对那些有意突破现阶段国内空调行业竞争格局的品牌来说,是一个良好的切入点,也是企业发布新品、实施品牌转型的有效途径.
京东依旧领跑空调网购渠道平台
现阶段,京东依旧领跑空调网购零售市场,市场份额超过60%,霸主地位短期内难以被撼动（见表2）.随着苏宁云商执行“双线同价”政策、国美系电商大打大家电促销牌,苏宁云商与国美系电商正在快速追赶京东,并逐渐确立自己线上大家电重要网购零售渠道的地位.天猫拥有最庞大的用户群及众多品牌厂商网购旗舰店,这些优势使天猫在空调网购渠道中占据的市场份额保持在13% 15% 之间,在空调网购零售市场中的能量不容小窥.随着“8·15”、“8·18”、“中秋节”、“十·一黄金周”等大家电促销节点陆续到来,空调销售掀起新一轮论文范文,众多品牌摩拳擦掌,准备整合线上线下资源进行搏杀.苏宁云商与国美系电商必然利用这个机会在空调促销上大做文章,可以预见,2013 年8 10 月,空调线上、线下市场会爆发更为激烈的竞争.
通过2013 年上半年空调主要品牌在网购渠道平台中所占销售额及销售量份额可以看出,目前空调网购渠道已经清晰,除去品牌厂商自建网购商城外,京东、苏宁易购、国美在线、天猫、易迅、库巴购物网基本瓜分了空调网购零售市场（见表3）.易观智库空调网购渠道研究数据显示,京东成为各个品牌厂商最主要的网购渠道,主要品牌（除海尔）,几乎一半的线上销售通过京东完成,苏宁易购、国美在线、易迅虽然积极追赶,但短期内仍无法动摇京东的霸主地位.与此同时,包括一号店、当当网、论文范文 商城在内的空调网购渠道逐渐被边缘化,论文范文 商城已成为三四线品牌的集散中心.天猫依旧在品牌资源上拥有其他网购渠道无法超越的优势,但随着京东POP 平台开放加速,天猫在空调品牌厂商资源上的优势将逐步被蚕食,除非天猫在物流配送层面出现新的变革,否则将无法改变这一趋势.在空调这个产品品类上,京东及苏宁易购、国美系电商在配送安装上的优势是天猫现阶段难以超越的.
值得关注的是,京东在空调网购零售市场上过于强势,这对空调品牌长久的网购渠道构建十分不利,空调品牌很可能会逐渐被京东捆绑,减少自身在渠道中的话语权.
发力网购渠道 空调品牌寄予厚望
现阶段,各空调品牌对网购渠道的投入存在差异,各品牌在京东上的资源分配相对平均,格力、海信、奥克斯、科龙在京东上的销售份额接近；国美系电商则是格力、海尔独大,瓜分了平台资源的半壁江山；海尔、志高在苏宁易购空调网购渠道平台具有优势；天猫是格兰仕、海信、奥克斯、海尔的重点发力渠道；易迅网上,格力、格兰仕占据领导地位；当当、1 号店、论文范文 商城空调网购渠道平台则依靠一些三四线空调品牌带动,发展缓慢.
2013 年上半年,包括惠而浦、春兰、新科、伊莱克斯、日立在内的空调品牌正在逐步发力网购渠道,传统品牌谋求转型,寄希望于网购渠道.
靠黑电制造起家的康佳、TCL、长虹等空调品牌也通过网购渠道得到了良好发展,目前,康佳、TCL、长虹已逐步确立了自己在白电行业中的市场地位,3 个品牌借力自身彩电业务在消费者当中的影响力,通过推出更多结合网购渠道特点的新品,在2013 年上半年保持良好的增长态势.
回归利润导向空调后市谨慎乐观
2013 冷年结束,奥维咨询（论文范文C）总裁喻亮星在分析了市场数据之后认为,对空调产业后市预期应保持谨慎乐观态度.他说：“2013 冷年空调整体市场规模增长缓慢,但利润导向比较明显.节能产品惠民工程、变频空调、贯流风轮空调和电子商务成为空调市场的四大关键词.”
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从数据上来看,空调市场销售额的增长明显大于销量的增长,印证了空调企业从规模导向转向利润导向的战略转型.奥维咨询（论文范文C）白电监测数据显示,空调市场,第一阵营品牌均价提升拉动市场整体均价上涨2%.2013 年6 月开始,家电行业进入政策空白期,因此,奥维咨询（论文范文C）预测,与上半年相比,2013 年下半年空调市场将出现一定程度的下滑.
节能产品惠民工程拉动下,节能空调市场占有率已达67.5%.奥维咨询（论文范文C）对消费者的研究数据显示,消费者对变频空调的偏好度已上升至66%.奥维咨询（论文范文C）预测,家用空调市场变频产品占比在2014 年仍将保持上升态势,有望突破55%.
贯流风轮空调逐渐成为市场新的增长点,时尚的外形、改良的结构设计让空调柜机市场有了新卖点.奥维咨询（论文范文C）白电监测数据显示,贯流风轮空调柜机在变频柜机中的销量占比呈快速上升趋势,截至2013 年6 月,贯流风轮空调柜机销量占比提升至26.3%.
随着电商渠道的发展,空调线上市场规模占比逐步上升,奥维咨询（论文范文C）电子商务监测数据显示,目前,电商渠道销售量占整个市场比例大约在3% 5% 之间,随着各厂商对这一渠道的重视程度不断提高,2013 年电商渠道市场占比将提升到4.2%.（苏维）
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论文范文空调销售渠道引用文献:
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