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小批量采购凸显新需求贸泽积极应对本土化挑战

主题:分销商 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-01-04

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分销商工程师论文范文

分销商论文

目录

  1. 分销商:分销商如何激活2元消费会员卡

多样化的垂直工业应用市场中,对电子元器件的多品种、高品质、小批量的采购需求一直比较旺盛.随着近年来中国电子工程师自主研发活动活跃度的大幅提升,使得小批量采购需求呈现快速增长的势头.

电子元件技术网最新调查显示,作为小批量采购的一个主要渠道,目录分销商的价值正在被越来越多的用户所认知,使用目录分销商服务的人数也在增加.而中国本土市场小批量采购需求的一些新的变化,如中国工程师日益增长的网站增值服务需求、本土化的结算需求以及日益重要的技术支持服务需求,也向进入中国市场的国际目录分销商提出了挑战.

作为全球发展迅猛的目录分销商之一,贸泽电子(Mouser Electronics)欲借201 1中国(西安)电子展(展位B119)的机会,帮助西部的设计工程师和采购人员解决小批量多品种采购难题.展前,贸泽电子总裁兼论文范文运营官GlennSmith先生接受了电子元件技术网(CNT)的专访,他为我们呈现了一个成功目录分销商面对新挑战的解决方案.

CNT:我们的调查发现,原厂、授权分销商、独立分销商都提供小批量服务,且在客户关系维护和论文范文上更有优势,请问目录分销商如何应对这种挑战?

Glenn Smith:这些对于Mouser都不是挑战.客户需要的是小批量多品种的现货,这样,原厂、授权和独立分销商就不可能与Mouser竞争,因为各自的定位和优势不同.要满足小批量多品种的采购不容易,Mouser的优势在于拥有覆盖众多的产品线的库存.我们可以快速提供给客户需要的产品,包括原厂最新产品的样品.正如你们之前的调查发现,除了质量,小批量多品种的服务注重的是快速及时的供货.

CNT:作为目录分销商,该如何满足中国设计工程师对网站增值服务的需求?

Glenn Smith: Mouser一直通过网站提供给工程师技术支持、设计工具和参考设计.今年特别推出应用设计子网站,针对新兴技术在轨道交通、医疗电子、照明、可再生能源和无线网络等,帮助工程师了解最新技术资讯、技术文章和参考设计.另外,Mouser今年新推出多语言和多币种的Mouser Mobile可以让工程师通过手机搜寻、对比器件、查询库存以及下单采购.Mouser的现货品种达200万种.除了器件对比,Mouser还提供元器件产品生命周期状态的信息,帮助设计工程师在设计新产品时能及时了解最新产品的上市情况和过时停产的产品的状况.

CNT:中国工程师现在对小批量采购的技术支持需求大幅增加,目录分销商如何满足?

Glenn Smith:我们帮助工程师得到现货产品的信息,同时我们的专业服务让采购的过程变得轻松.当设计工程师选好产品,把相关的信息传递给采购时,Mouser的技术支持人员会协助采购尽快明白相关的产品特点和型号等,这一切让设计工程师和采购能够更好地沟通,尽快完成产品的采购.

针对中国市场的需求,Mouser今年特别增加技术支持工程师的人数,开设新的办事处,服务中国的客户.目前在香港、台北和上海我们都有分支机构,今年会新开北京分公司,明年还会开设武汉和成都分公司.

CNT:通过调查我们发现,中国的工程师倾向于本地化结算方式,该如何应对这个趋势?

Glenn Smith:2011年我们将开通人民币交易的业务,方便中国本地工程师的采购.

CNT:现在,很多工程师喜欢一对一的服务,按月定量采购的长期用户则希望目录分销商能提供专人服务,目录分销商如何满足这些需求呢?

Glenn Smith:这不是目录分销商的服务模式,Mouser目前没有这种服务,但不排除根据中国市场的需求提供这种服务.Mouser注重为客户提供快速有价值的服务,特别注重中国市场的需求,为工程师的设计提供新产品的样品.如果中国市场需要,Mouser会考虑提供这样的服务.目前Mouser在中国市场不断设立机构,增加FAE,就是把高价值的服务带给客户.

CNT:请预测一下中国小批量采购供应在2011将遇到的最大挑 6戈?

Glenn Smith:未来的挑战是如何快速提供最新的样品,不断满足中国设计活动的需求.Mouser的优势在于可以提供给设计工程师最新的样品,帮助他们完成设计.中国是Mouser非常重视的市场,我们会致力于快速满足工程师的需求,带给工程师高价值的服务.

面向工业市场论文范文I提供全面供应链解决方案

论文范文I公司在2011中国(西安)电子展期间(展位B119)将展示面向工业和新能源应用市场的全面的产品线和供应链解决方案.论文范文亚洲公司的销售副总裁Anthony Chan在接受电子元件技术网(CNT)采访时表示,论文范文I公司覆盖全供应链需求的服务体系,十分符合西部电子市场的需求,而西部市场也是公司在中国发展战略中重要的一环.

CNT:与其他电子元器件分销商相比,论文范文I更加专注于连接器、无源器件、机电元件和分立元器件,为什么会有这样的定位?

Anthony Chan:这些产品是所有电子产品中必须用到的,同时对于大多数的OEM厂商,这些产品在他们的供应链管理中被认为是关键的物料.这就为分销商提供了商机.

CNT: 论文范文I成功的要素有哪些?

Anthony Chan:我们有非常独特的策略使得我们与竞争对手实现差异化——我们是“专家”,而不仅仅是一个分销商.

CNT: 论文范文I可以为客户提供哪些增值朋务,特别是对于研发工程师的支持上?

分销商:分销商如何激活2元消费会员卡

Anthony Chan: 论文范文I是仅有的一个可以在设计和NPI阶段提供样片支持,同时在量产阶段提供整体供应链解决方案的全球化分销商.论文范文I能为客户提供广泛和深度的库存支持,同时Mou9er (论文范文I旗下公司)可以提供基于样片和NPI目的的库存支持.通过论文范文I,研发工程师可以获得一站式解决方案.

CNT:哪些是论文范文I特别关注的行业?

Anthony Chan: 论文范文I的业务在全球都聚焦在工业、军工、能源、交通运输和合约制造市场.在中国,我们也在积极开拓可替代能源——包括风能和太阳能市场.

总结:该文是关于分销商工程师论文范文,为你的论文写作提供相关论文资料参考。

分销商引用文献:

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