简介:关于本文可作为电子商务商业模式方面的大学硕士与本科毕业论文电子商务商业模式论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
徐丹丹 渤海大学管理学院
摘 要：随着电子商务的不断发展,移动电子商务出现在大家的面前.电子商务以网络为依托,使人们的生活习惯与购物习惯发生了改变.移动电子商务由于其具有更为广阔的用户基础而市场前景更加广阔.当前,我国的移动电子商务处于起步阶段,移动电子商务的业务开展模式、价值、产业链增值环境等成为了学界与商界研究的重点内容.本文主要从基于价值链的移动电子商务商业模式、应用商店生态系统下的商业模式两个个方面对移动电子商务模式进行了研究.
关键词：移动电子商务；商业模式；应用市场生态
网购人群与购买力的不断增加、网络安全与便利的不断升级,促进了电子商务的快速发展.移动互联网相对于传统的互联网而言有着明显的优势,必将促进新时期电子商务产业的蓬勃发展.所谓的移动电子商务指的是在移动通信网络与互联网技术的基础上,以手机或平板电脑等其他移动智能终端来实现交易、支付与认证的电子商务活动.作为一种新型的移动电子商务技术,其商业模式的形成为电子商业产业的发展创造了有利的条件,使产业发展的速度不断加快,竞争机制不断升级,价值链传递与转移不断完善.
一、移动电子商务商业模式概述
1.移动电子商务商业模式涵义
移动电子商务商业模式指的是在移动技术的条件之下,相关经济实体通过商务互动的开展实现价值的创造与实现,最终获取利润.商业模式最基本的核心内容就是创造与实现价值,移动电子商务商业模式通过对价值链中价值的传递与转移分析,找出价值的创造环节.
2.研究移动电子商务商业模式的意义
对商业模式进行创新,一方面能够促进企业的生存与发展,另一方面能够改变行业竞争格局,对行业的发展方向产生影响.因此,商业模式在整个的企业竞争过程中占据重要的地位.与传统的电子商务相比,移动电子商务更加适用于虚拟产品与非实物产品.移动电子商务所衍生的商业模式与传统的电子商务商业模式相比更加独特,对其进行研究能够实现传统电子商务商业模式的丰富.研究不同移动电子商务商业模式能够实现商务模式的之间的融合与创新,实现同类企业快速复制.
二、基于价值链的移动电子商务商业模式
1.移动电子商务的产业价值链
在整个的移动电子商务中,有着众多的参与者.主要包括以下几个方面：产品供应商,包括实物类、服务类、虚拟产品类、内容类等；硬件供应商,包括终端设备与基础设备两个方面；软件供应商,包括商务软件、终端操作系统、应用程序等；金融服务供应商,包括银行与券商（支持移动业务支付）、第三方支付、中国银联（提供结算服务）等；移动数据服务商,包括移动网络（中国联通、中国移动、中国电信）、第三方企业、个人等；消费者,是移动电子商务的基本群体；物流供应链服务商；平台提供商.
2.移动电子商务的盈利模式
（1）实物产品、实物服务的盈利模式
在独立商店的模式之下,企业主要的盈利方式是低买高卖,通过买与卖之间的差价来实现利润.在卖场的模式之下,与传统的卖场盈利方式相同,区别之处在于平台供应商提供基础的设施,在移动电子平台中进行交易.在*模式之下,企业主要的盈利方式是对交易进行撮合,从中抽取佣金.
（2）虚拟产品的盈利模式
娱乐盈利模式,指的是对终端用户的娱乐方面的需求实现满足.主要包括交互模式,实现的基础是移动终端的信息交互,例如微信、米聊等；单项模式,内容提供商提供虚拟产品的下发,从手机话费账户中扣除论文范文,之后内容提供商与移动通信运营商按照约定进行比例进行分成.广告盈利模式,移动电子商务重要的利润来源就是广告,移动电子商务广告具有庞大的受众,具有加强的真独行.此外,移动终端还可以对位置进行追踪,使个性化的精准广告投放成为可能,成为了未来重要的广告模式之一.资信盈利模式,内容提供商为客户提供信息,利润的来源就是客户为服务所缴纳的论文范文.金融盈利模式,通过转账、交易等金融服务的提供收取论文范文.
3.不同主体主导下的移动电子商务商业模式
（1）以传统的电子商务企业为主导的商业模式
以传统的电子商务企业为主导的商业模式的特点为“营运+ 品牌”.
以传统的电子商务企业为主导的商业模式的实质就是传统电子商务移动化.京东商城是传统电子商务企业的代表,通过对原有的网络页面呈现形象进行改造,推出了适合移动智能终端进行浏览的移动电子商务.当前,国内越来越多的电子商务企业开始开展电子商务,其中移动电子商务仅仅是传统电子商务形式的补充.
以传统的电子商务企业为主导的商业模式中,发展移动电子商务的优势包括：第一,对原有的企业品牌形象进行延续,一方面能够使移动电子商务平台迅速被用户接受,促进移动电子商务服务的开展；另一方面利用传统电子商务的品牌号召力促进移动电子商务与上下游产业链进行合作,促进移动电子商务发展.第二,移动电子商务的发展继承了传统电子商务中优秀的电子商务管理能力与运营能力,在人力资源、硬件支持、商品渠道、商户资源等方面获得了有利的支持.第三,移动互联网与互联网的网民在一定程度上存在着重叠,如果在PC 端培养了购物习惯,将能够轻松地应用移动电子商务平台,这部分的客户就相当于传统电子商务为移动电子商务服务进行的原始客户积累,为未来发展奠定基础.
电子商务的商业模式:谭小芳：电子商务商业模式课程
（2）以运营商为主导的商业模式
以运营商为主导的商业模式的特点为“渠道+ 平台”.运营商主要指的是移动通信运营商,主要的服务是提供数据服务.移动通信运营商能够与商业的客户或者用户建立直接的联系,通过SIM 卡等卡片对用户的身份进行识别,对用户的交易环节进行参与.
以运营商为主导的商业模式的优势包括：第一,运营商经过长时间的运用之后具有庞大的用户规模,且拥有客户的基础信任,能够促进移动电子商务的开展；第二,以用户账户的SIM 卡身份识别与账户绑定为基础,运营商已经建立了相对成熟的结算渠道,具有明显的渠道优势；第三,运营商对用户的消费数据进行了掌握,通过对这些数据的分析与加工,能够进行针对性的广告推送,实现良好的营销效果.以运营商为主导的商业模式的劣势包括：第一,运营商之间的沟通与合作较少,竞争较多；第二,运营商将注意力凡在移动通信业主方面,在移动电子商务方面的策略主要是防御性的；第三,对于用户而言,移动设备容易丢失,再加上运营商对月消费额度的限定,导致了运营商的支付环节始终集中在小额微支付方面.
（3）以金融机构为主导的商业模式
以金融机构为主导的商业模式的特点为“渠道+ 平台”.当前,论文范文商城是金融机构参与电子商务的主要体现,通过对论文范文商城向移动平台的移植,就能够开展金融机构的移动电子商务.我国大多数的银行都已经开展了论文范文商城,而且随着网银的发展,手机银行的用户也不断增加.银行相对于其他组织而言具有天然的公信力,同样在商家的审核方面也较为严格,实现了对产品品质的保障,能够增加消费者对商家的信用感促进在线交易实现.论文范文商城的用户具有较强的消费能力,再加上银行提供的免息分期还款服务,使银行论文范文商城更加适合奢侈品.起步较晚的论文范文商城,在客户资源、支付环境、购物渠道等方面具有不能够比拟的优势.
（4）以设备制造商为主导的商业模式
以设备制造商为主导的商业模式的特点为“设备+ 服务”.设备制造商指的是终端设备的提供商,苹果公司的AppStore 是该模式的代表.该模式的优势为：能够为开发者提供更加方便的应用销售平台,激发开发者的参与积极性,满足了终端用户对于软件的个性化需求,从而促进了终端软件开发业的快速、良性发展.该模式的劣势为：设备制造商只有具备了较强的吸引力才能够对用户形成吸引,而且这种模式之下仅能够提供虚拟商品,限制了消费者的消费行为,不能够进行大规模的复制.当前,全球仅苹果公司采用以设备制造商为主导的商业模式取得了成功.
（5）以新兴商务平台为主导的商业模式
以新兴商务平台为主导的商业模式的特点为“专注+ 创新”.随着移动电子商务的不断发展,很多专注于移动电子商务的新兴商务平台营运而生,有着针对移动电子商务的服务模式方面的创新,能够提供更加具有移动特色的服务和产品.新兴电子商务的缺陷就是商品渠道方面,尤其是物流与配送方面.
三、应用商店生态系统下的商业模式
1.移动智能终端操作系统与应用商店
（1）移动职能终端操作系统
当前,智能终端市场代表性的操作系统包括苹果的IOS 系统、谷歌的Android、微软的Windows Phone 三种,其中谷歌公司开发的安卓系统属于开源项目,能够在开源项目授权的基础上实现对安卓系统的论文范文化开发与发布.除了这位三种代表性的操作系统之外,还包括Symbian、BlackBerry 等.
（2）应用商店
第一,上层软件公司主导型,一般情况下,上层软件公司在技术、受众等方面具有先天的优势,但是由于其软件技术过于专一,有时也会成为劣势,如果发行平台的硬件与标准都是多样化的,就会增加软件开发成本的上升,例如,软件开发者面对IOS系统时,仅需要考虑iphone 与ipad 两种标准即可,而面对Android系统时,却要考虑无数的硬件标准,推出多种版本.当前,移动互联网开发商呈现出小型与个人化的发展趋势,如果出现这种情况就陷入巨大的困局之中,导致开发成本不断上升,而且会加大由于软件版本方面的问题出现的软件奔溃几率.此外,谷歌推出的Android 系统的主版本更新换代的速度过快,导致了在兼容性方面出现了较大问题,影响了客户的体验.第二,终端厂商公司主导型,这种类型的应用商店比较典型的包括APPStore、BlackBerry APP World 等,终端厂商公司主导的应用商店在初期仅仅是作为硬件服务的附加服务,是硬件商进入到互联网软件中的渠道之一.APP Store 对iTunes 的商业经营模式的优势在于把握硬件平台与用户习惯,有利于实现软件开发平台的整合,但该种模式需要庞大的软件与用户的支持才能够得以实现.对于软件开发商来讲,庞大的消费群体才能够实现利润,对于消费群体来件,庞大的软件数量才能够带来购买的动力.APP Store自身的品牌价值较高,而且消费者体验与视觉理解等方面都较为论文范文,而且评估对于软件有着自身的审核机制,能够消除消费者的后顾之忧.第三,运营商主导型,国内较为具有影响力的为中国移动的Mobile Market,提供数字产品的消费专区.当前,庞大的市场受众是国内运营商最大的优势之一,运营商掌握了大量的、详细的消费者数据等,如何利用这些优势来实现崛起是该模式需要重点考虑的内容.
2.应用商店生态系统
（1）苹果APP Store 生态链
在整个的APP Store 模式中,包含了手机软件产业链的整个生态系统,APP Store 属于一种智能终端数字产品电子交易平台.苹果公司是整个生态链中的主宰,具有绝对的话语权.网络运营、智能终端、操作系统、应用平台、数字内容是智能手机产业链中的五个重要环节,在苹果APP Store 生态链中,iphone 是手机终端,IOS 是独有操作系统,APP Developer 是软件开发平台,APP Store 是应用程序商店,icloud 是数据存储平台,itunes 是数字娱乐平台.苹果的成果是因为实现了品牌、设计、商业模式之间的结合.
（2）谷歌Play 市场生态链
Android 操作系统的成功代表了Google 商业模式的成功.谷歌的Android 操作系统属于开源操作系统,既能够保护硬件厂商核心驱动程序,又能够促进厂商利用开源社区的开发群体,具有较高的灵活性.Android 通过开发社区+ 应用商店的模式实现了应用程序的扩展性,但由于开源系统导致的版本问题与终端硬件配置问题,导致了Android 的应用体验始终低于苹果.但是由于Android 是Google 公司的主推,在应用开发、支撑优化等方面都具有一定的论文范文性,成为了当前发展势头强劲的操作系统.
四、总结
互联网的普及与移动互联网的发展、电子商务的渗透等方面的优势,使对移动电子商务开展造成制约的因素渐渐开始弱化,为移动电子商务的发展提供了良好的机遇.本文首先对电子商务商业模式进行了概述,分析了其独特的含义与存在的意义；其次,重点分析了基于价值链的移动电子商务商业模式,具体从移动电子商务的产业价值链、移动电子商务的盈利模式以及不同主体主导下的移动电子商务商业模式等三个方面展开论述；最后,对应用商店生态系统下的商业模式进行了阐述,对移动智能终端操作系统与应用商店和应用商店生态系统进行了具体的分析,为移动电子商务的开展提供参考与借鉴.
参考文献：
[1]刘舒.电子商务商业模式价值创造和价值获取模块的变革和匹配———以阿里巴巴B2B电子商务为例[J].现代商业,2014,03（24）：55-57.
[2]刁塑,许立群,吕廷杰.浙商电子商务企业商业模式创新研究———以阿里巴巴B2B公司为例[J].北京邮电大学学报(社会科学版),2010,02（65）：28-33.
[3]陈方英,全金铭.基于手机用户的移动电子商务在旅游业的应用模式研究[J].旅游纵览(下半月),2013,06（43）：44-46.
作者简介：徐丹丹（1992- ）,女,江苏南通人,渤海大学管理学院物流管理与电子商务系电子商务专业
总结：此文是一篇电子商务商业模式论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
电子商务的商业模式引用文献:
[1] 商业秘密和电子商务环境自考开题报告范文 关于商业秘密和电子商务环境方面硕士学位毕业论文范文2500字
[2] 商业银行毕业论文范文 关于商业银行和电子商务分析类专科开题报告范文8000字
[3] 电子商务模式论文题目集 电子商务模式论文题目怎样定
