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“明白”“坚持”——访合肥荣事达三洋电器股份有限公司副总裁、营销公司总经理章荣中

主题:品牌 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-02-12

简介:关于品牌产品方面的论文题目、论文提纲、品牌产品论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。

品牌产品论文范文

品牌论文

目录

  1. 2.013 年:稳健、高速
  2. 2.014 年关键词:“翻番”
  3. 品牌:拉力器 扩胸器 视频教程 八字拉力器 圣康品牌产品教程 sengka

本刊记者 陈莉

虽然地处淮河以南,合肥的冬天还是有些许寒意.然而, 面对《电器》杂志记者,合肥荣事达三洋电器股份有限公司(以下简称合肥三洋)副总裁兼营销公司总经理章荣中,说起刚刚过去的2013年以及正在开启的2014 年,思路敏捷,语速飞快,有种论文范文在整个办公室里弥漫开来,寒意仿佛随之消散.

2013 年,当互联网思维的影响力不可避免地投射到家电这个传统制造业,主管营销的章荣中的总结只有堪堪两个词——首先要“明白”,“明白”之后,是“坚持”.

2.013 年:稳健、高速

从章荣中的话语中可以听出,他对2013 年合肥三洋的市场表现相当满意.虽然这一年有“荣事达”品牌的回归,有在电商渠道的摸索,有空气净化器这样的新品类上市,千头万绪并没有阻滞合肥三洋在市场上前进的脚步.相反,这些因素保证了合肥三洋在2013 年市场份额的高速增长.

“从整体来看,2013 年合肥三洋销售额实现了40% 的增长速度,在国内市场更是实现了近50% 的增长,净利润超过4 亿元.其中,帝度冰箱销售额同比增长超过200%,三洋洗衣机也保持了良好的增长势头.” 在家电营销领域浸淫多年,章荣中对数字尤其敏感.

在章荣中看来,合肥三洋能在多品牌、多品类运作的转折年,保持如此快速的增长,并不容易.

2013 年4 月荣事达品牌回归合肥三洋后,合肥三洋开启了三洋、帝度和荣事达三大品牌的运作.而且,在传统的冰箱和洗衣机外,合肥三洋还抢先进入到极具发展空间的空气净化器市场.同时,除微波炉外,合肥三洋还开始针对厨房电器其他品类如电饭煲市场的扩张.

“围绕着多品牌、多品类,合肥三洋在2013 年做了很多基础性工作.‘两品两效’是合肥三洋2013 年的关键词.‘两品’指的是品质和品牌,‘两效’指效率和效益.”章荣中如此概括.品质和品牌毋庸赘言,效率方面是指企业内部的制度建设,让管理规范化、流程化,保证组织的高效运营;效益一个是开源,即销售规模的增长,一个是节流,即产品的成本控制.

“比如说采购,我们采购制度建设的宗旨,是制度设计加分权,最终要做到企业高层不参与,但整个采购的招标供应链顺畅.”章荣中举例说,“在制度设计上,我们考虑到什么样的指标是核试验心指标.例如从整体来看,规模、销售收入、利润、尾款、周转率,这些都是核心指标,制度设计要围绕这些核心指标设计,并且要不停地纠偏,把制度做深、做细,然后坚持下去.”

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除此之外,渠道的日趋多元化、市场转型升级带来的多元化消费需求,也成为合肥三洋多品牌运作的有效切入点.

三驾马车:定位清晰、市场互补

多品牌运作向来是营销的一个难题.然而,对于章荣中来说,却颇有些举重若轻的味道.

章荣中喜欢举例,也偏爱比喻.“荣事达的回归,更像是玩论文范文玩着玩着,手里又多了一张好牌,但好牌也要用在刀刃上.三大品牌并没有一窝蜂而上,而是针对不同的市场、不同的渠道,进行了相当明确的定位.”在经过精确的市场定位后,三洋、帝度、荣事达就像合肥三洋的三驾马车,形成了“ 集团军”作战的强力局面.

“三洋是全球500 强品牌,有着国际化、技术领先、品质优秀等核心基因,因而我们把它定位于中高端市场.帝度的‘调性’和定位比三洋还要高,所以我们说‘源于三洋、精于帝度’.帝度的产品是在三洋的平台上打造出来的,并且把其中最高端的资源向帝度倾斜.所以,你会看到,我们不生产低于能效1 级的帝度冰箱,它的功能配置,如容积段的设计、保鲜技术、环保技术都领先于市场上的其他产品.我们在全球范围内为帝度产品配置最优化的采购材料、最好的设备和工艺,在品牌宣传上也是如此.” 对帝度这个由合肥三洋一手创立的高端生态家电引领品牌,章荣中似乎有说不完的话.

“ 帝度的品牌宣传是理性选择与感性传播的融合.”章荣中说.理性选择,是帝度冰箱与南北极科考队的合作;感性传播,是选择当红明星林志玲代言.2012 年2 月,帝度冰箱签约南北极科考队,随中国极地科考船“雪龙”号开始“环球之旅”.“从赤道到南北极,这样全季候性地一年‘漂’下来,我们的帝度冰箱还跟新的一样.”章荣中说,“眼下,中国南北极科考站全部配备帝度冰箱.与南北极科考队的合作,无疑为帝度冰箱的品质做了最强有力的‘背书’.”在章荣中的眼中,与林志玲的合作并不是简单的“女星代言”,而是360°整合营销传播——微博、微信、活动甚至是林志玲主演的电影以及销售终端的落地,帝度品牌与代言人无缝结合,并做到了在品牌调性上与林志玲国际巨星的身份和“内外兼修”的特质充分匹配、交融.

“理性与感性传播的快速合一,让‘帝度’这个新品牌在中高端冰箱市场迅速占有一席之地,这是难能可贵的.”章荣中表示.

荣事达选择的是另辟蹊径.“‘荣事达’的品牌核心是品质,它原来在市场上的口碑和产品品质都不错.为此,我们将这论文范文牌定位在比三洋略低一些的市场,并将品牌传播点放在‘家’和‘爱’的感情传播上.”章荣中说,“精确定位之后,我们根据这个定位对产品进行有针对性的打造,然后针对三四级市场进行网络建设和市场拓展.回归后的大半年时间,荣事达的销售额超过10 亿元.”

值得一提的是,对于即将到来的惠而浦,合肥三洋也对其品牌进行了精准的分析和定位.“品牌定位是前提,然后才是各个品牌产品不同的设计语言.只有这样,才能有精准的市场营销.”章荣中说.

渠道:立体式无缝覆盖

提到销售渠道,章荣中的第一反应是“全网络覆盖”.对于传统企业都在摸索中的电商渠道,章荣中已经有了自己成熟的见解:“电商渠道需要系统思考和体系化运作.”

对于电商平台,合肥三洋已经专门成立了电子商务部,并在人员的专业性以及思维方式上形成体系. 章荣中认为:“电商渠道的核心分为三步,即流量引流、实际购买转换率和客单价.流量引流,强调的是精准;实际购买转换率的提升,有赖于产品组合、网上呈现方式以及*等各个环节;提高客单价,引导消费者去买更高端的产品或者成套购买,需要重视细节,要做深、做细.”

在形成体系后,合肥三洋在电商渠道的表现异常耀眼.“在东方CJ、快乐购等电视购物渠道,合肥三洋的产品在家电品类中表现突出.”章荣中透露.在京东、淘宝和苏宁易购三个核心B2C 平台,合肥三洋旗下三大品牌产品的销量在同类别都名列前茅.

“2013 年,电商渠道销量占合肥三洋总销量的10% 左右,销售额接近7 亿元,与上年相比实现了超过100% 的增长.”章荣中总结说.

产品:始终是营销的基石

当然,所谓品牌定位和渠道,这一切都要有一个前提,即产品.“产品是营销的基石.”章荣中概括得简洁而精辟.

章荣中表示,为了能够开发出适合各自产品定位的产品,合肥三洋专门成立了产品企划部,“这个部门的职能是将消费者需求和技术趋势有效结合起来,使企业能够开发出真正符合市场需求的产品.”

实际上,2013 年,为了能够更迅速、更有效地开发出高度契合市场的产品,合肥三洋在原有的企划部的基础上,将企业部与工业设计部门打通,成立产品发展中心.产品发展中心由公司董事长金友华亲任主任一职,章荣中和负责研发的副总裁任副主任.在章荣中的眼里,将工业设计与产品企划结合起来,就是把市场和产品研发结合得更紧密,使产品与研发适应市场的速度更快.对于企业来说,这种做法意义很大,它使产品研发能够基于市场来做研究,相当于把产品力提升到企业发展的战略高度.

在打通了产品企划和工业设计之后,利用工业设计做市场营销也水到渠成.2013 年,帝度杯工业设计大赛首次亮相,帝度全球设计论坛暨2014 年新品发布会也将在2014 年3 月18 日在上海举办的中国家电博览会(AWE2014)上隆重登场.“有了这个架构,营销不是小营销,而是某种意义上的大营销.”章荣中的这个理想,看起来实现应该近在咫尺.

2.014 年关键词:“翻番”

提到大幕已经徐徐拉开的2014 年,章荣中使用频率最高的一个词,就是翻番.

“2013 年,电商渠道销售额的增长超过100%.2014 年,要在此基础上继续实现翻番.”章荣中说.章荣中的底气来自合肥三洋电商体系的进一步完善和提升,“我们已经在着手建立‘淘’分销体系,即在统一规范下,鼓励*商也进入电商渠道.我们将设定相关规范,打通物流、*等后台支持体系.”

另外,章荣中还表示,荣事达在2013年实现迅速的市场拓展之后,也将在2014年实现销量翻番.除了已经站稳脚跟的三四级市场,荣事达在2014 年将“大举进入”电商渠道以及国美这样的大连锁卖场.

为了支持市场上的“翻番”,在产能扩张上,合肥三洋也有“大动作”.章荣中透露,2014 年,合肥三洋年产能500 万台的微波炉生产线将投入生产,400 万~500 万台/ 年的冰箱二期工程也将投产, 正在实施的洗衣机技改项目也将让合肥三洋的洗衣机年产能增加100 万台, 空气净化器、电饭煲等新品类的产能也在扩张之中.

“无论市场和环境如何变化,作为企业,一定要明白,在这种变化的环境中,我们应该随着环境做哪些改变,哪些需要纠偏,然后坚持下去,并且做深做细.”面对风云变幻的市场和互联网的劲袭,作为多年在家电这个传统行业打拼的营销人,章荣中的回应异常坚定.

总结:本文是一篇关于品牌产品论文范文,可作为相关选题参考,和写作参考文献。

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