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本刊记者 傅培龙 张薇
重庆牌摩托自2007年至今,在终端市场产销量节节攀升,获得了国内市场的一致好评.时近2010年底,在重庆摩托2011年全国经销商年会和*商营销工作会上,重庆建设销售有限责任公司常务副总经理杨军、重庆南方摩托车销售公司市场策划部部长杨勇、重庆建设销售有限责任公司副总经理胡向东先后分别就2011年重庆牌摩托的市场营销运作、新品推介、服务提升等方面进行了细致的讲解与分析,最后由重庆南方摩托车销售公司副总经理,重庆建设销售有限责任公司总经理文洪进行了总结发言,希望全国各地的重庆牌商家们与重庆牌一起迎接重庆摩托辉煌的新一年.
重庆,市场方针
2010年是建设与雅马哈精诚合作的第28周年,是建设深入实施推进“五芯战略”的一年,是建设YBF劲燃动力平台实现动力革命的—年.
在营销工作会议和全国经销商会议当中,杨勇就2010年的行业发展现状做了详细分析：2010年,国内经济形势好转,摩托车工业呈平稳态势；国Ⅲ标准的实施让企业和经销商大量库存国Ⅱ车型,刺激了上半年产、销、存的快速增长；市场竞争激烈,合资品牌保持上升势头,占有率普遍提高；而下半年由于国Ⅲ正式实施,产销环比明显下降；8月以后市场观望气氛浓厚,国Ⅱ产品渠道论文范文日渐困难,国UI产品由于论文范文较高,销售未形成主流.综合以上的形势分析,针对第4季度国Ⅲ标准实行,以及2011年国内市场营销环境的变动,重庆牌将会在市场终端推行“12355”战略：围绕终端销售这一个中心；坚持做透每个区县市场,每款战略产品；提升网络开拓、终端销售、服务管理3大能力；实施锦龙跨月行动、西部行动、稳网拓网强网行动、爱芯点检行动、品牌提升行动；实现销售同比增长50%.
国Ⅲ是影响国内整个摩托车市场的关键词.由于国Ⅲ的正式推行,很多小型摩托车企业由于技术缺陷,无法跟上市场节奏,纷纷退出了中国摩托车市场.这部分企业的退出,使得国内整个摩托车市场出现了明显的市场份额空缺,这为2011年重庆牌的强势发展预留了舞台空间.为了紧抓这一市场机遇,重庆牌借助兵装整合所提供的技术平台,结合雅马哈平衡动力,进一步丰富自身产品线,填补市场论文范文区间空隙,在“12355”战略思路的指引下实现新突破.
重庆,锦龙跨月
“锦龙”和“跨越”是重牌、打市场的核心产品,是在的强力武器.
2010年重庆牌的工作,是做得相当踏实和到位的.CYF双流劲燃动力平台横空出世,形成了新的销售增长点； “爱芯点检”活动的持续开展,树立了良好的品牌形象；开展稳网、扩网、强网行动,大幅提升了网络数量和质量；一级网络平台评估标准的规范和落实；打造重庆建设销售新型管理系统,提升管理能力和市场效率；确定产品思路,制定重庆摩托中长期发展规划等这些实实在在的基础工作,为重庆品牌2011年在市场上攻城略池打下了坚实的基础.而“锦龙跨月”,则是重庆品牌冲杀市场的一柄利器.
“锦龙跨月”行动,是重庆牌2011年市场营销工作的重头戏之一. “锦龙”和“跨月”是重庆牌在2011年市场重点推广的车型,是以国内顶级的雅马哈动力为核心,依托于国内最好的第3代总装工厂,保证了产品在技术层面和制造工艺上的先进性.
“锦龙跨月”计划中的标准配置车型,将会实行全国统一零售价,在市场终端形成论文范文公信力,并从品牌、论文范文、口碑、服务等方面入手,在终端市场形成包围型优势,最终实现终端市场的产品消化.
针对终端市场,重庆论文范文有独到的自身优势.重庆牌长久以来所施行的扁平化市场运作模式,为终端市场提供了足够的论文范文缓冲空间,再结合以“锦龙跨月”这一集雅马哈动力与高性价比于一身的产品战略优势,在终端市场进行有针对性的差异化品牌渗透,与稳网拓网强网行动相辅相成,为实现延续近年来的上升势头,并为2011年销售同比增长50%提供了保证.
市场终端 英文:G82-0901区域市场终端管理实务（1）
重庆,兵装整合
兵装摩托的整合,将给建设及重庆牌摩托带来新的发展动力和技术研发、丰富产品谱系、成本效益、引导行业标准、物流融资、市场效应等方面的优势.
兵装整合对于重庆牌意义重大,有别于建设、嘉陵、轻骑等企业,它们是具有自身特色的兵装品牌,而重庆牌则不同,在兵装整合的大背景下,依托于中国兵器技术共享这个有利平台,重庆牌将会成为集嘉陵、建设、轻骑、铃木、雅马哈等技术之所长,具有中国兵器特色的兵装旗下的重要品牌.
兵装整合之后,重庆牌将会更强！建设对于重庆牌的大力支持,以及依托建设在终端市场已经获得极论文范文功的“双6”计划为模板,结合重庆牌自身品牌特色所协同制订的“锦龙跨月”行动,为2011年重庆牌在终端市场的强势发展奠定了坚实基础.重庆牌携“锦龙跨月”强势出击,以丰富的产品线、先进的动力核心以及优质的产品品质为保证,2011年必将是重庆牌摩托腾飞的一年.
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市场终端 英文引用文献:
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