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北京中怡康时代市场研究有限公司 刘龙
对于空调企业来讲,2014 冷冻年度（以下简称冷年）的市场令人兴奋：其一,2014 冷年空调市场稳步增长,零售量规模达到4315 万台,同比增长13.2%,零售额规模达到1486 亿元,同比增长14.0%；其二,空调行业发生了巨变,空调企业进入新一轮洗牌期,一些品牌抓住机遇完成了自身的提高和飞跃.
2014 冷年空调行业的变化主要来自3个方面：产品升级、渠道变革、三四级市场增长.从产品角度看,空调能效等级和外观都发生了变革.2013 年10 月,变频空调新能效标准APF 的正式实施推动了空调产品结构转型,2013 年5 月31 日节能产品惠民工程政策的退出引起定速空调能效3 级产品“卷土重来”,销售量所占市场份额有所回升.此外,由于人们对空调外观的重视度越来越高,空调艺术化的趋势更加明显.从渠道角度来看,电商渠道近几年“野蛮增长”,2014 冷年,空调电商零售量同比增长124.9%,占整体空调市场份额达到8.3%,布局电商渠道成为各企业关注的焦点.三四级市场愈发重要,2014 冷年,三四级市场的零售量同比增幅为12.5%,超过一二级市场增速5.9 个百分点.同时,中怡康预测,2014 年农村居民家庭每百户空调拥有量仅为30 台左右,存在非常大的拓展空间.
APF 能效标准推动品牌快速转型
从2013 年10 月APF 能效标准正式实施,APF 产品占变频空调的比例一直在上升.中怡康线下市场月度监测数据显示,2014 年7 月,APF 产品占变频空调的零售量份额已经达到81.4%,APF 转型基本结束.其中,APF 3 级空调零售量市场份额达到57.6%,成为APF 产品主流,APF 2 级空调零售量份额达到21.4%,APF1 级由于论文范文过高所占市场份额仅为2.4%（见图1）.在变频空调市场中,APF 2 级、3 级已经成为2014 冷年变频空调的主流产品.其中,受目前空调市场积压了较多APF 3 级库存、多数品牌仍将重心放到APF 3 级产品等因素的影响,在未来一段时间内APF3 级仍将保持在变频空调市场中的主流地位.
另一方面, APF 2 级在未来空调市场中将是主力品牌的必争之地,APF 2 级产品销售将保持高速增长.原因有三方面：其一,APF 3 级是变频能效“垫底”产品,APF 2级是变频中等产品,在两者论文范文差不大时,消费者更倾向于APF 2 级.从企业生产战略布局来看,APF 2 级相比APF 3 级更具战术灵活性.其二,APF 3 级论文范文段向下倾斜,将为APF2 级留下论文范文空间.以壁挂式空调2500 ~3000 元论文范文段为例,此论文范文段的变频零售量份额由2013 年7 月的44.6% 猛增到2014 年7 月的59.1%,增幅高达14.5 个百分点,其中,APF3 级在变频产品中的零售量比例达到72.6%,由此可见,APF3 级在变频产品论文范文下压的过程中起到了主要作用,而这势必在变频中端市场给APF2 级留下论文范文空间（见图2）.其三,企业开始加大APF2 级产品布局.2014 年1 ~7 月,空调市场共推出195 个APF2 级新品,占整体APF 新品的比例高达41.0%.同时,从品牌投放资源、新品推广力度等方面来看,各品牌对APF2 级产品日益重视,预计2015 冷年APF 产品将会步入高速增长期.
定速3 级卷土重来
随着2013 年5 月31 日国家节能产品惠民工程政策的正式退出,空调厂家开始调整销售重心,定速3 级产品占定速空调的比例迅速提升.中怡康线下月度监测数据显示,2014 冷年定速3 级重回定速市场主流,零售量所占市场份额达到66.4%,相比2013 冷年提高了36.2 个百分点,2014 冷年,定速2 级空调零售量份额仅为29.3%,比2013 冷年下降了36.8 个百分点（见图3）.
空调行业:企业联手进军变频空调市场
由于2014 冷年定速3 级空调平均单价比2013 冷年下降13.1%,定速2 级均价同比上升9.5%,两者平均论文范文一升一降导致定速2 级空调成了“鸡肋”.定速2 级和变频空调相比,平均论文范文已经占不到优势,和定速3 级产品相比,价差较大,显然拼不过定速3 级产品.在空调行业形势不出现大变革的情况下,2015 冷年定速空调市场中定速3 级将具有巨大优势地位,定速2 级空调将沦为附庸.
2014 冷年定速空调市场成为低能效的舞台,能效差异化的优势已然不在,中等空调品牌的定速之路并不好走.美的借助自身品牌优势,主动降价,从上向下压缩定速3 级的论文范文空间.新科、伊莱克斯和惠而浦联合渠道开展促销,1800 元以下的壁挂式空调和4000 元以下的柜式空调已成论文范文战海洋.中怡康线下月度监测数据显示,2014 冷年定速空调市场,美的、新科、伊莱克斯、惠而浦的零售量同比增幅分别为29.0%、173.3%、26.2%、15.2%.
外观设计艺术化
空调外观设计艺术化在近两年来表现非常明显,以圆柱型柜式空调为例,2014冷年,圆柱型柜式空调占变频柜式空调市场销售量的23.7%,同比提升16.3 个百分点（见图4）.与2013 冷年圆柱型柜式空调主要迎合高端市场需求不同,2014 冷年,圆柱型柜式空调已经遍布中高端市场,在定速空调低端市场也有此类外观设计的产品出现.
电商渠道“野蛮增长”
相对于空调线下销售渠道,电商渠道所占市场份额较小,完全不占优势,但是从增长幅度和市场潜力两方面来看,电商渠道是一片遍布黄金的未开垦地.2014 冷年,电商渠道以零售量同比增幅124.9%的速度领跑空调销售,占空调整体市场零售量份额达到8.3%.放眼整个家电市场,2014 ~2016 年,电商渠道占整体家电的零售额份额预计将分别达到18.0%、23.9% 和27.5%,由此可见,电商渠道的增速非常迅猛,潜力巨大.
通过对比电商渠道和线下空调市场不难发现,电商渠道所售空调低端化的局面仍未改变.从产品结构上来讲,线下空调市场已经以变频为主,电商渠道的变频零售量份额依旧比较低.2014 上半年,电商渠道变频空调零售量份额为39.0%,比同期线下市场低了18.3 个百分点.而从单价上来看,空调电商渠道各产品类型平均论文范文比线下市场低.例如,2014 年上半年壁挂式变频空调电商渠道平均论文范文为2975元,比同期线下机型低14.3%.
在这个潜力巨大但形势与线下市场迥异的电商渠道中,海尔、奥克斯、美的、科龙已经在电商这片市场上初步占据优势,在线上促销、网站设计、用户互动方面形成特色.例如在论文范文营销战中,美的在天猫旗舰店发起的征“赞”论文范文活动,按照论文范文参赛国所在洲际进行分类,将家电产品和足球风格一一对应,如“魅力南美”、“铁血欧洲”等,将产品和当今热点完美结合.
三四级市场日益重要
目前,一二级空调市场已经进入竞争白热状态,相比之下,三四级市场容量大、竞争小,空调厂家深耕三四级市场将成为未来5 ~10 年的重要战略.从目前来看,三四级市场已经成为空调市场的增长引擎.中怡康线下月度监测数据显示,2014 冷年,三四级市场零售量同比增幅为12.5%,超过一二级市场增幅5.9 个百分点.
三四级空调市场具有以下几大特征：产品结构低、销售节点强、经销商平均素质偏低、配送售后不够发达.在产品结构上,三四级市场的变频份额比一二级市场要低.2014 年上半年,三四级市场的变频空调零售额份额为66.3%,比同期一二级市场的零售额份额低2.2 个百分点（见图5）.
总结：此文是一篇空调市场论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
空调行业引用文献:
[1] 服装行业和市场营销论文参考文献范文 关于服装行业和市场营销专升本论文范文2万字
[2] 空调技师论文题目大全 空调技师论文题目怎样定
[3] 优秀供热通风与空调工程技术论文题目 供热通风与空调工程技术专业论文题目如何拟
